兒童家電： 廠(chǎng)商不求“上量”求“保利”

近幾年來(lái)，兒童家電越來(lái)越受到市場(chǎng)關(guān)注。近日，一些大品牌推出兒童空調(diào)等兒童家電更是受到業(yè)界熱議。不過(guò)，作為一種細(xì)分市場(chǎng)的新興產(chǎn)品，兒童家電目前還普遍被擔(dān)憂(yōu)為“價(jià)高不實(shí)惠”。對(duì)于各大廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，面對(duì)兒童市場(chǎng)整體增量越來(lái)越大的情況，兒童家電市場(chǎng)的未來(lái)前景也得到了廠(chǎng)商們的更多期許。

兒童家電漸掀熱潮

“現(xiàn)在做兒童家電的品牌太多了，不過(guò)做出知名度的并不多，今年賣(mài)得比較熱的，就是兒童空調(diào)”，一位家電連鎖企業(yè)負(fù)責(zé)人向《中國(guó)電子報(bào)》記者表示。在一家電器賣(mài)場(chǎng)記者看到，不少品牌專(zhuān)柜中都出現(xiàn)了兒童電器的身影，兒童空調(diào)、兒童洗衣機(jī)、兒童電視……這些兒童電器目前造型都頗為搶眼，如“美的兒童星系列智能防著涼空調(diào)”就以粉、藍(lán)兩種顏色為主。銷(xiāo)售人員向記者介紹，兒童空調(diào)可以根據(jù)兒童身體溫度變化自動(dòng)調(diào)整濕度、風(fēng)向、風(fēng)速等，確保兒童在睡著時(shí)不會(huì)著涼。

在網(wǎng)上商城也可以發(fā)現(xiàn)，不少大小品牌家電商也推出了以?xún)和δ転橹鞯漠a(chǎn)品，這些電器外觀也多用卡通圖案裝飾。除此之外，一些普通電器產(chǎn)品也逐步增設(shè)與兒童相關(guān)的功能，如變頻風(fēng)扇的“微風(fēng)檔”，電飯煲的“嬰兒輔食功能”等。

據(jù)了解，兒童家電作為近幾年新興的品類(lèi)，已受到不少品牌商的青睞。“美的兒童空調(diào)從去年8月推出，但其實(shí)兒童家電出現(xiàn)還要更早一些。三星在2012年就推出過(guò)兒童洗衣機(jī)，后來(lái)松下跟進(jìn)，兒童系列的洗衣機(jī)當(dāng)時(shí)銷(xiāo)量還算不錯(cuò)。”中怡康白電事業(yè)部研究經(jīng)理王宏吉回憶，“除三星、松下外，海爾也針對(duì)兒童衣物推出小小神童系列，但因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒(méi)有對(duì)這一領(lǐng)域深挖，所以產(chǎn)品相對(duì)低端一些，真正將兒童洗衣機(jī)，做的高端、有名氣些的品牌，就是三星和松下。”資料顯示，松下推出的兒童洗衣機(jī)，針對(duì)的就是兒童衣服比較臟，身上殘留細(xì)菌較多的特點(diǎn)，讓產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)集中于高溫殺菌等功能。

在空調(diào)領(lǐng)域，除美的外，今年奧克斯也推出了兒童空調(diào)。一位家電行業(yè)從業(yè)者介紹，兒童空調(diào)的賣(mài)點(diǎn)就是在走市場(chǎng)過(guò)程中，與經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者交流中發(fā)現(xiàn)的，目前空調(diào)普遍存在“兒童睡覺(jué)容易踢被子，從而被吹感冒”的痛點(diǎn)，所以?xún)和照{(diào)主要針對(duì)此進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

在王宏吉看來(lái)，之前市場(chǎng)一直有說(shuō)法稱(chēng)“兒童、婦女的錢(qián)好賺”，但一直沒(méi)有產(chǎn)品落地。所以，這兩年如冰箱、空調(diào)、電視、洗衣機(jī)、空氣凈化器等品類(lèi)都開(kāi)始出現(xiàn)針對(duì)兒童推出產(chǎn)品，更像是針對(duì)這一說(shuō)法的具體產(chǎn)品落地。

企業(yè)“保利”為首要目標(biāo)

不過(guò)，從家電賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售人員處獲悉，雖然兒童家電產(chǎn)品種類(lèi)越來(lái)越多，但目前來(lái)看銷(xiāo)量還無(wú)法占據(jù)整個(gè)品牌多少份額。“像這款兒童空調(diào)現(xiàn)在售價(jià)將近4000元，很多人詢(xún)問(wèn)完售價(jià)都有點(diǎn)猶豫。”據(jù)悉，在今年空調(diào)市場(chǎng)各品牌都面臨高庫(kù)存的壓力下，很多品牌都以降價(jià)促銷(xiāo)方式拉動(dòng)銷(xiāo)量，所以目前兒童電器價(jià)位在當(dāng)下的空調(diào)市場(chǎng)難免顯得“鶴立雞群”。

