從加法到乘方：樂視影業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)＋影視”之路

樂視影業(yè)日前發(fā)布了2016年的新片計劃，40部電影+30部網(wǎng)劇的規(guī)模引人注目。與此一同宣布的，是樂視會員數(shù)目前已達1220萬， 在行業(yè)領(lǐng)先。傳說中樂視影業(yè)資產(chǎn)注入上市公司樂視網(wǎng)的重組，目前仍未有更多消息，樂視網(wǎng)繼續(xù)停牌。

樂視的線上收中，傳統(tǒng)的重頭是版權(quán)及廣告，在經(jīng)過幾年發(fā)展之后，樂視會員收入已在總營收中占22%的比重，傳統(tǒng)的版權(quán)業(yè)務(wù)收入則跌至5%左右，收入結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)換已在不知不覺中完成。樂視這幾年一直在說生態(tài)，很多人都不清楚到底什么是樂視生態(tài)，如今總算有了一些眉目了。

幾年前，用樂視網(wǎng)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)去參與市場競爭基本沒有絲毫勝算，但在有了終端業(yè)務(wù)之后，一切都變了。電視這種終端的價格，有時候還不如一臺手機貴，但其商業(yè)價值非常高，可以用來做很多事。樂視在率先發(fā)布互聯(lián)網(wǎng)電視成功站穩(wěn)腳跟之后，已有條件騰出手來加強內(nèi)容生態(tài)建設(shè)，這是樂視未來實現(xiàn)商業(yè)價值的核心，而內(nèi)容生態(tài)建設(shè)的中樞，正是樂視影業(yè)。

樂視影業(yè)+樂視自制+樂視會員構(gòu)成的影視生態(tài)，自己做影視劇，也會兼容別人的IP，線上會員付費+線下場景付費的O2O模式要做一個開放的子生態(tài)。怎么做呢？樂視提出了“一云七屏”的生態(tài)概念，表面上看是要用一塊云覆蓋到電視、手機、PC、pad、汽車、影院、VR等渠道，實質(zhì)上展示的是一種做好服務(wù)的決心，既服務(wù)好觀眾，也服務(wù)好生態(tài)參與者。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)視頻內(nèi)容的分發(fā)渠道，目前仍集中在PC和手機，設(shè)想樂視影業(yè)能將內(nèi)容分發(fā)到所有可能的渠道，這對于用戶體驗來說是一步多么大的飛躍;而參與到樂視生態(tài)中的內(nèi)容提供者，自然也會獲益匪淺，多形式多維度內(nèi)容分發(fā)渠道，終歸是要比傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)視頻分發(fā)渠道要更受歡迎的。

樂視這個基于一云七屏所設(shè)的商業(yè)模式，正是為了應(yīng)對“無限貨架”，則體現(xiàn)了一種開放思維。樂視正在建設(shè)將內(nèi)容分發(fā)到多元化無限渠道的能力，這對于內(nèi)容提供者是有強大誘惑力的。未來的視頻內(nèi)容消費一定不是像現(xiàn)在一樣僅局限于PC、手機等幾種單一渠道，到底哪個渠道會成為主流誰也說不清楚，樂視生態(tài)先把所有的坑都占上，促使各種渠道發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，也就是他們自己所說的生態(tài)化反，這對于內(nèi)容提供方和IP所有者有多大吸引力，會不難判斷的。

樂視生態(tài)目前有1200萬會員，這個規(guī)模從動輒幾億量級的互聯(lián)網(wǎng)角度來看并不大，但從質(zhì)量上看，卻又是獨一無二的。廣告商愿意花錢投放在一個一億訪問量的網(wǎng)頁上，還是愿意投在一個十萬開機量的電視上，答案其實是越來越明顯的。只要樂視影業(yè)將目前的生態(tài)領(lǐng)先地位保持住，內(nèi)容和用戶會形成一個正吸引的循環(huán)，內(nèi)容越多用戶越多，用戶越多內(nèi)容越多，最后是內(nèi)容及用戶越多錢越多。

樂視影視將自己的發(fā)展模式定義為互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)+影視，這是個什么概念呢？為了更好地弄清這一概念，有必要簡單敘述一下與之有關(guān)的其他兩種模式：

首先是”互聯(lián)網(wǎng)影視”，這是優(yōu)酷和愛奇藝等視頻網(wǎng)站一直在摸索的，但進展緩慢。互聯(lián)網(wǎng)搞出影視劇，在互聯(lián)網(wǎng)上分發(fā)獲得收益，與傳統(tǒng)影視渠道無關(guān)。在這方面搞得最成功的是Netfilx拍的電視劇《紙牌屋》，一切都在互聯(lián)網(wǎng)上進行，虧損并不大，但要注意的一點是，Netflix擁有源自DVD租賃的強大會員體系，這是其成功的保障。優(yōu)酷這類的視頻網(wǎng)站，自己搞些網(wǎng)劇都無法收回成本，別提再去搞大成本大制作的電影在線上分發(fā)了?；ヂ?lián)網(wǎng)影視雖然是一種遠期的理想狀態(tài)，但在目前仍只是一種美好愿望。

