(自媒體公眾號:laohushuokeji或老胡說科技)
跨境電商已然成為風口上的新豬。
根據商務部的數據,中國跨境電商年平均增長率近40%。3年前的2013年,我國跨境進口電商交易額僅為2997億元,而到了2016年,中國跨境電商進出口貿易額將達6.5萬億元。
深處跨境電商風口,尤其對于亞馬遜中國而言,更有著特殊的一層含義。因為跨境電商,讓阿里與亞馬遜在中國市場的較量真正開始。這個時間窗口,起于2015年,但最為關鍵的階段將是接下來的2016年。
在我看來,選擇跨境電商,或許是亞馬遜中國借助全球資源優(yōu)勢實現突圍的首選路徑,也是其在有了一定沉積之后對他人形成圍剿的最佳路徑。在當前整個微妙、膠著的時刻,這是切實可行的。既有助于整體跨境電商行業(yè)的推進,也給了電商行業(yè)增加了一些活力。
未來的2016年,亞馬遜的跨境電商突圍和圍剿之戰(zhàn)將如何上演?
1、突圍:不可忽視的籌備
過去的一年,亞馬遜中國跨境電商實行了“海外購”和“全球開店”兩條腿“一進口一出口”并行策略,一方面把海外商品運到銷售到中國,一方面把中國的賣家推向海外市場。其中,進口部分不僅持續(xù)擴充海外購品類和選品,發(fā)力第二屆“黑色星期五”海外購物節(jié),還大幅下調亞馬遜歐洲網站直郵中國的郵費。
2016年1月12日,亞馬遜中國宣布,其跨境電商上的選品總量增至900多萬。要知道一個月前這一數據還是400多萬,在短短一個月內實現選品數量翻番。選品數量大提升,意味著消費者可選擇的跨境商品更多了,這是一個從量變到質變的關鍵階段。否則,跨境電商叫的再歡,用戶一上來,沒東西可選,都只是空談罷了。
按照亞馬遜中國公布的數據,2015年亞馬遜“海外購”的用戶增長超過十倍,其閃購在2015年12月的銷售額是去年8月上線之初的8倍;進口直采銷售額同比增長150%。在此說個小細節(jié),在“什么值得買”網站(可以說是跨境電商的權威導航)上,亞馬遜的東西占據了大半壁江山。
這些成為亞馬遜中國要進行突圍的籌碼。
此前的亞馬遜在華有些水土不服,這就和一個人一樣,你擅長騎馬,所以你所積累的技能并不讓讓你很好的開車。你習慣于在深山中狩獵,你所擁有的優(yōu)勢,在深海捕魚或平原耕種中就難以發(fā)揮出來。
所以,之前的亞馬遜中國在和天貓、京東,乃至更多的垂直電商玩家角逐中起色不大。但如今它找準自己在中國市場的定位,充分發(fā)揮在跨境方面的優(yōu)勢,一切就會隨之而變化。更關鍵一點,這時候,跨境電商是對手們所不擅長的。
再加上政策的東風。如今,人們都喜歡所謂的風口論,某種程度上,國家的關稅政策才是跨境電商最大的風口。這時,整個環(huán)境和局勢就會隨之翻轉,突圍成功的把握就非常大。
2、圍剿:物流和運費
如同一個硬幣的兩面,借由跨境電商,既能讓亞馬遜在華實現突圍,同時,也能讓亞馬遜在另一維度對天貓、京東等形成圍剿。
整個2015年是跨境電商的涌入、卡位期,各家都要切進來,占個坑。2016年將是跨境電商的大決戰(zhàn)、圍剿,必然有人勝出,有人被拍死在沙灘上。沒辦法,商場上的競爭歷來如此。
就在近日,在中國農歷新年即將到來之際,亞馬遜中國開啟2016全球年貨大集。從1月12日起持續(xù)到1月31日,以“全球共慶中國年”為主題,上線“全球國家館”,集結了來自近40個國家包括進口直采和眾多自營國際品牌的優(yōu)質選品加盟此次年貨大集。
實際上,圍繞農歷春節(jié)年貨,國內的阿里、蘇寧都已經干在了前面,而這一次亞馬遜中國則主要以國外的潮流尖貨切入,主打洋味。此外,亞馬遜中國還聯(lián)合盒子有戲傳媒打造春節(jié)限量定制版“年獸大作戰(zhàn)”快遞盒,從快遞“最后一公里”來做品牌的文章。
畢竟,隨著中國中產階級的崛起,對國外的知名貨品有著巨大的潛在需求。這也可以說是亞馬遜在2016年打響的跨境電商第一槍。
與此同時,亞馬遜也新增了微信移動支付功能,推出“Z大牌”欄目,幫助消費者在海量選品中第一時間了解當下最in流行品牌。
但這些都是具體的戰(zhàn)術。至于戰(zhàn)略層面,2016年,亞馬遜中國如何在跨境電商領域形成圍剿之勢。亞馬遜中國副總裁牛英華給出了兩個關鍵詞:物流和運費,消費個性化和場景化將是大趨勢。
一直以來,跨境電商的發(fā)展受制于國際化物流網絡的支撐。效率低下、在作業(yè)層面常常出現的爆倉、丟失、發(fā)錯貨等現象。這一點,至少在全球物流體系上,中國還沒有任何一家本土電商企業(yè)和物流公司能夠超越亞馬遜。而且亞馬遜的IT系統(tǒng)通過大數據處理、人工智能、云計算等進行倉儲物流的智能管理服務也是別家難以媲美的。
最終,這些也會體現在消費者能感受到的運費層面,如今從歐美過來的貨源,在亞馬遜的智能化管理服務后,使得其運費整體下調,下調幅度最高可達50%,這對用戶無疑是一個大的誘惑。
而且,除了用于自身跨境電商業(yè)務外,亞馬遜還將物流開放出來,不同規(guī)模的中國企業(yè)都能在跨境電商中使用亞馬遜的物流,自此亞馬遜可從物流這個平臺上迅速做大規(guī)模,形成圍剿之勢。
總之,2016年,跨境電商依然是角逐的焦點,天貓國際的威力不可小覷。這是一場消費者的新狂歡,更是到了跨境電商玩家們比拼運營的“內功”較量了。但不管怎樣,他們都將攜手億萬網民們創(chuàng)造出新的精彩。還是那首曲子和不變的旋律:各家大門常打開,開放懷抱等你。
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