從個(gè)性化定制到場(chǎng)景化婚拍，鮮檬打造開(kāi)放式影像服務(wù)平臺(tái)

據(jù)婚慶產(chǎn)業(yè)調(diào)研報(bào)告顯示，當(dāng)前婚慶市場(chǎng)規(guī)模已突破2萬(wàn)億，預(yù)計(jì)未來(lái)仍將以每年超過(guò)20%的速度增長(zhǎng)。其中，僅婚紗攝影市場(chǎng)就突破1000億規(guī)模，婚紗旅拍更是呈現(xiàn)行業(yè)升級(jí)的大趨勢(shì)。另一邊，95后新人們的婚戀觀也在發(fā)生變化，他們追求個(gè)性化、高品質(zhì)的生活方式，對(duì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)、一對(duì)一服務(wù)、個(gè)性化的需求不斷飆升，傳統(tǒng)影樓已難以滿足當(dāng)下年輕人消費(fèi)升級(jí)的需求。

如今，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，個(gè)性化和定制化的服務(wù)將成為重要依托。從2015年開(kāi)始，市面上個(gè)性定制品牌如雨后春筍般冒起，如“璞印”、“簡(jiǎn)印”、網(wǎng)易印象派、有福網(wǎng)等，而今天要說(shuō)的是新銳品牌——鮮檬。作為影像個(gè)性定制消費(fèi)平臺(tái)的新銳品牌，鮮檬面世之后迅速打開(kāi)了市場(chǎng)，獲得了用戶的喜愛(ài)。

鮮檬是由深耕影像行業(yè)三十余年的虎彩集團(tuán)傾力打造的開(kāi)放式影像垂直服務(wù)平臺(tái)，圍繞滿足消費(fèi)者全生命周期的影像需求，致力于提供美好的攝影體驗(yàn)和場(chǎng)景化個(gè)性影像定制產(chǎn)品，即為攝影行業(yè)的發(fā)展提供了一種全新的盈利方式，也C端用戶帶來(lái)了全新的個(gè)性影像消費(fèi)選擇。

其實(shí)，在推出鮮檬之前，虎彩便于2011年已開(kāi)始轉(zhuǎn)型做個(gè)性影印業(yè)務(wù)，專注影像個(gè)性化定制服務(wù)，并于2013年成立虎彩影像公司，在線上線下全面開(kāi)展個(gè)性影像定制業(yè)務(wù)，上線產(chǎn)品涉及照片書(shū)、手機(jī)殼、水晶內(nèi)雕、創(chuàng)意精品、時(shí)尚環(huán)、平板影像、臺(tái)歷、相冊(cè)、書(shū)、抱枕等。正是基于對(duì)個(gè)性化定制的專注，虎彩發(fā)現(xiàn)影像行業(yè)中用戶的自主性創(chuàng)作能力雖弱，但需求旺盛。而市場(chǎng)上的服務(wù)個(gè)性化不突出、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、服務(wù)流程繁瑣低效。因此，他們希望有一個(gè)快捷、高效、個(gè)性化的平臺(tái)來(lái)解決這些問(wèn)題，于是鮮檬應(yīng)運(yùn)而生了。

隨著消費(fèi)升級(jí)的不斷迭代，現(xiàn)在的年輕群體個(gè)性化的需求有增無(wú)減，將目標(biāo)客戶群體鎖定在25-35歲白領(lǐng)女性的鮮檬，更是在模式和產(chǎn)品的創(chuàng)新上下足了功夫。鮮檬主要客戶群體為25-35歲白領(lǐng)女性，旗下分為兩大業(yè)務(wù)板塊，分別是攝影和影像個(gè)性定制。攝影以婚紗攝影為主，輔以旅拍、全家福、親子照、個(gè)人形象照等。個(gè)性定制以場(chǎng)景化影像定制為主，圍繞女性用戶從戀愛(ài)、結(jié)婚、懷孕到親子等多個(gè)生活場(chǎng)景，提供故事化軟產(chǎn)品以及生活場(chǎng)景化硬產(chǎn)品，包含相冊(cè)、相框、床品(以四件套為主，輔以抱枕、窗簾等)、兒童繪本、禮品(陶瓷餐具、茶具、水晶臺(tái)燈等)等，除了在現(xiàn)有基礎(chǔ)上選擇，用戶也可以在不同的場(chǎng)景中拍攝風(fēng)格化、劇情化、差異化的照片，為自己的臥室、客廳、餐廳等定制個(gè)性影像產(chǎn)品，從而體驗(yàn)到全新的影像生活方式。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，鮮檬讓用戶對(duì)于婚紗攝影行業(yè)的個(gè)性化定制不再局限于相冊(cè)相框的定制，而是圍繞以上幾個(gè)場(chǎng)景能夠進(jìn)行多方面的延伸，根據(jù)需求自主進(jìn)行影像創(chuàng)作。同時(shí)，鮮檬依托虎彩的行業(yè)沉淀，不僅擁有專業(yè)的研發(fā)與技術(shù)團(tuán)隊(duì)，還擁有夯實(shí)的生產(chǎn)制造經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論是品質(zhì)還是效率，都可以更加保障用戶可以體驗(yàn)好的影像印制和定制服務(wù)過(guò)程。

鮮檬負(fù)責(zé)人張耀宗表示：“一個(gè)好的品牌，離不開(kāi)產(chǎn)品和服務(wù)。在發(fā)展過(guò)程中我們會(huì)不斷豐富定制產(chǎn)品SKU和完善服務(wù)體系，最終實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制全平臺(tái)的打造。后期，還會(huì)結(jié)合影像周邊產(chǎn)品進(jìn)行平臺(tái)與服務(wù)升級(jí)，打造影像生態(tài)鏈”。也就是說(shuō)，鮮檬不僅要為消費(fèi)者創(chuàng)造不同尋常的消費(fèi)體驗(yàn)，也要為線下影樓提供后端生產(chǎn)服務(wù)及營(yíng)銷系統(tǒng)、運(yùn)營(yíng)解決方案，最終實(shí)現(xiàn)開(kāi)放式影像垂直服務(wù)平臺(tái)的打造。

通過(guò)鮮檬，上游行業(yè)從業(yè)者及下游影像產(chǎn)品供應(yīng)商可以獲得平臺(tái)流量觸及更多用戶。同時(shí)，鮮檬也通過(guò)線下門店進(jìn)行“履約”，以更便捷、親民、接地氣的服務(wù)方式接待每一位用戶，讓用戶可以快速精準(zhǔn)地選擇自己需要的產(chǎn)品及服務(wù)，在不同的場(chǎng)景中拍攝風(fēng)格化、劇情化、差異化的照片，真正體驗(yàn)到全新的影像生活方式。

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