其次是以阿里影業(yè)、騰訊影業(yè)等公司為代表的”互聯(lián)網(wǎng)+影視”模式，主要模式上，一方面是線下拍電影，既做線下發(fā)行也做線上發(fā)行。這種模式就目前來看是沒什么顛覆性的，大家各走各的路，院線該怎么排片排片，線上該怎么發(fā)行發(fā)行，還是會優(yōu)先保證線下發(fā)行，線上對于線下的控制能力較弱，仍處于打醬油的狀態(tài)。未來隨著線上消費能力的增強，情況也許會逐步改善，但這終歸只是一種遠景。另一方面，阿里、騰訊等在做的電影眾籌、對互聯(lián)網(wǎng)IP進行影視孵化等工作，也并不具有模式的獨創(chuàng)性，幾乎所有的影視公司都有條件做。

“互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)+影視”，正是樂視影業(yè)目前提出的這個概念，里面有很多有可能起到顛覆作用的成分，換句話說，這是個更為宏大的設(shè)想。樂視首先是自建渠道，自建會員體系，超級電視、易到用車這些都屬于物聯(lián)網(wǎng)的概念，然后還自己做內(nèi)容，發(fā)行內(nèi)容，在形成初步的生態(tài)體系之后，利用多渠道分發(fā)的生態(tài)力量廣納內(nèi)容，從另一方面看這也是在廣納用戶。但樂視影業(yè)的商業(yè)模式重心并不是內(nèi)容生產(chǎn)與發(fā)行，而是為內(nèi)容生產(chǎn)與發(fā)行提供的服務(wù)。

傳統(tǒng)電影發(fā)行、電視劇發(fā)行、視頻發(fā)行，根本上都是一種零售模式，商業(yè)模式單一。如電影就看票房，之后再分銷到網(wǎng)上，電視劇就是授予電視臺，分賬或貼片，網(wǎng)絡(luò)視頻就是CPM廣告?，F(xiàn)有的大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)+影視或互聯(lián)網(wǎng)影視，都是依據(jù)這些傳統(tǒng)的商業(yè)模式而展開的，但樂視影業(yè)卻站在了另一條沒人注意到的跑道上，那就是從生態(tài)中開發(fā)商業(yè)模式。站在這里樂視不一定贏，不站在這里樂視一定輸。

過去樂視影業(yè)講的是一云六屏，如今講的是一云七屏，過去一年樂視接連收購了酷派、TCl、易到用車等企業(yè)的股權(quán)，將其納入自己的生態(tài)之中，一年后誰知道會不會又講起一云20屏？這都是很難說的事情，不管多少屏，背后的含義就是內(nèi)容的多渠道廣泛分發(fā)，用戶可以想要什么有什么，想坐在車上看，還是想虛擬現(xiàn)實地看，樂視生態(tài)都可以滿足。

如此一來，有些商業(yè)模式就會被動搖了。一部片子在院線里賣30元，1000萬人觀影，票房3個億，收入實現(xiàn)方式就是這么單一，宏觀景氣問題一來就一點辦法也沒有。樂視影業(yè)掌管的這個生態(tài)，相當于對傳統(tǒng)方式的一種裂解再融合，變傳統(tǒng)的單渠道收入為多渠道收入，你可以從PC上收60/1000cpm的費用，也可以在手機上收120/1000cpm的費用，更可以在超級電視上收更多的費用，最重要的是通過向會員提供多種服務(wù)收費，也許從所有渠道收上來的錢現(xiàn)階段仍沒辦法使影視劇擺脫線下渠道，但至少架子搭起來了，而互聯(lián)網(wǎng)的增長速度擺在那里了，收入上早晚會有顛覆性逆轉(zhuǎn)的。

樂視影業(yè)所做的，相當于一個開放的生態(tài)閉環(huán)，樂視影業(yè)并不直接從其中某個業(yè)務(wù)獲益，而是要從生態(tài)中獲益，通過提供自己的服務(wù)獲益。這條路是顛覆原有流量時代思維的，對現(xiàn)存的影視內(nèi)容商業(yè)生態(tài)也有極大影響。這個生態(tài)閉環(huán)擁有極高的競爭壁壘，建成后將是首個面向C端高品質(zhì)用戶的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容生態(tài)體系，而樂視影業(yè)則是掌管這個影視生態(tài)的主導(dǎo)者與引領(lǐng)者。

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