618之后，零售行業(yè)傳來巨震，不過主角卻是蘇寧，繼年初收購萬達百貨之后，今天蘇寧再度宣布48億收購家樂福中國80%的股權。這也意味著線下主流零售企業(yè)已經紛紛完成了自己的互聯(lián)網“結盟”，雖然陣營也許不同，但目標都非常一致。那就是通過資本合作完成傳統(tǒng)零售行業(yè)的數(shù)字化轉型。
零售巨頭擁抱互聯(lián)網
電商普及之后，對零售行業(yè)的沖擊是顯而易見的，而線下零售巨頭在經歷了市場沖擊之后，紛紛選擇擁抱互聯(lián)網。比如在2017年，阿里就大規(guī)模入股高鑫零售，也就是中國最大的綜合大賣場運營商，或者大家更熟悉的名字是大潤發(fā)及歐尚。而2018年全球零售巨頭沃爾瑪中國與騰訊共同宣布達成深度戰(zhàn)略合作。到了2019年，蘇寧則先后并購了萬達百貨和家樂福中國?？梢哉f中國線下零售巨頭已經基本被瓜分完畢，阿里、騰訊和蘇寧成為最大贏家。
而這里值得一提的是，阿里騰訊都是互聯(lián)網老牌巨頭，有此布局不足為奇。而蘇寧本身就是線下零售巨頭，通過幾年時間迅速轉型為互聯(lián)網零售商，并且開始對外輸出自己的經驗和系統(tǒng)，確實更令人吃驚?？梢哉f，互聯(lián)網中最理解零售和門店的就是蘇寧了，所以這次收購，可以說是蘇寧的又一次大舉擴張。線上線下巨頭們的強強聯(lián)手，對零售行業(yè)格局的影響是深刻的。合作雙方將共享全場景觸達消費者以及供應鏈規(guī)模效應的優(yōu)勢，樹立起更高的競爭壁壘，導致剩下的玩家無法參與競爭。
從價格來看，家樂福的出價還是相當優(yōu)惠。家樂福中國于1995年正式進入中國大陸市場，目前在國內開設有210家大型綜合超市以及24家便利店，覆蓋22個省份及51個大中型城市，同時擁有約3000萬高頻消費會員，年營收約300億元。盡管這個規(guī)模只有蘇寧的十分之一，但價格卻不到蘇寧市值的百分之五，一方面可以說蘇寧支付的對價相當超值，而另一方面則說明，雙方對合作的未來更為看好，所以并沒有在價格上設置太多的障礙。
在之前，蘇寧收購萬達百貨后，37家門店正式更名為蘇寧易購廣場，蘇寧易購廣場的總數(shù)也直接從原有的19家增至56家，再加上16家蘇寧廣場，蘇寧旗下已經擁有的線下零售廣場已多達72座。如果加上家樂福的210家大型綜合超市，可以說蘇寧在線下零售的布局規(guī)模已經相當驚人。目前，蘇寧在線下已經構建起了“兩大兩小多?！钡臉I(yè)態(tài)產品族群，其中蘇寧廣場、蘇寧易購廣場、蘇寧小店、蘇寧零售云店、蘇寧易購云店、蘇寧紅孩子、蘇寧極物等門店形態(tài)全面覆蓋城市核心商圈以及社區(qū)、縣鎮(zhèn)等各級市場，擁有零售行業(yè)中最完整的消費生態(tài)。而收購家樂福之后，相信也會融入“兩大”的序列中去，讓蘇寧在大型商業(yè)設施運營上的優(yōu)勢再上一層樓。
零售數(shù)字化大勢所趨
凡是過往，皆為序章。在這個時刻，我突然想起了2013年蘇寧電器改名蘇寧云商的時刻。那時候可能行業(yè)內都覺得這是一個跟風行為，而且互聯(lián)網也有那么多公司在做電商，蘇寧這么龐大的傳統(tǒng)線下零售企業(yè)想要轉型，談何容易。蘇寧從0開始搭建電商系統(tǒng)，逐漸完成線上線下融合，一方面要調整線下渠道的玩法，一方面要積極跟上電子商務的腳步，現(xiàn)在想想，確實是一件看似不可能完成的任務。
而在2018年蘇寧悄然從蘇寧云商改名叫蘇寧易購的時候，歷經五年艱辛，蘇寧終于完成向智慧零售的轉型。而從行業(yè)大環(huán)境的變化來看，風水也開始輪流轉，電商開始紛紛向線下要流量、要用戶，可以說也是撞得頭破血流。而蘇寧易購卻完成了線上線下的融會貫通，開始回到自己的線下主場大殺四方，這可以說是時過境遷，也可以說是天道酬勤。如果沒有當年蘇寧電器的破釜沉舟，恐怕也不會有今年蘇寧易購的百舸爭流。
蘇寧易購表示，將會持續(xù)完善“全場景、全品類”布局，進一步增強在大快消品類的市場競爭力。蘇寧在鎖定國內優(yōu)質大型綜合超市資源的同時，還將加速推進大快消品類擴展與專業(yè)化、精細化運營，更為旗下多種業(yè)態(tài)融合創(chuàng)新帶來全新探索。而這個改革可能會成為用戶最為期待的部分，3000萬的家樂福高頻會員，更為蘇寧的未來發(fā)展，平添了全新的想象空間。
而家樂福專業(yè)的快消品運營經驗以及供應鏈能力，也會對蘇寧助益不少。尤其是在采購和物流成本上，會有一個顯著的下降，同時配合蘇寧全場景零售模式、立體物流配送網絡以及強大的技術手段，蘇寧的市場競爭力和盈利能力也會有更大的增強。這場收購可以說是一場真正的強強聯(lián)合，對雙方也會帶來1+1＞2的效果。中國零售行業(yè)的格局一方面是逐漸清晰，一方面是加速變革，從這個角度來講，蘇寧易購現(xiàn)在已經有了安身立命的本錢，可以和阿里騰訊平起平坐了。
網點全面滲透，決戰(zhàn)最后一公里
其實家樂福的入局，最大的助益還是會在銷售網點上。目前蘇寧線下已經有超過6000家蘇寧小店，這些小店最終都可以家樂福門店聯(lián)合，完善最后一公里配送網絡，讓消費者的消費體驗獲得終極提升?，F(xiàn)在不管是雙11還是618其實都已經不會有什么物流堵塞的問題了，而前置倉模式更是讓下單送貨時間縮短了到了1小時左右。這個時間已經低于我們逛超市的時間了，所以加速超市的電子化、信息化和電商化，加速布局前置倉，為消費者提供更加快捷便利的送貨服務，是當下一個非常重要的趨勢。畢竟比起傳統(tǒng)生鮮電商的冷凍產品，一小時內送到的生鮮產品，才是家庭的最佳選擇。而如何讓這個服務能夠平價化，高效化，就是未來零售企業(yè)的核心競爭力所在。蘇寧這次的收購，將會完善這部分物流配送網絡，提高物流效率降低成本。此外，聯(lián)合家樂福之后，蘇寧在快消品領域的議價能力也會有所增強，最終通過成本的降低，來保證服務可以平價化的普及，相信對于行業(yè)和消費者來說都是一件大好事。
在剛剛結束的618年中大促中，蘇寧大快消品類訂單量同比增長245%，成為所有品類中的大贏家?？梢钥闯鎏K寧的全新優(yōu)勢正在建立。相信融入家樂福的體系后，蘇寧在大快消領域的競爭力會更加強大，這也將重塑一個全新的零售格局。
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