最近剛剛結(jié)束的“一帶一路”國際高峰論壇刷爆網(wǎng)絡(luò)，這一重大機遇指明了未來中國經(jīng)濟發(fā)展的一個重要方向，也是通過輸出中國產(chǎn)能給全球?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級的重要策略。其實，從中國跨境電商這兩年的逆勢成長中，我們早已經(jīng)可以感知到這個巨大機會。PayPal的數(shù)據(jù)表明，2016年中國超越美國成為世界第一大跨境電商出口國，市場占有率達到21%。近日電商行業(yè)的一宗大規(guī)模并購也吸引了廣泛的關(guān)注，上市公司華鼎股份29億元并購全國跨境電商領(lǐng)域的元老級品牌——通拓科技（TOMTOP），就是一個非常明顯的行業(yè)信號。從政策到行業(yè)，指向都非常清晰——到海外去。
悶聲發(fā)財?shù)某龊Ｆ髽I(yè)
中國的確是全球第一大的市場，但目前來看，也是全球競爭最慘烈的市場，拼價格服務(wù)就算了，有時候還要倒貼錢，一些傳統(tǒng)企業(yè)在這種賠錢賺吆喝的競爭大勢下紛紛敗下陣來，你再薄利多銷，也不會是花錢補貼市場的對手。而現(xiàn)在國家力推的“一帶一路”從政策層面就非常清晰的告訴了我們，如果中國經(jīng)濟想要跨越現(xiàn)階段的困境，那么就必須走出國門，把業(yè)務(wù)做到全世界。與此同時，各種政策性優(yōu)化措施也相繼出臺，部署跨境電商業(yè)務(wù)規(guī)范，試圖從政策面為出口業(yè)務(wù)注入源頭活水、促進外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級。改變意味著打破平衡，跨境電商們也在這種“調(diào)整”中極速前行。這是一個國家重心的轉(zhuǎn)移，帶來的紅利顯然是最為巨大的，而能夠迅速抓住這個紅利的人，顯然也會得到更豐厚的回報。
資料顯示，通拓科技成立于2004年，基于“泛供應(yīng)鏈、泛渠道”模式經(jīng)營，以eBay、亞馬遜、全球速賣通、Wish和TOMTOP自由網(wǎng)站等渠道，采用買斷式自營的方式將中國優(yōu)質(zhì)商品直接銷售給海外終端消費者，借政策東風(fēng)，最近幾年發(fā)展迅猛，尤其是在2016年實現(xiàn)了23億的銷售,且2017年，該公司有望實現(xiàn)50億人民幣的銷售額。通拓科技通過接入Yeahmobi再營銷平臺YeahTargeter，ROI（投放回報率）超過500%，堪稱跨境電商的銷售奇跡。從這個數(shù)據(jù)上，我們就可以看出海外的競爭，顯然是一個藍海，投入產(chǎn)出效率非常不錯。而在國內(nèi)，電商ROI的數(shù)字就相當(dāng)慘淡了，主要平臺都在向內(nèi)容電商，社交電商方面進行轉(zhuǎn)型，這使得很多傳統(tǒng)電商有些摸不到頭腦，而跨境電商環(huán)境顯然還沒有這么發(fā)達，市場卻更加巨大，選擇海外發(fā)展，其實是一個更有效率的選擇。
跨境電商的不同玩法
其實跨境電商和國內(nèi)的電商也是有很大不同的，需要一定的時間去學(xué)習(xí)和適應(yīng)。海外市場比較廣袤，國家也比較多，需要進行電商的多平臺運營，那么在每個平臺上的運營和推廣成本累加起來就會比較高，也會比較復(fù)雜。同時跨境電商還處在國內(nèi)電商前幾年的發(fā)展水平上，所以流量成本也是逐年在攀升，這個機會留給大家的時間其實也不多了。同時，除了平臺運營外，為了可以更好的建立品牌，還需要建立自己的獨立站來面向全球進行運營，加上傳統(tǒng)的外貿(mào)渠道，多方位發(fā)力，才有更大機會，這和國內(nèi)還是有很大不同的。
不過好消息也是有的，就是在海外推廣方面，已經(jīng)是一個非常成熟的領(lǐng)域了。通拓使用的再營銷平臺YeahTargeter就是專門針對跨境電商的自動化營銷產(chǎn)品，有著全自動化、高ROI、跨平臺、創(chuàng)意定制和安全快捷的特點，用技術(shù)系統(tǒng)性的解決了核心的自動化投放問題，只要設(shè)定好預(yù)算和ROI目標(biāo)，系統(tǒng)會使用自身集成的投放優(yōu)化策略自動的創(chuàng)建廣告、優(yōu)化廣告，大大提升了企業(yè)的推廣效率，尤其是全自動投放這一點，是ROI做到這么高的關(guān)鍵所在。所以對于出海企業(yè)來說，選擇一個好的推廣平臺，還是事半功倍的，這也是跨境電商能否成功的關(guān)鍵點。
海外掘金如何啟航？
如果電商想要海外掘金，應(yīng)該從什么地方開始下手呢？首先，我想是品類的選擇，這是成功的第一步。拿通拓科技來說，出口平臺主要經(jīng)營范圍正是包括游戲配件、電腦配件、手機配件、家居、汽車配件、攝影器材、影音視頻、激光/LED、服飾、玩具、戶外等數(shù)十個海外熱門品類，我們可以看出這些品類相對標(biāo)準(zhǔn)性和版權(quán)性比較強，海外產(chǎn)品價格比較昂貴，而國產(chǎn)產(chǎn)品則價格低廉很多，有很大的競爭優(yōu)勢。其次就是在運營上，要有專門的隊伍去針對專門的市場進行針對性的運營，比如通拓出口區(qū)域就主要為美、英、法、意、德、加、西等多個歐美國家，這可能就需要運營團隊的深度學(xué)習(xí)了。
當(dāng)然還要熟悉全球性的推廣平臺，選擇最優(yōu)化的推廣方案。YeahTargeter的研發(fā)商是出海服務(wù)平臺Yeahmobi，這家企業(yè)已經(jīng)為中國90%以上的移動出海產(chǎn)品提供了國際化服務(wù)。據(jù)了解，Yeahmobi剛剛完成6.38億元的定增，2016年年報實現(xiàn)16億元的營收，1.6億凈利潤，這從側(cè)面反映了出海熱。這樣的出海企業(yè)已經(jīng)大大降低了國內(nèi)電商企業(yè)出海的難度，可以說是一個福音。如果沒有營銷平臺的幫助，那就不知道全面開花需要多長時間和多少人力的支撐了。所以從這個角度講，善用營銷工具，會是電商出海成功的必要選項。
免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個人觀點，與極客網(wǎng)無關(guān)。文章僅供讀者參考，并請自行核實相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。
免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責(zé)任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。
