品牌聯(lián)盟發(fā)展永動(dòng)機(jī) 慧凡教育戰(zhàn)區(qū)模式戰(zhàn)略解析

芝加哥大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)家、諾貝爾獎(jiǎng)獲得者詹姆斯·赫克曼曾在其研究報(bào)告中指出"在孩童年紀(jì)越小時(shí)對(duì)他們投入，潛在回報(bào)越大。"啟蒙教育將對(duì)孩子一生的發(fā)展起到深遠(yuǎn)影響，然而據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前我國(guó)全國(guó)普惠性幼兒園覆蓋率僅為73.1%，距離2020年普惠目標(biāo)還差近7個(gè)百分點(diǎn)，尚有許多孩子未獲得應(yīng)有的學(xué)前教育;從地區(qū)分配上來(lái)看，北上廣等一線城市人口占全國(guó)總?cè)丝诘?%，但學(xué)前教育機(jī)構(gòu)數(shù)量占全國(guó)卻達(dá)到了15.1%，優(yōu)勢(shì)資源扎堆，"底子薄、不均衡"的學(xué)前教育仍屬我國(guó)教育體系中的短板。

值得期許的是，隨著普惠政策陸續(xù)頒布，學(xué)前教育行業(yè)將迎來(lái)大規(guī)模的整合和發(fā)展，將有更多適齡孩子獲得教育，資源也將逐漸向下級(jí)城市及鄉(xiāng)村下沉，不過(guò)在這一過(guò)程中綜合實(shí)力較弱或者發(fā)展模式不清晰的民辦幼兒園也將會(huì)面臨生存空間被擠壓的難題。在這樣的市場(chǎng)背景下，慧凡聯(lián)盟模式應(yīng)運(yùn)而生?；鄯矠槁?lián)盟幼兒園提供一站式綜合服務(wù)管理支持，助其提升教學(xué)質(zhì)量、降低管理成本、提高服務(wù)水平、增強(qiáng)綜合實(shí)力，無(wú)畏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

慧凡聯(lián)盟園統(tǒng)一形象

慧凡聯(lián)盟園與業(yè)內(nèi)普遍的連鎖園、加盟園最大的不同在于其鐵軍管理模式的絕對(duì)統(tǒng)一性?；鄯步逃龔挠變簣@形象、教材、管理和服務(wù)四大維度進(jìn)行方案研發(fā)，已經(jīng)形成一整套成熟統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，所有聯(lián)盟園整齊劃一執(zhí)行，伴隨總部不定期的方案升級(jí)，聯(lián)盟內(nèi)每所幼兒園都能隨之不斷優(yōu)化。上下聯(lián)動(dòng)的統(tǒng)一性讓慧凡聯(lián)盟形成一個(gè)有生命力的整體，不管其發(fā)展到多大體量、拓展到多邊遠(yuǎn)的地區(qū)都能保持清晰的品牌識(shí)別度以及不變的品牌品質(zhì)。

慧凡聯(lián)盟是如何做到步調(diào)統(tǒng)一的呢?原理并不復(fù)雜。其實(shí)早在慧凡聯(lián)盟成立之前，慧凡教育就已經(jīng)有了十年的品牌歷史，在此期間，其逐步積累了5000多家慧凡中國(guó)高端園長(zhǎng)咨詢(xún)會(huì)學(xué)員(學(xué)員為全國(guó)范圍內(nèi)民辦幼兒園園長(zhǎng)或老師)以及10000多個(gè)課程合作機(jī)構(gòu)，品牌具有廣泛認(rèn)知度。而要加入慧凡聯(lián)盟的必要條件是至少參與4次高端培訓(xùn)，也就是說(shuō)雖然接受過(guò)慧凡教育高端培訓(xùn)或者使用過(guò)慧凡教材的幼兒園、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)眾多，但只有真正對(duì)慧凡模式有著深入理解和認(rèn)同的園所才能成為品牌聯(lián)盟園，這也為慧凡鐵軍模式的絕對(duì)統(tǒng)一性奠定了基礎(chǔ)。即便在設(shè)定了準(zhǔn)入門(mén)檻的條件下，慧凡聯(lián)盟還是一推出就很快轉(zhuǎn)化了1025家幼兒園加入，目前聯(lián)盟園總數(shù)已經(jīng)近2000家。從慧凡不算短暫的行業(yè)歷史來(lái)看，這樣的成績(jī)屬于穩(wěn)扎穩(wěn)打、厚積薄發(fā)。

