突出重圍！惠頭條憑何成為下一個(gè)新聞資訊市場(chǎng)的黑馬？

2018年的上半年，資本市場(chǎng)可謂尤其熱鬧，今日頭條和騰訊圍繞短視頻流量市場(chǎng)的爭(zhēng)奪如火如荼，快手收購(gòu)A站的消息讓二次元用戶一片驚呼……巨頭們相互紛爭(zhēng)，侵吞收購(gòu)大戰(zhàn)進(jìn)入了白熱化的階段。

正當(dāng)一二線市場(chǎng)激戰(zhàn)正酣，在下沉市場(chǎng)，一個(gè)新聞資訊界的行業(yè)獨(dú)角獸正在悄無(wú)聲息的快速崛起，它就是--惠頭條。也許習(xí)慣了被今日頭條和騰訊新聞?lì)惖腁PP包圍的你，并未聽(tīng)說(shuō)過(guò)它的存在，但是它的的確確已經(jīng)占領(lǐng)了廣大三四線城市的用戶流量市場(chǎng)。

惠頭條起步時(shí)間較晚，2017年6月上線，這個(gè)時(shí)候，資訊分發(fā)類產(chǎn)品市場(chǎng)近乎已成定局--今日頭條獨(dú)占鰲頭，將一二線城市市場(chǎng)盡情收入囊中，趣頭條也在下沉市場(chǎng)快速收割用戶。

選擇在這個(gè)時(shí)候入局，從表面看來(lái)，也許并不合適，但是惠頭條卻是硬生生殺出了一條血路。

用戶數(shù)量呈指數(shù)性增長(zhǎng)，日活超千萬(wàn)

根據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，在2018年第一季度，惠頭條漲幅高達(dá)56.39%，周滲透率0.7167%，這一數(shù)據(jù)表現(xiàn)將同類其它產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了身后。同時(shí)，在今年4月更是強(qiáng)勢(shì)擠進(jìn)MAU千萬(wàn)級(jí)應(yīng)用月活躍增幅TOP20，位列榜單第19位。用戶的人均啟動(dòng)次數(shù)達(dá)12次，登陸比例更是達(dá)到了驚人的92.6%。

競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，惠頭條可以說(shuō)是后半路“出家”，它是怎樣奮起直追，迎頭趕上的呢?這個(gè)問(wèn)題，資本市場(chǎng)很感興趣，作為用戶群體的我們來(lái)說(shuō)也很好奇。打個(gè)很簡(jiǎn)單的比方來(lái)說(shuō)，有句俗語(yǔ)叫：“鷸蚌相爭(zhēng)，漁翁得利”。這里的“鷸和蚌”指的是今日頭條和趣頭條，淘新聞這類的產(chǎn)品,“漁翁”當(dāng)然就是指惠頭條了。中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域一般都是逃不過(guò)被巨頭兼并的后果，也就是說(shuō)新興產(chǎn)品都會(huì)被逐漸蠶食，但是惠頭條卻抓準(zhǔn)了前輩們相互戰(zhàn)斗之后變得“精疲力竭”之時(shí)，悄無(wú)聲息的沖了出來(lái)，迅速占領(lǐng)下沉市場(chǎng)這個(gè)極為重要的位置。

用過(guò)新聞賺錢類型產(chǎn)品的用戶都知道，這類產(chǎn)品一個(gè)很大的特點(diǎn)就是在你閱讀的同時(shí)，給到你一定程度的獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)的形式是虛擬的金幣，當(dāng)積累到一定數(shù)量之后，用戶就能夠?qū)⒔饚艃稉Q成現(xiàn)金，提現(xiàn)到自己的支付寶或者微信賬戶。這種新興閱讀形式的出現(xiàn)，一度讓騰訊系和頭條系深感壓力。但是由于提現(xiàn)門檻高，到賬時(shí)間慢，對(duì)于大部分的用戶來(lái)說(shuō)，這樣的體驗(yàn)實(shí)在不夠支撐他們長(zhǎng)久使用這樣的產(chǎn)品。

所以，我們看到，在經(jīng)歷了最初的新鮮感之后，同類產(chǎn)品的用戶數(shù)量正處于停滯不前且在逐漸流失的階段。那么，我們不僅反問(wèn)，那為什么單單惠頭條站起來(lái)了呢?

