躋身年度游戲十強(qiáng)，《狂暴之翼》用“反套路”打開海外市場(chǎng)

2017年12月19日，在由中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)主辦的2017年度中國(guó)“游戲十強(qiáng)”頒獎(jiǎng)盛典上，《Legacy of Discord – Furious Wings》（簡(jiǎn)稱LoD，國(guó)內(nèi)版名為《狂暴之翼》）被評(píng)為“2017年度十大最受海外歡迎游戲”之一，游族網(wǎng)絡(luò)獲得2017年度“十大海外拓展游戲企業(yè)”獎(jiǎng)項(xiàng)。

LoD是由青果靈動(dòng)研發(fā)、游族網(wǎng)絡(luò)發(fā)行的ARPG魔幻手游，累計(jì)獲得上千次Apple Store及Google Play官方推薦，先后登頂53個(gè)國(guó)家及地區(qū)游戲暢銷榜，進(jìn)入英國(guó)、法國(guó)、俄羅斯等124個(gè)國(guó)家及地區(qū)游戲暢銷榜TOP15，是2017年海外市場(chǎng)上最受歡迎的ARPG游戲。

回到13個(gè)月前，游戲剛剛上線，海外市場(chǎng)上沒有任何ARPG玩法的成功先例，游族網(wǎng)絡(luò)正在試圖開辟一條全新的航線。

出海理念另辟蹊徑

“歐美市場(chǎng)以休閑、博彩、策略游戲?yàn)橹?，但現(xiàn)在大家已經(jīng)知道，不僅東南亞，ARPG游戲也可以和歐美市場(chǎng)的頭部產(chǎn)品正面抗衡。LoD提供了一個(gè)新的思路，”游族網(wǎng)絡(luò)副總裁劉萬芹表示。

LoD是青果靈動(dòng)積累多年ARPG研發(fā)經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)優(yōu)勢(shì)后推出的首款移動(dòng)游戲，采用了其自研的Fancy 3D引擎，渲染效果與效率大幅提升，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)第一款全面采用蘋果Metal技術(shù)優(yōu)化的高質(zhì)量3D游戲。在技術(shù)護(hù)航下，LoD能夠在維持小包體的同時(shí)展現(xiàn)精美畫面，運(yùn)行流暢，打擊感強(qiáng)，PVP對(duì)抗玩法吸睛，游戲也因此獲得手機(jī)廠商的青睞，成為蘋果全球開發(fā)者大會(huì)（Worldwide Developers Conference）、華為Mate10海外發(fā)布等線下活動(dòng)的演示產(chǎn)品。

魔幻題材也為L(zhǎng)oD的海外發(fā)行增磅加碼。唯一的問題在于，ARPG游戲長(zhǎng)期盛行且僅盛行于東亞和東南亞地區(qū)，鮮少有成功打入歐美市場(chǎng)的案例。

經(jīng)過市場(chǎng)分析和評(píng)估，游族網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為重視競(jìng)技、社交的ARPG游戲在海外市場(chǎng)上具備一定發(fā)展空間，決定開始這場(chǎng)“攻堅(jiān)戰(zhàn)”。

這時(shí)的游族網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)通過《League of Angels》系列和《少年三國(guó)志》等游戲積累了豐富的出海資源與經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)本地化精細(xì)運(yùn)營(yíng)。頁游《League of Angels》及其續(xù)作《League of Angels II》憑借恢弘的西方神話背景、細(xì)膩的美術(shù)形象與高度策略玩法獲得了RPG玩家青睞，吸引了來自歐美亞非的上億玩家，當(dāng)選Facebook年度游戲。《少年三國(guó)志》瞄準(zhǔn)海外華人玩家，穩(wěn)居?xùn)|南亞App Store及Google Play暢銷榜前列。

2016年11月11日LoD全球正式上線，Apple Store及Google Play全球推薦，吸引了數(shù)百家海外媒體和多國(guó)游戲紅人的關(guān)注。經(jīng)過一個(gè)月的調(diào)研和優(yōu)化，LoD根據(jù)西方玩家的游戲習(xí)慣淡化了VIP概念，將玩家分類再聚合，提供匹配玩家特質(zhì)的游戲內(nèi)容和活動(dòng)，建立起可以高度沉浸的游戲生態(tài)圈。

2016年12月起，LoD在各地App Store和Google Play的暢銷榜排名迅速攀升，成為在海外市場(chǎng)上表現(xiàn)最好的ARPG移動(dòng)游戲，一年累計(jì)角色創(chuàng)建數(shù)量近7000萬。

LoD在英國(guó)、法國(guó)、俄羅斯等124個(gè)國(guó)家及地區(qū)游戲暢銷榜位于TOP15，是2017年海外市場(chǎng)上最受歡迎的ARPG游戲。

