趙雷火了，民謠歌手走紅指南

喜歡中國當(dāng)代民謠和搖滾的人頭腦中總有一個(gè)疑問：為什么這些音樂非常優(yōu)秀，但歌手們就是不火？知乎上同樣有類似的問題，《傷不起》的演唱者王麟說：“民謠歌曲在中國是有著非常好的受眾，只是這些音樂人缺少對(duì)市場(chǎng)的把控和有效的傳播渠道。”

王麟的回答一語中的，參加《歌手》的趙雷一夜之間火了，他的成功是因?yàn)閺男”娒襟w走向大眾媒體。且慢，不是說傳統(tǒng)媒體已經(jīng)式微，現(xiàn)在年輕人都不看電視了嗎？為什么電視節(jié)目又成了“有效的傳播渠道”了？年輕人不看電視了沒錯(cuò)，但他們看的是節(jié)目，用時(shí)下的話來說看的是”IP“，電視只是載體而已，年輕人看的是《我是歌手》這個(gè)節(jié)目，他們可能不在電視上而是在手機(jī)上，電腦上，iPad上看這個(gè)節(jié)目，在這里收視率超過1.3%的《歌手》（衛(wèi)視觀察生：《歌手5》首播的收視率為1.324%，市場(chǎng)份額9.229%。）是大眾媒體。我沒有看《歌手》，我是在朋友圈得知他火了的，在演唱《成都》獲得成功之后，大量趙雷的相關(guān)圖文，視頻開始在社交網(wǎng)絡(luò)爆發(fā)，形成強(qiáng)有力的二次傳播。

如此多的觀眾在同一時(shí)間觀看趙雷演唱并幾乎在短時(shí)間內(nèi)到社交網(wǎng)絡(luò)上分享信息，其勢(shì)能遠(yuǎn)大于在網(wǎng)易云音樂、豆瓣等小眾社交媒體上零零散散的信息力量。

對(duì)于趙雷來說，“有效的傳播渠道”是《歌手》這個(gè)大眾媒體和與其配合默契新媒體。

像趙雷這樣火起來的并不是個(gè)例，第三季《我是歌手》中因演唱《模特》而火的李榮浩幾乎和趙雷走的是同樣的路線。相似的還有左立演唱《董小姐》之于宋冬野，張恒遠(yuǎn)演唱《夜空中最亮的星》之于逃跑計(jì)劃，張磊演唱《南山南》之于馬頔。

他們的成名路徑都是從諸如豆瓣，網(wǎng)易云音樂等小眾媒體突然跨上諸如《中國好聲音》，《我是歌手》等高收視率的大眾媒體。同時(shí)他們的成名都要經(jīng)歷幾個(gè)階段，每個(gè)階段都需要更進(jìn)一步的力量，以下是一份指南，注意想要成名的歌手請(qǐng)勿看。

第一階段：優(yōu)秀作品吸引首批1000鐵桿粉絲

2013年在閱讀《失控》后，我寫了一篇文章《以送飯黨肉唐僧為例，談如何超越1000鐵桿粉絲》，我認(rèn)為1000鐵桿粉絲理論為一些相對(duì)小眾的創(chuàng)作者或者藝術(shù)家?guī)砹烁Ｒ簦罁?jù)這個(gè)理論，他們無需大獲成功也能過上中產(chǎn)生活。比如北京許多在酒吧演出的民謠歌手，搖滾樂隊(duì)，其實(shí)就是1000鐵桿粉絲理論的實(shí)踐者和受益者。這些藝術(shù)家，并不像五月天、汪峰那樣擁有一大批粉絲，他們只是在這個(gè)圈子擁有為數(shù)幾百到幾千的粉絲，他們每次在酒吧的演出都會(huì)吸引這些粉絲前來觀賞，他們的最新CD也會(huì)第一時(shí)間被這些粉絲買走。

上文說的那些民謠歌手在成名前大多都有過酒吧演唱的經(jīng)歷，就連周杰倫都曾在《中國好聲音》中爆料自己曾經(jīng)在酒吧賣唱的經(jīng)歷。這個(gè)階段收入不高，名氣有限。但這是積累自己首批鐵桿粉絲的階段，只要作品夠好且具備可持續(xù)性，就可能收獲第一批穩(wěn)固的鐵桿粉絲，有了這些粉絲，便有了進(jìn)步發(fā)展的基礎(chǔ)。

第二階段：增加粉絲，建立小眾媒體影響力

營銷的最高境界叫口碑營銷，這對(duì)于歌手來說是最好的寫照。能夠不斷推出好作品并擁有首批鐵桿粉絲的歌手一定會(huì)因?yàn)榭诒屪约旱姆劢z圈子擴(kuò)大，隨著粉絲圈子的擴(kuò)大，自身的知名度也會(huì)獲得提升，這時(shí)候會(huì)獲得一些媒體報(bào)道。

周云蓬在大學(xué)畢業(yè)后，開始其流浪賣唱生涯，他曾跑遍北京、青島、上海、南京、杭州、長沙、株洲、昆明等城市，一邊賣唱，一邊收獲粉絲，這段經(jīng)歷曾記錄在他的作品《綠皮火車》中。那個(gè)時(shí)代還沒有社交網(wǎng)絡(luò)，但是不斷演唱不斷收獲粉絲讓他迎來了轉(zhuǎn)機(jī)。2003年他出版的第一張專輯《沉默如謎的呼吸》正是得益于曾在湖南賣唱時(shí)認(rèn)識(shí)的粉絲兼朋友，同樣是民謠歌手的小河介紹。