隨著時(shí)代的更迭，用戶在移動(dòng)端產(chǎn)品上停留的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，根據(jù)有關(guān)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，三四線城市居民每天在泛娛樂(lè)類產(chǎn)品上花費(fèi)的時(shí)間長(zhǎng)達(dá)4-5個(gè)小時(shí)，且用戶基數(shù)龐大，所以一旦想在閱讀類產(chǎn)品采取這種返現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)的形式，就必須要做好持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備且具備充足的資金流支持，以及團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作要足夠協(xié)調(diào)。

“一元提現(xiàn)”的超低門檻。

“產(chǎn)品在最開(kāi)始準(zhǔn)備推出的時(shí)候，我們就對(duì)市場(chǎng)上已經(jīng)有的產(chǎn)品做了充分的了解并提出了自己的解決辦法，而且現(xiàn)在公司團(tuán)隊(duì)有一部分人員就是我們產(chǎn)品的第一批用戶，所以對(duì)于用戶的痛點(diǎn)和需求，我們是足夠了解的。”惠頭條的創(chuàng)始人這樣說(shuō)到。

通過(guò)巧妙的避開(kāi)今日頭條的一線市場(chǎng)，同時(shí)創(chuàng)造性的提出“一元提現(xiàn)的”的規(guī)則，在最開(kāi)始的時(shí)期為惠頭條吸引了大量的用戶流量，因?yàn)橄噍^于其他同類產(chǎn)品幾十元乃至上百元的提現(xiàn)門檻來(lái)說(shuō)，一元提現(xiàn)的吸引力的確太大。根據(jù)惠頭條制定的兌換規(guī)則，1元=100000金幣，用戶輕松的就進(jìn)行提現(xiàn)，促使了他們能夠樂(lè)此不疲的繼續(xù)使用惠頭條。

用戶在使用惠頭條時(shí)，每進(jìn)行一項(xiàng)操作，都會(huì)獲得相應(yīng)的金幣獎(jiǎng)勵(lì)，微信賬號(hào)登陸，分享，閱讀時(shí)段獎(jiǎng)勵(lì)……對(duì)于用戶自身心理來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)逐步加深形象的過(guò)程--每進(jìn)行一步操作獲得，成就感和獲得感也就加深一層，心理學(xué)上將此成為增強(qiáng)理論，即適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)賞可能左右他人的行為，并且信任感在不斷加深。不斷增加的金幣數(shù)量作為一種刺激行為，久而久之，用戶的熱衷度自然上升。

高效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作保證了超快的到賬速度

而對(duì)于提現(xiàn)工作的支持，惠頭條投入了相當(dāng)?shù)娜肆臀锪?，公司近乎有三分之一的員工是在負(fù)責(zé)提現(xiàn)工作，可謂修內(nèi)功，在接觸過(guò)這個(gè)團(tuán)隊(duì)之后發(fā)現(xiàn)，他們對(duì)于產(chǎn)品的了解和對(duì)用戶心理的挖掘是足夠深入的，團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作效率保證了每一位在惠頭條進(jìn)行提現(xiàn)的用戶能夠在最短的時(shí)間內(nèi)完成提現(xiàn)手續(xù)。

按照惠頭條的官方說(shuō)法，在正常無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的情況下，提現(xiàn)是極速到賬，而在訂單量激增的時(shí)候，到賬時(shí)間為1-3個(gè)工作日。這與目前實(shí)際的用戶提現(xiàn)到賬速度基本吻合，隨著團(tuán)隊(duì)力量的逐步擴(kuò)大，惠頭條方面提出的目標(biāo)是無(wú)論什么情況下，提現(xiàn)都是秒到賬。

收徒模式的創(chuàng)新玩法

在互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)，社交關(guān)系是一切的基礎(chǔ)，惠頭條同樣引入了社交的概念--師徒模式，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是你邀請(qǐng)好友，好友通過(guò)你的分享鏈接下載APP之后閱讀文章的同時(shí)，可獲得獎(jiǎng)勵(lì)，而當(dāng)徒弟不再登陸APP，你喚醒徒弟還能獲得獎(jiǎng)勵(lì)。傳播網(wǎng)絡(luò)呈指數(shù)形式增長(zhǎng)，據(jù)惠頭條官方提供的數(shù)據(jù)來(lái)看，目前收徒最多的一位用戶，徒弟數(shù)量高達(dá)兩萬(wàn)人。