精細(xì)運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造共鳴

有人認(rèn)為國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)是一個(gè)模式，海外運(yùn)營(yíng)就是另一個(gè)模式，但事實(shí)往往更豐富，更多元。如果兩個(gè)人的價(jià)值理念相同，那就可以把他們歸到同一個(gè)區(qū)域里，這時(shí)膚色和國(guó)籍就沒那么重要。游戲的區(qū)域化運(yùn)營(yíng)并不是多個(gè)語種的堆積，而是理解不同文化，滿足玩家的個(gè)性化需求。

目前，LoD覆蓋190個(gè)國(guó)家及地區(qū)的玩家，支持漢語、英語、德語等15個(gè)深度本地化版本，分為歐服、美服、東南亞服三大區(qū)，服務(wù)器超過4000組。

語言和地區(qū)是LoD重要分類標(biāo)準(zhǔn)，但游戲并未止步于此。游族網(wǎng)絡(luò)的標(biāo)簽系統(tǒng)包括等級(jí)、地域、設(shè)備等直接指向玩家的數(shù)十種標(biāo)簽，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)往往在挖掘用戶特性后進(jìn)行再聚合，制定具體的運(yùn)營(yíng)策略與活動(dòng)。

LoD不僅面向不同標(biāo)簽的玩家設(shè)計(jì)了德國(guó)啤酒節(jié)、巴西狂歡節(jié)等專屬活動(dòng)，而且在同一標(biāo)簽內(nèi)進(jìn)行了深度分析和定制。以大R玩家為例，項(xiàng)目組根據(jù)行為特質(zhì)進(jìn)行細(xì)分，有的玩家付費(fèi)行為平滑，但也有玩家的付費(fèi)水平呈三角形不斷衰退；部分玩家高度關(guān)注充值活動(dòng)，喜歡在促銷時(shí)進(jìn)行付費(fèi)，也有許多玩家更關(guān)注競(jìng)技玩法，愿意為了PVP等競(jìng)技活動(dòng)而付費(fèi)。運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)需要向不同特質(zhì)的玩家推送不同的內(nèi)容，探索出合理的付費(fèi)區(qū)間，控制并保持游戲的健康生態(tài)。

在版本方面，除了創(chuàng)新的飛行系統(tǒng)、寵物迷魂塔玩法，LoD也在10月推出了大逃殺模式，獲得玩家好評(píng)。2017年8月，游族網(wǎng)絡(luò)攜LoD參加德國(guó)科隆游戲展（Gamescom），與“天使之翼項(xiàng)目”（Angels Wings）舉辦聯(lián)名慈善活動(dòng)，德國(guó)本土紅人站臺(tái)，社交媒體和當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)紛紛關(guān)注。游族網(wǎng)絡(luò)也和微軟進(jìn)行深度合作，LoD成為首款將支持語音即時(shí)翻譯的移動(dòng)游戲，為海外玩家消除了游戲內(nèi)的溝通障礙。

“在整個(gè)運(yùn)營(yíng)過程中，你需要讓玩家感受到被尊重，理解他們的文化、信仰和喜好，引起共鳴，”劉萬芹稱，“LoD凝聚了大量不同文化背景、游戲習(xí)慣的玩家，我們希望打造出高活躍、高質(zhì)量的社群生態(tài)?！?/p>

截至2017年12月，LoD的官方Facebook賬戶粉絲數(shù)超過125萬，點(diǎn)贊、評(píng)論等互動(dòng)數(shù)遠(yuǎn)超同類游戲水平。

App Annie 2017年1-6月熱門中國(guó)發(fā)行商排名。

據(jù)數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)App Annie報(bào)告，自2016年上半年到2017年上半年間，中國(guó)發(fā)行商的海外游戲收入增長(zhǎng)了約 130%。游族網(wǎng)絡(luò)憑借LoD在 2017年上半年上升幅度搶眼，位于2017年1-6月下載量排行榜第9名，同期收入排行榜第6名。公開財(cái)報(bào)顯示，2017年上半年，游族網(wǎng)絡(luò)海外地區(qū)營(yíng)收已達(dá)到10.09億元，并以占營(yíng)業(yè)收入60.09%的比例超越國(guó)內(nèi)市場(chǎng)收入。

中國(guó)游戲發(fā)行商2017年繼續(xù)在海外市場(chǎng)發(fā)力，LoD和游族網(wǎng)絡(luò)成為了行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)之一。

“簡(jiǎn)單的文本翻譯、廣告素材照搬投放，都只是很初步的出海策略，”劉萬芹談到，“對(duì)于真正想要出海的國(guó)產(chǎn)游戲而言，如果瞄準(zhǔn)了特定用戶群體，就要在正確的時(shí)間和環(huán)境里反復(fù)抵達(dá)他們，了解玩家想要什么，滿足個(gè)性化的需求，才能推動(dòng)游戲生態(tài)向健康、良性的方向發(fā)展?！?/p>

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