在新媒體時(shí)代，歌手自身可以建立自己多樣的自媒體平臺(tái)（不少歌手都這樣做了），保持與粉絲的溝通，這可以提升粉絲對(duì)自己的好感和忠誠度，并引導(dǎo)粉絲推薦粉絲，好妹妹在網(wǎng)易云音樂上的電臺(tái)就屬于比較成功的嘗試。初期自己的影響力可能在小眾媒體上，但這是實(shí)現(xiàn)跨越的基礎(chǔ)。

第三階段：星火燎原，擴(kuò)大小眾媒體影響力

小眾歌手如果沒有特別好的運(yùn)氣一般很難引起主流大眾媒體的注意，但是其依然能靠穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的作品輸出，不斷提升的現(xiàn)場(chǎng)演唱能力不斷收獲粉絲，提升自己的影響力。同時(shí)在小眾社交媒體不斷深耕，發(fā)起話題，也會(huì)不斷擴(kuò)大自己的影響力。

我曾問過一個(gè)李志鐵粉一個(gè)問題：“李志是怎么火的？”作為一個(gè)大學(xué)李志沒火時(shí)就聽他歌的人，她表示回答不出來，只是多年來隱約覺得李志的音樂制作水平不斷提高，現(xiàn)場(chǎng)演唱贏得越來越多的認(rèn)可，同時(shí)在社交網(wǎng)絡(luò)的直抒己見，撕逼讓其曝光度不斷增加，巔峰時(shí)期的李志在社交網(wǎng)絡(luò)上毫無疑問是一個(gè)大V。

小眾媒體的影響力需要不斷積累，比如2013年韓寒對(duì)于萬能青年旅店的推薦就讓他們小火了一下。

在善于利用新媒體角度，曾被李志撕逼的好妹妹絕對(duì)是個(gè)翹楚，二人頗具話題的個(gè)性和對(duì)自媒體的成熟運(yùn)用讓他們從不缺乏討論熱度。而他們發(fā)起的99元工體眾籌演唱會(huì)更是創(chuàng)造了善用粉絲，與粉絲親密互動(dòng)的新模式。

第四階段：等待爆發(fā)，跨入大眾媒體

如何判斷一個(gè)歌手進(jìn)入了大眾媒體？如果某個(gè)民謠歌手的討論大部分限于社交網(wǎng)絡(luò)，以及一些零碎的傳統(tǒng)媒體報(bào)道，民謠圈外的人對(duì)歌手也沒有認(rèn)知，那么他就依然處于小眾媒體之中。如果短期內(nèi)，一個(gè)民謠歌手的報(bào)道橫跨傳統(tǒng)媒體和新媒體，并且其影響力也擴(kuò)散到民謠圈外，那么可以說這個(gè)歌手進(jìn)入了大眾媒體視野。趙雷在《歌手》之后短時(shí)間內(nèi)成為新舊媒體討論的話題，并且讓很多平時(shí)不聽民謠的人也成為了他的聽眾，這一次他便進(jìn)入了大眾媒體。相反，在成名之前，不聽民謠的人壓根不知道趙雷是誰。

有些歌手可能終其一生都處在“小有名氣”的階段，無法更進(jìn)一步，若想更進(jìn)一步則需要大的爆發(fā)，這個(gè)爆發(fā)很多時(shí)候就是機(jī)遇或者運(yùn)氣。如果左立沒有演唱《董小姐》引發(fā)熱議，張磊沒有深情演唱《南山南》，宋冬野和馬頔并沒有那么快火，他們被《中國好聲音》，《歌手》這種大眾媒體被動(dòng)地拉入了大眾視野。宋冬野在左立唱火《董小姐》后，登上大眾節(jié)目《天天向上》，這就是機(jī)遇和運(yùn)氣。當(dāng)然機(jī)遇和運(yùn)氣的前提是實(shí)力，如果沒有優(yōu)秀的作品和過硬的演唱實(shí)力，再好的機(jī)會(huì)也會(huì)溜走。

第五階段：持續(xù)創(chuàng)作，持續(xù)引發(fā)關(guān)注

大部分小眾歌手都走不到這一步，歸根結(jié)底還是在于持續(xù)創(chuàng)作和持續(xù)曝光的能力。像周杰倫這樣持續(xù)的優(yōu)秀創(chuàng)作者，持續(xù)不斷的優(yōu)秀作品是保證其一直留在大眾視野的保證，像汪峰一方面擁有持久的創(chuàng)作力，另一方面擁有持續(xù)曝光的能力，對(duì)于民謠歌手來說只靠一兩首爆款歌曲是不足以維持長期的曝光度的。

有人說宋冬野只在兩個(gè)階段火了，一是左立演唱《董小姐》之后，一是吸毒被抓之后，雖然是一句笑話，但也體現(xiàn)出一些民謠歌手在形成持續(xù)影響力上的局限。華語當(dāng)代歌壇做到這一點(diǎn)的并不多，樸素，李建，汪峰，許巍，兩個(gè)手?jǐn)?shù)的清。

雖然民謠和搖滾在當(dāng)下的中國并不是那么大眾，但不得不說民謠歌手引發(fā)的關(guān)注在近幾年迎來了爆發(fā)，互聯(lián)網(wǎng)的信息爆炸讓小眾文化同樣具有強(qiáng)大的傳播力，而新媒體的發(fā)展則讓這些小眾音樂人擁有了自己的根據(jù)地，并在此基礎(chǔ)上不斷發(fā)展的后方，民謠和搖滾歌手的影響力會(huì)逐漸擴(kuò)大，屬于他們的最好時(shí)代已經(jīng)來臨。

作者微信公眾賬號(hào)：尋空的世界

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