數(shù)據(jù)顯示，作為細(xì)分市場(chǎng)，目前兒童家電在整體家電的市場(chǎng)份額并不大，如兒童空調(diào)僅占整個(gè)空調(diào)市場(chǎng)不到1%的份額，兒童洗衣機(jī)這一比例也僅在百分之零點(diǎn)幾。對(duì)此王宏吉認(rèn)為，目前單獨(dú)將兒童市場(chǎng)劃分出來(lái)的數(shù)據(jù)還沒(méi)有太過(guò)詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)，但這一類(lèi)別的產(chǎn)品給企業(yè)帶來(lái)的利潤(rùn)是非?？陀^的。“像現(xiàn)在一款兒童空調(diào)的價(jià)格賣(mài)到3699元，但因?yàn)槠渌照{(diào)打價(jià)格戰(zhàn)基本都降到了1600元左右，普通空調(diào)基本廠(chǎng)家已經(jīng)賺不到什么錢(qián)，所以通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品深挖，可以把企業(yè)的利潤(rùn)保住。所以目前來(lái)看，兒童電器的系列產(chǎn)品，更重要的是‘保利’，而不是‘上量’。”

“兒童家電的銷(xiāo)售首先應(yīng)該要‘賣(mài)上價(jià)’，家長(zhǎng)對(duì)于給自己孩子消費(fèi)一般接受能力都比較強(qiáng)。當(dāng)主打兒童功能的產(chǎn)品價(jià)格非常便宜時(shí)，反而會(huì)讓這些家長(zhǎng)產(chǎn)生對(duì)功能實(shí)用性有所質(zhì)疑的感覺(jué)。”據(jù)了解，目前很多兒童家電的產(chǎn)品定價(jià)確實(shí)不低，如兒童空氣凈化器品牌“三個(gè)爸爸”，在某些功能上宣布優(yōu)于其他產(chǎn)品，其定價(jià)也一直處于高位，比普通產(chǎn)品甚至要貴上一倍。“兒童家電目前的價(jià)格與其產(chǎn)品策略是符合的，目前有購(gòu)買(mǎi)需求的消費(fèi)者一般‘不差錢(qián)’，在這樣的前提下，把產(chǎn)品做的很差、很便宜，那么就會(huì)與消費(fèi)需求嚴(yán)重不符。”王宏吉向《中國(guó)電子報(bào)》記者表示。

小微企業(yè)或迎新商機(jī)

在一位家電品牌負(fù)責(zé)人眼中，雖然兒童家電設(shè)計(jì)十分人性化，但目前來(lái)看市場(chǎng)接受度還是偏低。不過(guò)隨著消費(fèi)者對(duì)兒童家電功能的需求越來(lái)越多，兒童家電的銷(xiāo)量將逐漸提升。對(duì)此王宏吉看來(lái)，目前我國(guó)已進(jìn)入一個(gè)新的生育高峰，按市場(chǎng)存量的話(huà)，目前我國(guó)0-3歲的兒童有8000萬(wàn)，0-12歲的兒童已達(dá)2.2億。這一數(shù)字說(shuō)明市場(chǎng)已具備足夠的消費(fèi)群體，現(xiàn)在企業(yè)要做的就是怎樣推出符合這一龐大群體的產(chǎn)品。此外，二胎政策的放開(kāi)，也給兒童家電市場(chǎng)注入長(zhǎng)期的活力，所以?xún)和译娛袌?chǎng)的基礎(chǔ)還是足夠的。

王宏吉認(rèn)為，未來(lái)兒童家電市場(chǎng)將有兩種主要發(fā)展方向，一種是一些反應(yīng)快的大品牌，看到趨勢(shì)迅速抓住市場(chǎng)。大品牌擁有經(jīng)驗(yàn)及技術(shù)上的積累，所以只要瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì)就可以迅速跟進(jìn)市場(chǎng)。另外一種則是小微企業(yè)的突圍，隨著互聯(lián)網(wǎng)大范圍的普及，目前新公司創(chuàng)業(yè)的成本已經(jīng)大大降低，大企業(yè)如果要出一個(gè)新產(chǎn)品，需要經(jīng)過(guò)層層審批等繁瑣的手續(xù)。所有相比大企業(yè)的弊端而言來(lái)說(shuō)，小微公司如果得到投資，可以更直接高效地切入市場(chǎng)，再通過(guò)直接推出產(chǎn)品后，慢慢打出品牌。“現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)到了‘靠產(chǎn)品打品牌’的階段，所以要是有好產(chǎn)品是可以脫穎而出的，現(xiàn)在機(jī)會(huì)要比以往大很多。”

王宏吉同時(shí)建議稱(chēng)，目前兒童家電一定是結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)推出的，如“美的兒童空調(diào)”推出來(lái)時(shí)，結(jié)合了當(dāng)下熱點(diǎn)綜藝節(jié)目(《爸爸回來(lái)了》)進(jìn)行推廣，就是抓住了當(dāng)下熱點(diǎn)。包括前段時(shí)間兒童空氣凈化器的推出，也是結(jié)合了當(dāng)時(shí)非常熱的社會(huì)熱點(diǎn)。

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