縣鎮(zhèn)市場獨角獸零售云一年開店2000家 蘇寧打造智慧零售領(lǐng)先布局

2018年1月，在蘇寧的“年終大賞”上，蘇寧零售云獲得蘇寧年度最高獎項“董事長特別獎”，蘇寧控股集團董事長張近東稱贊零售云模式是“行業(yè)內(nèi)率先將供應(yīng)鏈、IT、服務(wù)等零售核心能力深度整合輸出的創(chuàng)新模式”，同時也表示在獲得“董事長特別獎”的3個項目中，零售云最為重要，它將成為蘇寧2018年開拓5000家門店的主力軍。

　　(圖：蘇寧零售云全國新增第2000店盛大開業(yè))

如今看來，零售云確實沒有讓關(guān)注它的人失望。2018年4月底，零售云一周開出112家門店; “618”期間，全國666家零售云門店戰(zhàn)績顯著;7月底，零售云第1000家門店開業(yè)，穩(wěn)穩(wěn)樹起第一座里程碑;12月底，蘇寧零售云獲得由環(huán)球時報&環(huán)球網(wǎng)主辦并頒發(fā)的環(huán)球趨勢案例獎，同日，零售云全國第2000家新開店在四川綿陽樂安鎮(zhèn)盛大開業(yè)，為蘇寧的2018年再添濃墨重彩的一筆。

一年開店2000家，零售云驚人的高增長態(tài)勢印證了蘇寧智慧零售正在爆發(fā)出無限勢能，也彰顯了蘇寧大力扎根縣鎮(zhèn)市場的戰(zhàn)斗力。

搭乘智慧零售東風(fēng) 賦能縣鎮(zhèn)市場全方位崛起

今年迅速崛起的拼多多，以其在四六級市場的強大受眾群體充分證明了縣鎮(zhèn)市場潛在的巨大價值和消費需求。但不可否認的是，縣鎮(zhèn)市場與一二線城市依然存在巨大的“數(shù)字鴻溝”，由于信息、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用力、創(chuàng)新力差別較大，如今縣鎮(zhèn)市場上，消費者購買產(chǎn)品層次不高、賣家憑感覺經(jīng)營這種現(xiàn)狀依然是主流，市場的發(fā)展仍處于嚴重滯后狀態(tài)。不過，如今線上流量紅利的消弭以及運營成本的增加，促使零售業(yè)巨頭們重新開始審視國內(nèi)消費市場，并不約而同地將視線投向了縣鎮(zhèn)。

　　(圖：樂安鎮(zhèn)蘇寧易購精選店內(nèi))

“廣闊天地大有作為”是這些零售巨頭的共識，但絕不是單純的開店這么簡單。就以蘇寧來說，在自身多業(yè)態(tài)布局的基礎(chǔ)上，把蘇寧整個集團全渠道的超級平臺資源嫁接給線下的縣鎮(zhèn)商戶，借助線上線下融合的模式快速滲透低線市場，調(diào)動自身近30年積累下的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)、門店管理經(jīng)驗和后端管理系統(tǒng)，用先進的生產(chǎn)力匹配先進的生產(chǎn)關(guān)系，打造縣鎮(zhèn)店新物種——零售云加盟店，實現(xiàn)了降維打擊的效果。這一項浩大的工程既滿足了縣鎮(zhèn)消費群體對消費生活的進一步需求，也助推了縣鎮(zhèn)消費市場新業(yè)態(tài)的規(guī)?；绕?。

其最直觀的體現(xiàn)就是家電、3C等品類優(yōu)質(zhì)有保障的產(chǎn)品通過零售云進入縣鎮(zhèn)市場，填補了縣鎮(zhèn)市場上中高端商品檔位的空缺，一洗以往市場上偽劣產(chǎn)品橫行的尷尬局面，更讓如今“不差錢”的小鎮(zhèn)青年消費起來毫不手軟。根據(jù)銷售數(shù)據(jù)顯示，相比1月，零售云8月在縣鎮(zhèn)市場上的中高端產(chǎn)品銷量平均增幅達922%，其中高端空調(diào)、冰箱等大家電銷量平均增幅達1063%，凈水器、吸塵器、掃地機器人等新型生活小家電銷量平均增幅更是達到818%?？梢哉f，蘇寧零售云已經(jīng)成為縣鎮(zhèn)市場消費升級以及生活品質(zhì)提升的有力推手。

　　(圖：樂安鎮(zhèn)蘇寧易購精選店內(nèi))

依靠蘇寧的智慧零售模式和全渠道、全客群優(yōu)勢，蘇寧零售云在革新老舊業(yè)態(tài)層面還有更重要的作用。近幾年，人人都說開店難，大批同質(zhì)化嚴重的小店鱗次櫛比，抓不住消費者，最終難逃關(guān)店的命運，因此也有越來越多的“小老板”們意識到轉(zhuǎn)型的重要性，卻不知道從哪里獲取幫助。

