紅旗連鎖：計(jì)劃增170家超市，突圍O2O

對(duì)傳統(tǒng)零售企業(yè)而言，2013年可謂艱難。然而，作為中國(guó)A股市場(chǎng)首家便利連鎖超市上市公司--紅旗連鎖卻在電商崛起及宏觀經(jīng)濟(jì)下滑的雙重夾擊下輕盈轉(zhuǎn)身。

近來(lái)，紅旗連鎖頻頻發(fā)力O2O,不僅攜手騰訊微信打造便利生活應(yīng)用平臺(tái)，聯(lián)合電商巨頭開通支付寶錢包條碼支付功能，還推出“電子貨架”等便民服務(wù)；并在上周舉行的2014年首次臨時(shí)股東大會(huì)上確定，今年再擴(kuò)店170家；此外，紅旗連鎖還加大對(duì)自主品牌的開發(fā)，據(jù)董事長(zhǎng)曹世如上周透露，其位于溫江地區(qū)的食品紙品加工廠即將投入量產(chǎn)。

紅旗連鎖與電商巨頭深度融合也受到資本市場(chǎng)的青睞。受到O2O項(xiàng)目進(jìn)一步深化利好的影響，紅旗連鎖股價(jià)近來(lái)一路飄紅，2月12日更是封死漲停板。

與此同時(shí)，近年來(lái)中國(guó)便利店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，在外資便利店瘋狂涌入的局面下，紅旗連鎖依然保持“兩條腿走路”,以“商品+服務(wù)”的差異化競(jìng)爭(zhēng)獨(dú)善其身。對(duì)此，董事長(zhǎng)曹世如表示：“對(duì)紅旗連鎖來(lái)說(shuō)，2012年成功上市讓我們有動(dòng)力懷著第二次創(chuàng)業(yè)的精神去拼闖。”

一月內(nèi)兩度發(fā)力電商

大膽探索O2O,紅旗連鎖的動(dòng)作越來(lái)越密集。繼2014年1月中旬宣布牽手支付寶后，紅旗連鎖又于上周全力上線“電子貨架”,引起市場(chǎng)熱切回應(yīng)。

“目前紅旗連鎖在10家門店內(nèi)試點(diǎn)安裝了電子貨架，”據(jù)紅旗連鎖相關(guān)負(fù)責(zé)人日前介紹，“通過門店內(nèi)的電子屏幕，消費(fèi)者今后可以在最小的店面全面了解紅旗連鎖在售上萬(wàn)種產(chǎn)品詳細(xì)信息，對(duì)要購(gòu)買的商品進(jìn)行最佳決策。”

董事長(zhǎng)曹世如則在微博上熱忱推薦，電子貨架將逐步在各店鋪開使用，“以后你可在離你最近的店，不管大小門店，都能購(gòu)買到齊全的商品。”

這是短短一月內(nèi)，紅旗連鎖在電商領(lǐng)域的第二次力作。此前，1月16日，紅旗與獨(dú)立第三方支付平臺(tái)支付寶達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，宣布公司旗下1480家超市將全面開通支付寶錢包條碼支付。目前，這項(xiàng)新穎的手機(jī)付款方式已在紅旗連鎖所有門店全線啟用，真正實(shí)現(xiàn)了“秒付”.據(jù)了解，此類手機(jī)付款技術(shù)應(yīng)用到便利店購(gòu)物，在國(guó)內(nèi)中西部地區(qū)零售業(yè)尚屬首次。

業(yè)內(nèi)人士指出，在傳統(tǒng)零售企業(yè)中，紅旗連鎖的互聯(lián)網(wǎng)O2O意識(shí)較強(qiáng)。早在2012年4月，紅旗連鎖網(wǎng)購(gòu)商城正式上線，和實(shí)體門店相比，網(wǎng)購(gòu)商城可提供更多的商品和服務(wù)；2013年10月，紅旗連鎖又宣布聯(lián)手微信打造便利生活應(yīng)用平臺(tái)，該平臺(tái)已于去年11月30日上線，目前可實(shí)現(xiàn)會(huì)員系統(tǒng)的無(wú)縫對(duì)接，并且基于LBS（位置服務(wù)）的門店查詢系統(tǒng)，消費(fèi)者可實(shí)現(xiàn)查找周邊最近10家門店的詳細(xì)信息。

而在支付寶小微金服新業(yè)務(wù)總經(jīng)理王麗娟看來(lái)，正是紅旗連鎖這種超前的意識(shí)，以及對(duì)便民服務(wù)的關(guān)注，促成了本次愉快的合作。

實(shí)際上，紅旗連鎖與電商巨頭的潛在合作機(jī)會(huì)一直備受關(guān)注。平安證券分析稱，目前各超市企業(yè)與電商的合作大多位于“快遞代存”階段，對(duì)于便利店來(lái)說(shuō)，更大的機(jī)會(huì)來(lái)自將來(lái)與電商更深層次的融合。將物流倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)與電商企業(yè)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)SKU擴(kuò)展，繼而利用電商在線流量平臺(tái)獲取大量訂單，并通過公司較強(qiáng)的倉(cāng)儲(chǔ)配送系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)商品送達(dá)。

