近幾年來,隨著新世代消費者成為消費市場的主流人群,越來越多的企業(yè)重視品牌年輕化。新世代的消費者基本從小就在各類商業(yè)廣告的“狂轟亂炸”中長大,對傳統(tǒng)的廣告營銷已經免疫。在這樣的趨勢下,國潮文化應運而生,在產品推廣上,利用年輕人喜聞樂見的潮流文化,達到品效合一的推廣目標。中國作為擁有上千年傳統(tǒng)的文化大國,國潮文化的發(fā)展趨勢自然猛烈。
美妝、服飾、家居等行業(yè)的跨界聯(lián)名活動早已屢見不鮮,但廚電品牌聯(lián)手國潮文化的案例讓人耳目一新。一方面,年輕人對廚房的概念并不深刻,企業(yè)想要吸引年輕消費者,必然要尋找突破點。萬和作為知名國產廚衛(wèi)品牌,在這方面表現(xiàn)出色,大膽跨界,體驗品牌營銷新玩法,不但打通了傳統(tǒng)企業(yè)與年輕人之間的溝通壁壘,更是以己之力弘揚了中華傳統(tǒng)文化。
結合特色IP,品牌煥發(fā)新容顏
新世代大多指出生在1990年之后的人,不同于以往電視、報紙的時代,這代人從小接觸各類電子設備,信息來源多、渠道廣,一般的廣告營銷根本無法打動他們。但與此同時,這代人逐漸長大,成為消費主力軍。企業(yè)如何打破營銷思路,讓新世代的消費者心甘情愿的為產品買單,是最大的困難。
不同于其他企業(yè)斥巨資請大牌明星代言的方式,萬和獨具一心地把IP和國潮相結合,打造了行業(yè)首個古風國漫的形象,踏上品牌IP升級大潮,成為了國潮廚電代言人。
這一舉措在行業(yè)引起熱議,很難想象一個國產的廚電品牌,做出如此大膽又突破性的嘗試。由此刮起了廚電行業(yè)的國潮風,也顛覆了大家對于傳統(tǒng)廚電行業(yè)的固有印象。
萬和此次的營銷嘗試非常巧妙,將IP與國潮文化緊密相連,天然地吸引喜愛國漫的年輕消費群體,可以說,很對年輕人的口味。這是一個革新了傳統(tǒng)廚電行業(yè)的營銷思路,完美地將科技廚電產品與古風文化相融合。產品上突出新型黑科技功能,形象上又保留古意,古今文化貫通交融,為消費者帶來了更個性化的新體驗,也為其他企業(yè)在塑造品牌年輕化方面探索出了新路徑。
創(chuàng)造情感鏈接,品牌致勝新法則
古人云“民以食為天”,作為廚電領域知名品牌,萬和以宮廷御膳菜式為背景,制作推出了《宮廷·美食·家》系列視頻。該視頻講述白楊、蔡國強、林楚健三位廚師與御膳的緣分,輸出三位匠心美食家在人生路上堅守初心,獲得成就的故事。
品牌營銷最難做到的一點就是讓消費者真正動心,與他們產生情感共鳴。越來越多的“套路式”營銷,已經讓年輕群體失去信任。萬和推出的系列視頻,放下了浮夸和過度包裝,而是以小人物的視角,展現(xiàn)普通大眾的人間百態(tài)。幾位廚師的心路歷程戳中了充滿壓力和焦慮的年輕群體,讓消費者產生代入感。
宮廷文化歷史悠久,這樣樸實又走心的視頻,也從另外的角度打破了年輕消費者對于傳統(tǒng)宮廷文化的距離感,既傳遞了傳統(tǒng)美食文化的匠心制作過程,更是觸動了消費者宮廷情懷。其實,好故事很多,但真正講好一個故事并不是一件容易的事情。萬和的宮廷系列視頻在這方面拿捏得非常穩(wěn),一點也不會讓人覺得刻意,反而產生了一種難得的文化共鳴。
這一系列視頻向大家介紹了御膳名菜的烹飪方式,更傳遞出傳承中國御膳文化的重要性,這也是每個中國人身上肩負的使命感,讓精髓的傳統(tǒng)文化淵源流長。而在片子中為大廚助力的萬和廚電產品,做到讓消費者足不出戶就可以在家體驗御膳美味,這也是御膳文化得以借助科技產品繼續(xù)延續(xù)的方式,讓每個中國人倍感驕傲。
延續(xù)宮廷文化,品牌釋放新實力
隨著越來越多的宮廷主題的影視作品上市,大眾對宮廷文化的關注度也前所未有的提升。萬和就牢牢抓住了這一趨勢,與故宮宮廷文化共同聯(lián)手,推出定制餐具禮盒“食來運轉”。該禮盒依據皇帝飲食流程,將御膳飲食文化繪成精美圖案融入餐具中,栩栩如生,仿佛穿越時空,見到了百年前的皇宮飲食風貌。
“食來運轉”禮盒以其簡約的設計、鮮明的色彩搭配,融入故宮元素,體現(xiàn)滿滿的高級感,整體風格與中華古典美相契合,讓人恨不得為了這套餐具配一間新中式廚房。
作為廚電領域的大牌企業(yè),萬和并沒有過度包裝自己的廚電產品,而是從中國人每天都會打交道的餐具為切入點,以小見大,傳遞“讓家更溫暖”的企業(yè)社會責任感。
各類聯(lián)名周邊產品早已讓人眼花繚亂,許多企業(yè)一味地追求“傍”上大品牌,很難靜下心考慮品牌背后的文化內核是否與企業(yè)價值觀統(tǒng)一。市面上的確有吸人眼球的網紅產品,但大多曇花一現(xiàn)。像萬和這樣從理念到設計,到包裝都層層傳遞文化內涵的周邊產品并不多見。也只有這樣的產品才不至于被容易失去新鮮感的年輕消費者拋棄,真正做到傳承與延續(xù)。精美的禮盒,讓人在一餐一食中,與家人感受用餐的儀式感,分享美食的快樂。
作為中國家電企業(yè)的代表,萬和廚電借助古風國漫、御膳視頻、宮廷禮盒,無一不傳達著中國人的家國情懷,與企業(yè)的品牌愿景不謀而合,品牌理念自然深入人心,吸睛無數。
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