為了幫助更多民辦幼兒園在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，也為了實(shí)現(xiàn)慧凡"讓每一個(gè)普通家庭的兒童都有獲得高端教育的機(jī)會(huì)"的品牌愿景，慧凡聯(lián)盟需要繼續(xù)壯大。針對(duì)這一目標(biāo)，慧凡決策委員會(huì)以毛澤東思想的精華為靈感，設(shè)計(jì)了獨(dú)特的戰(zhàn)區(qū)發(fā)展模式，在全國(guó)范圍內(nèi)共建立八大戰(zhàn)區(qū)，每個(gè)戰(zhàn)區(qū)因地制宜采取不同的發(fā)展策略。就像黨建學(xué)習(xí)中提到的：要聽(tīng)黨指揮跟黨走，慧凡的以戰(zhàn)區(qū)為據(jù)點(diǎn)的新聯(lián)盟發(fā)展模式也將依舊堅(jiān)定不移接受慧凡總部的鐵軍化管理模式。

另外，被麥肯錫公司形容為"戰(zhàn)略中的戰(zhàn)略家"的理查德·魯梅爾特在其暢銷(xiāo)全球的著作《好戰(zhàn)略，壞戰(zhàn)略》里也曾提到：好的戰(zhàn)略必須包含三要素，即實(shí)事求是的調(diào)查分析、切實(shí)可行的指導(dǎo)方針以及具有連貫性的落地行動(dòng)?；鄯驳膽?zhàn)區(qū)模式恰好具備好戰(zhàn)略的這三個(gè)要素，首先，慧凡教育通過(guò)調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)，面對(duì)全國(guó)性的復(fù)雜市場(chǎng)情況，要想始終貫徹落實(shí)慧凡模式的鐵軍統(tǒng)一性，有兩條路可走——或者在全國(guó)各大城市建立分公司，聘請(qǐng)空降職業(yè)經(jīng)理人對(duì)該地區(qū)進(jìn)行管理與開(kāi)拓，或者采取自驅(qū)動(dòng)的本地化運(yùn)轉(zhuǎn)模式，例如慧凡采取的戰(zhàn)區(qū)模式，慧凡在全國(guó)共設(shè)有八大戰(zhàn)區(qū)，每個(gè)戰(zhàn)區(qū)選擇一位最適合的聯(lián)盟園園長(zhǎng)擔(dān)當(dāng)總負(fù)責(zé)人，再通過(guò)多項(xiàng)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)選擇戰(zhàn)區(qū)內(nèi)其他幼兒園園長(zhǎng)擔(dān)任管理團(tuán)隊(duì)成員。相比較而言，后者模式從資金投入、人力投入和精力投入方面來(lái)看成本都更低，也可以避免空降團(tuán)隊(duì)有可能"水土不服"的情況，從管理服務(wù)、資源協(xié)調(diào)到具體教學(xué)等方面都可以根據(jù)本地情況進(jìn)行更加靈活的調(diào)整。此外，管理團(tuán)隊(duì)由具有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的園長(zhǎng)組成，從園所管理思維方式及專(zhuān)業(yè)度上來(lái)說(shuō)也比職業(yè)經(jīng)理人更勝一籌。綜合而言，戰(zhàn)區(qū)模式是經(jīng)過(guò)嚴(yán)密調(diào)查分析后確定的可行方針。

慧凡聯(lián)盟第一戰(zhàn)區(qū)開(kāi)學(xué)典禮

八大戰(zhàn)區(qū)框架建立完成后，在接下來(lái)聯(lián)盟園開(kāi)拓工作中，將以戰(zhàn)區(qū)為主要力量，總部直接轉(zhuǎn)化為輔。慧凡總部將主要擔(dān)任總指揮角色，根據(jù)各個(gè)戰(zhàn)區(qū)的實(shí)際情況，制定不同的市場(chǎng)戰(zhàn)略，例如，相比較之前較為單一的聯(lián)盟園加入政策，戰(zhàn)區(qū)可與地方幼兒園通過(guò)股權(quán)合作、收購(gòu)、托管等多種形式吸納新園加入聯(lián)盟，而戰(zhàn)區(qū)在這些聯(lián)盟園的組織架構(gòu)里有著不同程度的直接參與，可以確保新的聯(lián)盟園依舊保持慧凡聯(lián)盟的鐵軍統(tǒng)一性?？傮w來(lái)看，慧凡總部提供戰(zhàn)略性指導(dǎo)，戰(zhàn)區(qū)管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行具體執(zhí)行，既有方法論，又有切實(shí)落地的發(fā)展步驟，兩條腿走路確保聯(lián)盟擴(kuò)展穩(wěn)中前進(jìn)。