“通過與電商企業(yè)合作成為二級(jí)運(yùn)營(yíng)站點(diǎn)，是紅旗連鎖實(shí)現(xiàn)O2O戰(zhàn)略的最佳途徑。”平安證券分析認(rèn)為。王麗娟也同時(shí)指出，目前便利超市正處于高速發(fā)展階段，紅旗連鎖所堅(jiān)持的“商品+服務(wù)”模式與支付寶小微金服的概念十分契合，“在整個(gè)行業(yè)中，紅旗連鎖的便民服務(wù)最為廣闊，包括代繳水電氣費(fèi)、代售火車票與寄收快遞等。”雙方此前均表示，還將在O2O應(yīng)用等方面進(jìn)一步深化合作，想象空間巨大。

再擴(kuò)店170家 成供應(yīng)鏈領(lǐng)導(dǎo)者

在不斷摸索線上業(yè)務(wù)的同時(shí)，紅旗連鎖線下布局一刻都未放緩。

“懷著二次創(chuàng)業(yè)的精神去拼闖，”是董事長(zhǎng)曹世如愛說(shuō)的一句話。在她眼里，上市不到兩年的紅旗連鎖比以往更多了一份責(zé)任，“2013年的一系列調(diào)整都是為2014年的騰飛做好鋪墊。”

據(jù)紅旗連鎖最新發(fā)布的一系列公告顯示，公司修正后預(yù)計(jì)2013年度盈利1.56億元~1.65億元。“在消費(fèi)低迷的大環(huán)境下，一切起落都很正常，”曹世如信心依舊，“此前外界比較關(guān)注的減員增效問題，也是一家企業(yè)良性發(fā)展必經(jīng)之路。”

實(shí)際上，紅旗并沒有停止擴(kuò)張的步伐。2月13日，紅旗連鎖2014年第一次臨時(shí)股東大會(huì)如期舉行，審議通過了 《關(guān)于 “超市擴(kuò)建技術(shù)改造”募投項(xiàng)目調(diào)整的議案》，公司計(jì)劃今年投資5064.86萬(wàn)元在成都、德陽(yáng)、資陽(yáng)等地新增170家門店，其中成都新開121家。

紅旗連鎖董秘曹曾俊透露，新設(shè)門店業(yè)態(tài)將根據(jù)具體位置、具體情況而定，“能肯定的是，將以便利超市為主。”

在2月13日當(dāng)天舉行的臨時(shí)股東大會(huì)上，曹世如一如既往地?zé)崆?，向參?huì)股東、獨(dú)董等盛情推薦了由紅旗連鎖旗下食品加工廠生產(chǎn)的食品。吃著自家蒸出來(lái)的包子，曹世如反復(fù)強(qiáng)調(diào)“食品安全是公司最在意的地方。”眼下，“放心、實(shí)在”成為紅旗連鎖的另一標(biāo)簽。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在便利店企業(yè)達(dá)到一定經(jīng)營(yíng)規(guī)模后，為緩解經(jīng)營(yíng)成本上漲來(lái)帶來(lái)的壓力，大部分便利店企業(yè)開始開發(fā)高毛利的自有品牌商品。實(shí)際上，便利店企業(yè)通過對(duì)銷售數(shù)據(jù)的分析與研究，可以比一般生產(chǎn)型企業(yè)更加精準(zhǔn)的把握消費(fèi)者的需求與偏好，提供滿足本商圈消費(fèi)者的最佳商品。

目前，紅旗連鎖業(yè)務(wù)范圍不斷擴(kuò)大、在創(chuàng)立自有食品品牌與日用品牌領(lǐng)域不斷摸索，意味著該便利超市企業(yè)不再僅作為零售終端存在，而是要成為供應(yīng)鏈的領(lǐng)導(dǎo)者。

據(jù)曹世如透露，公司在溫江區(qū)的食品紙品廠即將投入量產(chǎn)，將主要生產(chǎn)包子、湯圓以及紙巾等。她還表示，繼快餐、包子后，紅旗連鎖還將陸續(xù)售賣水餃等自主生產(chǎn)的食品。

據(jù)了解，紅旗連鎖在成都市溫江區(qū)投資設(shè)立的成都紅旗食品紙品加工有限公司，主要從事食品加工、速凍食品及紙巾的生產(chǎn)。注冊(cè)資本為人民幣1000萬(wàn)元，由公司以自有資金出資，占100%股權(quán)。紅旗連鎖稱，公司擁有接近1500家連鎖超市，三座物流配送中心，有良好的銷售網(wǎng)絡(luò)保證，該加工廠的產(chǎn)品銷路能夠得到充分保證。

商品+服務(wù) 差異化“獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷”

消費(fèi)低迷以及電商崛起，對(duì)國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)零售業(yè)沖擊巨大，2013年可謂零售業(yè)最艱難的一年。然而，這場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)幾乎未給紅旗連鎖造成影響，在長(zhǎng)期關(guān)注此領(lǐng)域的業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這主要?dú)w功于紅旗連鎖清晰的“社區(qū)便利超市”定位。

