“巨蟹座的人在月光照耀下誕生”。
2017年7月4日，巨蟹座的蘇寧極物項目上線。出生在驕陽似火的夏日，往往對家庭擁有強烈的忠誠度，存在著豐富的想象力和創(chuàng)造力。
今年3月23日，這個戀家的巨蟹座把家完美落地線下。當忠誠穩(wěn)重和創(chuàng)造力同時結合在蘇寧極物身上時，一場致敬美好生活的消費場景開始慢慢呈現(xiàn)。
3月23日，蘇寧極物落地南京新街口，單天進店6000人次
用戶為什么需要蘇寧極物，構造美好生活消費場景的問題發(fā)現(xiàn)
據麥肯錫預測，到2022年，中國中產階層消費者人數將達到6.3億，而中產階層的消費升級吹響了品質生活的風口。在消費升級的帶動下，誕生了一系列的線上精品電商，蘇寧極物則是用精品電商的模式做線下零售的典型。
蘇寧極物把品質生活的概念具體到觸手可及的商品，來店就是對品質生活的一次體驗，省去了在網上盲目挑選的時間，真正實現(xiàn)了用戶甄選商品。沉浸式體驗購買，蘇寧極物打進了用戶心里。
年輕群體選擇蘇寧極物，對美好生活消費場景的初體驗
爆款、網紅、原創(chuàng)、設計，集各種流行和美學元素于一身的巨蟹座蘇寧極物，開業(yè)即成年輕群體的“網紅”。
據蘇寧極物統(tǒng)計，進店的消費群體80%都是80、90后年輕人，并多半都是女性消費群體和情侶。通過蘇寧極物顏值機每天都有超過2000人參與顏值測評互動。
另外一個值得分享的數據就是蘇寧極物的移動支付占比已經超過95%，開業(yè)有超過10000人分享助力砍神券活動、購買機械臂咖啡。
對網紅模式的打造，以及社交分享和場景體驗順應了年輕群體對新鮮和創(chuàng)意的追求。
場景故事賦能產品，美好生活消費場景的必備元素
一款產品也是一個故事，蘇寧極物賦予產品故事化的場景，年輕消費者在購買時找到了情感共鳴。場景互聯(lián)網化的購物體驗就像是巨蟹座的敏感和細膩，溫柔如水，又深情款款。
蘇寧極物再生紙線裝筆記本、直桿三角中性筆
0.5mm高精密碳化鎢珠球讓書寫狀態(tài)時出墨流暢、順滑，非書寫狀態(tài)時也能自動鎖墨。
蘇寧極物原創(chuàng)設計的硅膠小夜燈
從原創(chuàng)設計出發(fā)的硅膠小夜燈，試圖為年輕群體找尋一款放松解壓又不怕摔的臺燈。與麗聲實業(yè)這家老牌日資企業(yè)和國內優(yōu)秀的青年設計師許進合作，在設計理念與環(huán)保需求上都在不斷的碰撞平衡點。
供應鏈，美好生活消費場景的支撐
蘇寧極物單純是網易嚴選的線下版嗎?其實不太一樣，“我們有數百人的團隊負責產品的引進工作，根據我們不斷的大數據變化挑選產品。一方面需要我們的團隊研究生活、有很強的生活經驗，能夠從顏值出發(fā)設計符合年輕人喜好趨勢的產品;產品首先必須滿足外觀及材質、耐用與環(huán)保;其次得滿足一物多用的設計理念。 ”
同時，基于蘇寧近三十年的供應鏈經驗，蘇寧極物整個供應鏈的周轉流速在行業(yè)里有著很強的優(yōu)越性。
蘇寧極物，美好生活場景的切身體驗
“項目的最初我們早已定位為消費升級3.0版，這同時也是蘇寧極物打造的一場關于生活的實驗。”蘇寧極物團隊負責人這樣談到。
有人說蘇寧極物是盒馬鮮生+無印良品+奇客巴士三者的結合體。這說明伴隨著時下的消費升級，用戶早已不能滿足單一的場景體驗?？缃缡菫槟贻p消費者創(chuàng)造一種新的生活方式，跨界的“復合型業(yè)態(tài)”也一定是未來的發(fā)展趨勢。
目前，蘇寧極物的首家線下旗艦店占地800㎡，落地南京新街口核心商圈。未來蘇寧極物還將嘗試千平面積以上的購物中心店，在場景體驗與功能上都有所不同。
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