此外，在總部和基層幼兒園之間，戰(zhàn)區(qū)管理團(tuán)隊(duì)擔(dān)任上令下達(dá)的重要角色，確?？偛繘Q策的高效、精準(zhǔn)落實(shí)，例如，2019年8月份，慧凡"柒彩未來(lái)"幼教互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)平臺(tái)正式上線，要求聯(lián)盟園以后都要使用該套系統(tǒng)進(jìn)行園所日常管理，提升管理效率?；鄯仓付?00家幼兒園為平臺(tái)首批試用單位，戰(zhàn)區(qū)分別傳達(dá)該項(xiàng)決策后，不到24小時(shí)即確定好了名單。在慧凡統(tǒng)一指導(dǎo)以及戰(zhàn)區(qū)積極統(tǒng)籌下，首批試用幼兒園在極短時(shí)間內(nèi)就配合完成了基礎(chǔ)硬件設(shè)施情況報(bào)備工作，這樣的執(zhí)行效率在業(yè)內(nèi)頗為罕見(jiàn)。而后在9月份首屆慧凡藝術(shù)團(tuán)才藝表演大賽——"我心中的祖國(guó)"報(bào)名工作啟動(dòng)后，云南賽區(qū)及廣西賽區(qū)很快就招滿千余名參賽選手，順利進(jìn)入海選階段。這些案例充分說(shuō)明了慧凡聯(lián)盟體系的步調(diào)統(tǒng)一并非一句口號(hào)，也驗(yàn)證了戰(zhàn)區(qū)模式的成功性。

管理大師德魯克曾說(shuō)過(guò)："當(dāng)今企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。"慧凡聯(lián)盟的模式表面看起來(lái)并不復(fù)雜，但實(shí)際上卻具有隔絕同類(lèi)品牌的不可復(fù)制性，既包括成熟可持續(xù)性發(fā)展的生態(tài)閉環(huán)，也包括創(chuàng)造價(jià)值的商業(yè)底層邏輯。展開(kāi)來(lái)看，首先慧凡品牌擁有十年的行業(yè)深耕經(jīng)驗(yàn)和成熟的幼教行業(yè)管理與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)解決方案;其次其在海量受眾基礎(chǔ)上已經(jīng)搭建了近2000家幼兒園的聯(lián)盟體系;第三，目前新推出的戰(zhàn)區(qū)發(fā)展模式又將成為聯(lián)盟飛速擴(kuò)張的永動(dòng)機(jī);第四，已經(jīng)形成一定規(guī)模效應(yīng)的慧凡聯(lián)盟體系將在行業(yè)諸多供應(yīng)鏈上下游議價(jià)方面擁有越來(lái)越大的話語(yǔ)權(quán)，有利于聯(lián)盟園整體降低成本;第五，當(dāng)各大戰(zhàn)區(qū)在本地化的進(jìn)程里取得一定成果時(shí)，全國(guó)八大戰(zhàn)區(qū)間將進(jìn)行不同維度的合作，不僅建立人員流動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)制，也將從聯(lián)盟活動(dòng)、品牌策略上進(jìn)行全國(guó)化的聯(lián)動(dòng)，可以預(yù)期的是，屆時(shí)慧凡的聯(lián)盟體系將迸發(fā)不可限量的力量，想象空間無(wú)限。這些要素相輔相成，共同推動(dòng)慧凡聯(lián)盟蓬勃壯大的同時(shí)也愈發(fā)鑄造其的不可替代性。

目前，慧凡聯(lián)盟戰(zhàn)區(qū)模式正按照既定的發(fā)展規(guī)劃有條不紊的進(jìn)行中，像慧凡一貫秉持的深耕細(xì)作的發(fā)展理念，戰(zhàn)區(qū)管理團(tuán)隊(duì)也將在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)踏踏實(shí)實(shí)地進(jìn)行本地化的品牌滲透、轉(zhuǎn)化，努力讓更多幼兒園獲益。而伴隨著越來(lái)越多的幼兒園加入到慧凡聯(lián)盟，相信慧凡"讓每一個(gè)普通家庭的兒童都有獲得高端教育的機(jī)會(huì)"的品牌愿景也將真正點(diǎn)亮平凡的世界，讓更多學(xué)齡前的孩子享受到應(yīng)有的普惠教育。

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