這種從點(diǎn)發(fā)展到面，逐步擴(kuò)散的用戶網(wǎng)絡(luò)，極大提高了用戶粘度和活躍度，因?yàn)閹熗侥Ｊ街g的維系全部依賴于赤裸裸的金幣獎(jiǎng)勵(lì)，讓用戶自發(fā)的去喚醒另一個(gè)用戶，從而整體提升了產(chǎn)品的日活量。

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容資源

俗話說(shuō)“內(nèi)容為王”，好的資訊內(nèi)容是一款資訊產(chǎn)品成功的關(guān)鍵。對(duì)于內(nèi)容質(zhì)量的把控，這是從惠頭條創(chuàng)立之初團(tuán)隊(duì)就一直重視的部分，現(xiàn)在，我們可以看到，無(wú)論是多樣化的欄目設(shè)置，還是對(duì)于用戶喜好的精準(zhǔn)把控并且有針對(duì)性的推送，憑借獨(dú)特的算法加持，惠頭條已然做到了及格以上的成績(jī)。

對(duì)于市場(chǎng)上不斷襲來(lái)的挑戰(zhàn)，惠頭條的團(tuán)隊(duì)也在不斷調(diào)整自己的應(yīng)對(duì)策略，但核心做法諸如“一元提現(xiàn)“，“最快的訂單處理速度”“最短的到賬時(shí)間”，以及“對(duì)于內(nèi)容質(zhì)量的重視不僅不會(huì)變，我們還會(huì)不斷提升和優(yōu)化。

良好的協(xié)作與管理是持續(xù)發(fā)展的基石

談完了內(nèi)在的品質(zhì)造就了良好的產(chǎn)品與用戶體驗(yàn)之后，我們不禁會(huì)有疑問(wèn)，這種瘋狂的大量補(bǔ)貼，惠頭條的資金流從何而來(lái)?

一款溫暖人心的產(chǎn)品背后，一定有一幫充滿熱情的團(tuán)隊(duì)在支撐。前面我們談到區(qū)別于其他同類產(chǎn)品，惠頭條無(wú)論是從提現(xiàn)門檻還是到賬速度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在了前面。這是一個(gè)年輕，充滿活力的團(tuán)隊(duì)，他們對(duì)于打造一款能夠被大多數(shù)用戶接受的新聞產(chǎn)品有著自己獨(dú)特的看法。

嚴(yán)謹(jǐn)有效的公司管理，商務(wù)團(tuán)隊(duì)高效的執(zhí)行力，是惠頭條擁有較高資金支持和收入的重要保證。無(wú)論是對(duì)于廣告主的篩選還是投放質(zhì)量的監(jiān)控，每一個(gè)環(huán)節(jié)的把控都有條不紊的進(jìn)行著。商業(yè)規(guī)模的閉環(huán)生態(tài)已經(jīng)初具規(guī)模，無(wú)數(shù)成功的廣告投放案例都彰顯了這個(gè)團(tuán)隊(duì)的“過(guò)人之處”。

拿優(yōu)信二手車來(lái)說(shuō)，投放一個(gè)月的時(shí)間，總曝光量達(dá)到了5774萬(wàn)，點(diǎn)擊量167.45萬(wàn)，這樣的數(shù)據(jù)，怎能不讓廣告主們青睞有加。

未來(lái)的路該如何走？

無(wú)論是從哪個(gè)角度分析，我們都不得不說(shuō)，惠頭條成功了，而且我們必須承認(rèn)，它的出現(xiàn)改變了新聞資訊行業(yè)的基本面。“一元提現(xiàn)”的策略一定會(huì)被同行業(yè)的其他所模仿，雖然產(chǎn)品功能可以被模仿，但“內(nèi)功”的強(qiáng)大卻不是那么被輕易復(fù)制。

惠頭條未來(lái)要考慮的將在現(xiàn)有的用戶體驗(yàn)上不斷提升，根據(jù)用戶不斷提升的需求，優(yōu)化自身的內(nèi)容質(zhì)量，只有將這些做好，才能站穩(wěn)自己的腳跟。

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