疫情以來,家居品牌渠道下沉的潮水相比往年更為高漲,四五線城市開始成為各大家居建材廠商的下一個重點發(fā)力區(qū)域,也成為眾多意向加盟商的下一個“掘金點”。
近期,歐派家居推出的2020年全國1000城“冠軍合伙人”招商直播會,再次映證了品牌渠道下沉的新趨勢。據悉,此次招商直播打通新經濟鏈路,聯合櫥衣,獲得超高人氣,共有10萬余人次瀏覽,為歐派沉淀了很多高意向客戶,好評如潮。
如果說,一二線城市是目前家居建材行業(yè)的“小紅海”,那么,隨著一二線城市均漸趨飽和,四五線城市無疑會成為家居廠商心目中的“小藍海”。通過發(fā)展經銷商進行渠道下沉,歐派家居以開店的方式打入四五線市場。僅歐派櫥柜品牌在2019年度的C級市場經銷商數量就達到了1356家,占歐派櫥柜經銷商總數的近80%,渠道下沉明顯。
統(tǒng)計顯示,2017年全國三線及以下城市常住人口占比68.4%,具有巨大的消費潛力。電商平臺的大數據是反映消費潛力的晴雨表之一,此前有電商平臺選擇70個三線城市、90個四線城市,盤點了2019年1月1日-7月20日的消費數據。數據顯示,三四線城市消費者顯示出更旺盛的購買需求,正成為拉動消費經濟的新增引擎,呈現出量價雙增長態(tài)勢。
根據國家統(tǒng)計局數據,2014-2019年上半年,我國農村居民人均消費支出增速明顯高于城鎮(zhèn)居民。在此背景下,家居消費作為剛性需求,受人均消費支出影響較大,其下沉市場的潛力自然增大。但因為地域、文化、消費習慣、經濟發(fā)展水平層次不齊等原因,下沉市場也常常表現出其不可忽視的特點。
其實,當品牌成熟后滲透到下面的市場,這是能夠快速發(fā)展的好時機。歐派家居經過26年的發(fā)展,已經實現了全渠道布局、全領域拓展,做透舊渠道,做深新渠道的全面布局,并通過集一切資源搶訂單、搶流量,迎合消費者心態(tài)及消費決策的變化,全面改革電商,發(fā)力線上營銷,外搶流量內掘留量,保障了渠道的全方位發(fā)展。
伴隨著家居行業(yè)渠道變革的深化以及消費者對家具品牌意識的覺醒,
歐派家居正憑借大規(guī)模的非標定制生產能力、布局廣泛的渠道實力、強大的品牌影響力等競爭優(yōu)勢,穩(wěn)步推進渠道下沉,逐步實現市場份額和市占率的穩(wěn)步增長。
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