5月30日并網融合，6月3日當天，簽下4單。
在接下來的一周內，又陸續(xù)簽下3單。
這是成都德佑-信力創(chuàng)-東大街店交出的一份成績單。這一傲人的成績吸引了眾多同行的目光，該門店的店東付軍更是被同行戲稱為開啟了“開掛”模式。
而在這7單中，其中有4單是“德佑房 鏈家售”，有1單是“鏈家房 德佑售”，跨品牌銷售的占比超過了70%。
而這一“開掛”模式的背后，得益于ACN合作網絡(經紀人合作網絡)產生的加速和協(xié)同效應。
房源共享 加速匹配效率
店東付軍在東大街周邊已經扎根9年，對周邊的小區(qū)、業(yè)主以及配套設施非常了解，是名副其實的社區(qū)專家?；诤蜆I(yè)主良好的關系和充分的信任，很多業(yè)主愿意把房子委托給付軍的門店來銷售。
雖然手上握有大量優(yōu)質的房源，但受限于整體門店的規(guī)模而缺少客戶，門店去化房源的效率較低。眼看著手上的好房源找不到合適的客戶，付軍被此事困擾了很久。
自德佑宣布進駐成都以后，付軍便積極和成都德佑的伙伴接觸，多次深入交流后，付軍毅然選擇加入德佑。
經過前期的門店裝修和融合，付軍一直在期待這德佑和貝殼找房的并網：“并網以后可以實現(xiàn)房源共享，鏈家在成都是第一大經紀公司。這意味著我手里的好房可以通過鏈家的經紀人來售賣，直接就解決了我們規(guī)模小、人手少的問題。”
在并網后，正如付軍所期望的一樣，房源共享后，門店的“開掛”模式便隨之開啟。
“我們不僅僅要按照‘真房源’的標準來錄入房源，還要預約攝影師來給房子拍照和測量。”付軍介紹說，“貝殼找房真的很好用，這上面的客戶都是誠意度較高的精準客戶。加上真房源確實能更吸引客戶的關注，一周便賣掉了四套我們維護的房源，以前想都不敢想。”
德佑實現(xiàn)和貝殼找房的并網，一方面幫助店東達成真房源并實現(xiàn)了與鏈家相互的充分共享，另一方面也為店東帶來了更多精準的優(yōu)質客戶，加速了房源和客源的匹配效率。
互訪交流 推動合作共贏
“起初聽到ACN合作網絡的時候，其實并不是完全理解到底怎么合作”付軍笑道，“因為成都德佑和貝殼找房的并網相對于青島、大連等城市要晚，通過兄弟城市跨品牌成交的案例，我對這個合作網絡有了更新的認識。”
”實現(xiàn)房源的共享只是開端，如何實現(xiàn)德佑和鏈家更深層次的交互才是核心。”這是付軍不斷總結之后的感悟。
在付軍看來，要想資源更加有效的流通，人必須得動起來。
所以，付軍會帶著自己店里的經紀人到鏈家門店去走動交流。因為付軍的門店地處郫都區(qū)，他給自己下了一個指標，就是門的經紀人要把整個郫都區(qū)的鏈家門店都走一遍。
除此之外，付軍還主動邀請附近的鏈家門店到自己門店一起開晨會，為彼此未來的合作打下基礎。
圖為鏈家經紀人到東大街店開晨會
這種形式的交流，雙方可以相互交流自己的優(yōu)質資源，進而擴大房源匹配半徑，能有效提升客戶找到合適房源的效率;同時也可以方便更多人來幫助銷售自己的優(yōu)質房源。
德佑店東一次次“開掛”的背后，一方面是貝殼找房精準導流帶來的商機流量，另外一方面更重要的因素是ACN合作網絡的加速和協(xié)同效應。合作網絡帶來的不僅僅是業(yè)績的提升，更是保障了每位參與合作的經紀人利益，也帶給了他們期望他們長期從事經紀行業(yè)的信心，有力推動了品質服務的正循環(huán)的形成。
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