紅旗連鎖2013年三季度財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，2013年前三季度毛利率提升1.1個(gè)百分點(diǎn)至26.52%,而零售行業(yè)毛利率通常在15%~20%左右。在行業(yè)發(fā)生深刻變化之時(shí)，紅旗連鎖是如何保證如此高的毛利率？

長(zhǎng)期以來(lái)，紅旗連鎖的主營(yíng)業(yè)態(tài)為便利超市，目標(biāo)顧客多是附近社區(qū)居民、流動(dòng)顧客，經(jīng)營(yíng)商品以生活必須品和快速消費(fèi)品為主，為顧客提供“便利”的零售商品和增值服務(wù)，是便利超市核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。用曹世如的話來(lái)說(shuō)，這就是堅(jiān)持做“您的好鄰居”.

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，紅旗連鎖一貫堅(jiān)持的“商品+服務(wù)”戰(zhàn)略決定了其盈利模式與大型商超、傳統(tǒng)百合有著巨大不同。

“紅旗連鎖利用密集滲透社區(qū)（步行5分鐘內(nèi)可到），豐富增值服務(wù)（繳費(fèi)、充值、購(gòu)票）、家庭定位的商品來(lái)吸引客流，從而帶動(dòng)高毛利的即時(shí)消費(fèi)品銷售 （如高毛利率的煙酒），實(shí)現(xiàn)盈利。”一位長(zhǎng)期關(guān)注該領(lǐng)域的投資人士表示，“這與超市利用生鮮等難盈利的商品吸引客流有很大不同。”

值得注意的是，紅旗連鎖“社區(qū)定位便利成都+多位一體的增值服務(wù)”讓勢(shì)如破竹的電商也難以沖擊，“即時(shí)消費(fèi)品本來(lái)就強(qiáng)調(diào)時(shí)效性 （隨到隨買的），電商自然無(wú)法提供這樣的便利性，因而電商低價(jià)、便利、多品類等優(yōu)勢(shì)，在紅旗連鎖的面前，確實(shí)難有用武之地。”上述人士表示。

業(yè)內(nèi)人士還指出，雖然便利店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，紅旗連鎖依然保持了獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。與近年來(lái)不斷擴(kuò)張的外資便利店相比，紅旗連鎖門店面積較大，商品更加便宜，品類更加豐富，在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中“獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷”.

據(jù)中國(guó)連鎖協(xié)會(huì)最新發(fā)布的報(bào)告指出，中國(guó)便利店行業(yè)經(jīng)歷了近30年的發(fā)展，已初具規(guī)模，正面臨著第二次擴(kuò)張的考驗(yàn)。在規(guī)?；谢?，信息化的趨勢(shì)不斷強(qiáng)化的市場(chǎng)環(huán)境下，中國(guó)便利店的發(fā)展應(yīng)該緊緊圍繞“便利”二字做文章，在向消費(fèi)者提供急需商品的同時(shí)，不斷完善與居民衣食住行息息相關(guān)的服務(wù)項(xiàng)目，更好地服務(wù)于社區(qū)和消費(fèi)者。

顯然，紅旗連鎖便民增值業(yè)務(wù)的發(fā)展早已在全國(guó)連鎖超市中處于領(lǐng)先地位。截至目前，紅旗連鎖已在各門店開展了包括紅旗連鎖還在各門店開展了公交卡消費(fèi)和充值、電信繳費(fèi)、電費(fèi)充值、燃?xì)馐召M(fèi)、機(jī)票代售、自來(lái)水費(fèi)代收、中國(guó)移動(dòng)手機(jī)充值、聯(lián)通繳費(fèi)、拉卡拉電子支付系統(tǒng)、火車票代售等40余項(xiàng)便民服務(wù)。

“現(xiàn)在我們的連鎖超市已接近1500家，24小時(shí)超市也已上百家，還開設(shè)了多家紅旗快捷店。”曹世如表示，正是憑借密集的門店平臺(tái)、貼近消費(fèi)者，提供便利性商品的同時(shí)還提供各種增值服務(wù)，紅旗連鎖有效地增強(qiáng)了門店聚客能力，提高了客戶忠誠(chéng)度，突顯其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

今年1月，平安證券的一份報(bào)告以“西南便利王者”上調(diào)紅旗連鎖評(píng)級(jí)至推薦。平安證券特別指出，紅旗連鎖在2013年?duì)渴猪橈L(fēng)、EMS,“積極參與電商配送‘最后一公里',若快遞代存業(yè)務(wù)試點(diǎn)順利并擴(kuò)展至全部門店，將極大提升公司門店網(wǎng)絡(luò)價(jià)值。”長(zhǎng)城證券則預(yù)計(jì)，2013年全年增值業(yè)務(wù)收入將到達(dá)40億（產(chǎn)生傭金約2000萬(wàn)元）。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，憑借對(duì)本地市場(chǎng)特性的準(zhǔn)確把握，紅旗連鎖在2014年將繼續(xù)鞏固在西南地區(qū)便利超市的龍頭地位。

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