一年一度618電商大戰(zhàn)已然打響。就在今天（5月25日），作為618的創(chuàng)始者，京東正式啟動2020年618。
縱觀這么多年的618大戰(zhàn)，今年注定是一個不同尋常的大促。為什么？
其二，2020年618，是京東進一步挺近下沉市場，大舉征戰(zhàn)五環(huán)外的節(jié)奏。往深層次看，更是京東針對全域市場的大謀局。
1、五環(huán)內(nèi)外用戶全照顧到
很久以來，京東給外界的感覺是主打五環(huán)內(nèi)的城市用戶。
但如今，下沉到五環(huán)外的主角輪到京東。特別是借助今年618的勢能，京東就能形成對五環(huán)外用戶市場的俯沖。
實際上，在五環(huán)外的下沉市場，京東已經(jīng)耕耘多年，蓄勢待發(fā)！在今年618，京東對下沉市場再度加碼。在我看來，京東此番下沉市場攻略有兩大關(guān)鍵詞：大品牌、C2M反向定制。
首先，來說大品牌。作為京東下沉業(yè)務(wù)“雙輪驅(qū)動”之一，京東秒殺已成為京東主站的下沉“尖刀”業(yè)務(wù)。
據(jù)了解，今年618，除了巨額補貼外，極致性價比好物，京東秒殺將借助大促的勢能，打造大牌下沉專屬會場。這點對五環(huán)外的用戶最具吸引力，是京東秒殺“下沉”攻略的利器。
大牌正品，是五環(huán)外用戶想擁有的。這顛覆了他們眼中便宜沒好貨，好貨不便宜的傳統(tǒng)觀念。從而直接激發(fā)了他們既要品質(zhì)又要優(yōu)惠的購物欲望，也大大激活了用戶的購買熱情。要真正拿下下沉市場，就需要保證商品足夠時尚、大牌，同時還要讓這些商品客單價不能太高。
其次，眼下正到了一個新的大周期，即從消費側(cè)到供給側(cè)。京東借助產(chǎn)業(yè)帶、大牌C2M反向定制等在供給側(cè)發(fā)力，將五環(huán)內(nèi)外用戶全部照顧到。
所謂的C2M模式，即先立足前端C端用戶，按需生產(chǎn)，由C端的需求影響到供應(yīng)鏈端，通過消費者向工廠反向定制。這樣就讓消費者與制造商直接連接，砍掉了中間渠道以及庫存的加價，實現(xiàn)“高質(zhì)低價”。而且是具備了大量聚合訂單能力之后，反向上游供應(yīng)鏈獲取更大規(guī)?；纳a(chǎn)，實現(xiàn)零庫存，給消費者和品牌方都帶來新價值。
本質(zhì)上，京東有大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢，能真正C2M模式跑通。
一句話，從上面兩個關(guān)鍵維度，我們可以說，2020年618，京東是要征戰(zhàn)五環(huán)外，而且它的發(fā)展不僅僅是一個戰(zhàn)場的進攻,而是開拓出一片充斥著巨大機會的新大陸。
2、全域市場用戶的謀局
除了征戰(zhàn)五環(huán)外，這次618，京東還打出了一套組合拳，針對不同市場的用戶發(fā)力。
比如：京東秒殺“超級百億補貼”會場從6月1日至6月18日持續(xù)在線，京東直播C位出道，并推出PLUS會員618寵愛計劃。
特別是針對用戶層面的PLUS會員。具體而言，就是為回饋京東的粉絲，京東PLUS會員推出了眾多特權(quán)，包括撒15億權(quán)益補貼的“買1得10”超級生活卡、全品類可享的20倍返京豆特權(quán)。除了縱橫披靡的超級生活卡，在618期間，京東PLUS還將聯(lián)合芒果TV推出京芒聯(lián)名卡，橫向拓寬PLUS視聽權(quán)益。
總體上，感覺京東線上線下齊頭并進，在立足一二線城市用戶市場的同時，正不斷贏得下沉城市用戶的信任。這個電商大塊頭是要立志覆蓋全域市場。
就在這個月，京東大BOSS劉強東曾發(fā)了一個7000字的內(nèi)部信。給京東立了一個新的使命——“技術(shù)為本，致力于更高效和可持續(xù)的世界?！?/p>
一個大公司使命的變更，意義很不一般?？梢哉f，此番京東在全域市場的謀局，找到新客戶、新用戶，和“更高效和可持續(xù)的世界”新使命一脈相承。要知道，除了用戶，此戰(zhàn)京東也將助150個品牌銷售破億，成數(shù)十萬品牌、商家最大增量場，在產(chǎn)品形態(tài)上進行了重塑，一個生態(tài)的全域玩法躍然紙上。
客觀的講，在風云變幻的市場，對于傳統(tǒng)巨頭京東而言是“老革命遇到新問題”。如果只是走原來的道路，肯定要觸碰到天花板。再加上，會有其他物種不斷冒出來，唯有全域市場謀局才能真正形成可持續(xù)前進。
就在今年4月份，艾瑞咨詢發(fā)布報告也指出,全域化將是電商發(fā)展方向。而要真正玩轉(zhuǎn)全域化，也只有京東這樣擁有完整生態(tài)的玩家才有那個實力。
【結(jié)束語】
而今，京東就有望成為這樣的玩家！
大城市的流量紅利逐漸消失，五環(huán)外成為新戰(zhàn)場，電商行業(yè)全域市場的終局之戰(zhàn)已經(jīng)拉開大幕，一場全域市場用戶的角逐即將上演。未來，令人很是期待。
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