蘇寧零售云的出現(xiàn)直擊這一痛點，零售云擁有著蘇寧供應(yīng)鏈、IT、金融、物流、品牌等優(yōu)勢資源，能把服務(wù)直接送到加盟商身邊，手把手地全程協(xié)助縣鎮(zhèn)傳統(tǒng)門店從選址、籌建到外拓、開業(yè)、運營的全過程，針對傳統(tǒng)門店在物流、資金、技術(shù)等方面的短板，幫助傳統(tǒng)零售店進行低成本、低風(fēng)險的轉(zhuǎn)型升級。加盟店主的投產(chǎn)、經(jīng)營成本大大降低，同時還能享受到專業(yè)團隊和數(shù)字化工具賦能，門店毛利率提升的同時還能實現(xiàn)零售“人、貨、場”的融會貫通。而且，店內(nèi)可以采用小件少量備貨、大件僅放樣機的極低庫存模式，既降低了成本，又拓展了SKU，一舉兩得。“輕資產(chǎn)、低庫存、高運轉(zhuǎn)”的新運營體系，使門店達到“進、銷、存”的智能高效，推動縣鎮(zhèn)零售業(yè)態(tài)的全面升級。

雙線融合服務(wù)消費者 智慧變革重塑行業(yè)格局

在蘇寧智慧零售對縣鎮(zhèn)市場的戰(zhàn)略布局下，零售云的規(guī)模迅速擴大并逐步成為引領(lǐng)中國縣鎮(zhèn)市場消費經(jīng)濟發(fā)展的新力量。為此，蘇寧通過數(shù)據(jù)云、物流云和金融云賦能第三方，展開社會化合作，根據(jù)消費者購物習(xí)慣在店內(nèi)設(shè)計商品陳列動線，從而為消費者提供更加貼合需求的購物體驗。

可以說零售云體現(xiàn)了蘇寧智慧零售的終極奧義：運用云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等先進的技術(shù)，通過從商圈到社區(qū)到農(nóng)村的店面網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建，有效地降低了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營中的獲客成本和物流成本，并且借助互聯(lián)網(wǎng)海量商品、開放平臺的特點，放大了店面體驗和服務(wù)功能所產(chǎn)生的銷售規(guī)模。

不久前，總理蒞臨南京蘇寧總部，與安徽鳳陽的蘇寧“零售云”加盟店主視頻連線。店主向總理匯報了自己的開店成果：之前夫妻倆經(jīng)營的小店年入五六萬元，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型零售云，通過線下展示商品、線上銷售方式，預(yù)計全年利潤可達30萬元?？偫砺牶?，稱贊零售云門店依靠蘇寧智慧零售的整體資源，不僅讓個人實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)追求，還增加了社會財富。事實上，在蘇寧所構(gòu)建的觀念里，只有經(jīng)營好企業(yè)，通過資源和優(yōu)勢的輸出與產(chǎn)業(yè)利益相關(guān)方結(jié)成利益共同體，成就他人的同時也獲得自己的價值，才能共同推動整個行業(yè)的良好發(fā)展。如今零售云加盟店在縣鎮(zhèn)市場迅速蔓延，而蘇寧也正在通過自身這一窗口，將智慧零售引入四六級藍海市場，在行業(yè)內(nèi)成為新的標桿。

　　(圖：零售云店內(nèi)顧客絡(luò)繹不絕)

從連鎖時代的全國布局開始，蘇寧就以開店速度之快而著稱，智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略發(fā)布以來，蘇寧更是開啟了3D打印機模式，零售云加盟店在縣鎮(zhèn)市場的“刷屏”，只是蘇寧“兩大兩小多專”的智慧零售業(yè)態(tài)在全國遍地開花的一個縮影。

這也是因為在經(jīng)歷了電商對線下的顛覆之后，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)加速向線下滲透，線下再次進入重塑發(fā)展的新階段，以技術(shù)為推動力、用戶需求為導(dǎo)向的新業(yè)態(tài)正在成為線下發(fā)展的主流。而對蘇寧來說，這無疑是回到了自己的主戰(zhàn)場。零售云第2000店已經(jīng)完美落地，這個數(shù)字不僅標志著蘇寧的智慧零售大開發(fā)取得了階段性的勝利，更意味著將會有更多身處縣鎮(zhèn)的消費者也能享受到“消費升級”帶來的好處，實實在在地感受蘇寧智慧零售的便利和貼心。

　　(圖：蘇寧零售云獲得“環(huán)球趨勢案例”獎)

據(jù)媒體報道，12月28日，在新開2000店的同時，蘇寧零售云再獲重磅認可，在由環(huán)球時報&環(huán)球網(wǎng)主辦的2018環(huán)球趨勢大會上，蘇寧零售云斬獲“環(huán)球趨勢案例”的殊榮，成為零售行業(yè)，尤其是縣鎮(zhèn)零售市場上一個閃耀升起的明星。

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