推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化改造,以數(shù)字化技術(shù)賦能產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,不僅將創(chuàng)造新的投資機(jī)會,還將推動技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)變革,提高生產(chǎn)效率和企業(yè)的盈利水平,形成更多新的增長點(diǎn)和增長極,為高質(zhì)量發(fā)展開辟新空間。作為全球最大的三方鋼鐵數(shù)字化交易平臺,找鋼集團(tuán)已經(jīng)建立起一站式數(shù)字化平臺及業(yè)務(wù)模式,成功打造了一套先進(jìn)的數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施,實(shí)現(xiàn)鋼鐵交易的售前、售中、售后階段數(shù)字化,并重新定義了交易性服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),為向客戶提供全面的服務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
據(jù)了解,找鋼網(wǎng)在2019年就開啟了平臺化轉(zhuǎn)型,逐步有計(jì)劃的剝離自營,于2022年將國內(nèi)自營業(yè)務(wù)徹底剝離,完成平臺化轉(zhuǎn)型。目前,找鋼網(wǎng)正著力以科技、數(shù)字化等工具打磨產(chǎn)品,持續(xù)提升服務(wù)體驗(yàn),走上依靠優(yōu)質(zhì)服務(wù)及先進(jìn)技術(shù)來提升用戶粘性,吸引更多合作伙伴,提升平臺交易量的道路。
截至2022年底,找鋼日詢單企業(yè)用戶數(shù)量達(dá)數(shù)萬家,平臺可提供超過50萬種不同規(guī)格型號的鋼材產(chǎn)品,日均可售庫存超過400萬噸,可滿足遍布中國的16萬多家注冊用戶的交易需求。目前,找鋼網(wǎng)的交易量在三方電商領(lǐng)域排名處于領(lǐng)先地位。
除了交易側(cè)的平臺轉(zhuǎn)型,在三方金融科技、三方終端物流服務(wù)以及SaaS工具方面,找鋼網(wǎng)也取得了突破。
在金融科技方面,找鋼集團(tuán)董秘孟龍介紹說,在鋼鐵金融領(lǐng)域,鋼鐵產(chǎn)品貨值高,很大比例的訂單需要供應(yīng)鏈金融服務(wù)。由于十年前鋼貿(mào)危機(jī)導(dǎo)致銀行遠(yuǎn)離鋼鐵行業(yè),所以很多客戶選擇與托盤公司合作,或者采用民間借貸,不僅風(fēng)險(xiǎn)大,而且資金成本高。找鋼網(wǎng)平臺上的用戶非常希望能與銀行等正規(guī)金融機(jī)構(gòu)合作,獲得安全、便宜的直接融資。
根據(jù)用戶需求,找鋼網(wǎng)將最初采用二方白條模式的“白條”業(yè)務(wù)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槿桨讞l的新模式,即平臺幫助客戶直接獲得銀行信用貸款,且定向在找鋼網(wǎng)采購鋼材。
據(jù)了解,“胖貓白條”的三方白條模式是依托找鋼平臺海量的用戶基數(shù),基于用戶的征信記錄、交易數(shù)據(jù)等信息,將用戶交易行為實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化為信用數(shù)據(jù),打造出獨(dú)有的鋼貿(mào)信用分析模型系統(tǒng),能實(shí)現(xiàn)對用戶的信用基礎(chǔ)評分,并自動出具預(yù)審批額度。這一鋼貿(mào)信用數(shù)據(jù)通道,以數(shù)字信用作為信貸補(bǔ)充,為企業(yè)有效增信,使銀行等金融機(jī)構(gòu)能夠快速、便捷、安全、高效的助力產(chǎn)業(yè)鏈中小企業(yè)健康發(fā)展,幫助平臺用鋼企業(yè)獲得更低成本的優(yōu)質(zhì)資金。
在三方終端物流方面,“胖貓物流”致力于通過“互聯(lián)網(wǎng)+物流”,結(jié)合平臺優(yōu)勢,大力整合上游貨源和運(yùn)能資源,改變傳統(tǒng)鋼鐵物流行業(yè)粗放且分散的經(jīng)營模式,利用數(shù)字化產(chǎn)品為需求客戶以及承運(yùn)商之間提供物流匹配和標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)產(chǎn)品,充當(dāng)客戶和承運(yùn)商之間的橋梁,幫助客戶實(shí)現(xiàn)了物流的降本增效、提升物流服務(wù)水平。
孟龍介紹說,最近幾年,找鋼網(wǎng)胖貓物流更加專注于倉庫到用鋼企業(yè)的終端物流環(huán)節(jié),區(qū)別于鋼廠到倉庫的批發(fā)物流。終端物流市場化程度更高,客戶需求多樣化,對服務(wù)要求更高。借助數(shù)字化工具,胖貓物流持續(xù)進(jìn)行業(yè)務(wù)的更迭和優(yōu)化,持續(xù)挖掘、分析平臺交易數(shù)據(jù),判斷市場供需狀態(tài),進(jìn)而快速為客戶提供智能運(yùn)輸服務(wù)方案,規(guī)劃合理的運(yùn)輸辦法,提升用戶體驗(yàn)。
目前找鋼網(wǎng)胖貓物流已成為國內(nèi)領(lǐng)先的平板車物流承運(yùn)商,也是國內(nèi)領(lǐng)先的三方終端鋼鐵物流平臺。同時(shí),找鋼網(wǎng)也推出了數(shù)字化管理產(chǎn)品——胖貓?jiān)芐aaS。據(jù)了解,胖貓?jiān)芐aaS能夠提供進(jìn)銷存管理、全業(yè)務(wù)流程數(shù)據(jù)化等服務(wù),可幫助企業(yè)客戶經(jīng)營移動社交電商和全渠道新零售的胖貓?jiān)芐aaS軟件產(chǎn)品。
除了胖貓?jiān)芐aaS外,找鋼網(wǎng)還通過打造跨行業(yè)的SaaS工具產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨行業(yè)發(fā)展。找鋼網(wǎng)聯(lián)手騰訊,共同推出B2B交易型SaaS產(chǎn)品-騰采通。騰采通致力于為工業(yè)生意人提供便捷、高效的服務(wù),通過將自然語言處理、深度學(xué)習(xí)能力首次運(yùn)用到B2B詢報(bào)價(jià)場景,可幫賣家24小時(shí)自動抓取商機(jī),精準(zhǔn)匹配庫存,自動報(bào)價(jià),自動記錄客戶標(biāo)簽,形成私域客戶池,高效復(fù)購轉(zhuǎn)化;而買家可通過“騰采通”實(shí)現(xiàn)直接自主下單,客服機(jī)器人自動留存報(bào)價(jià)歷史和交易記錄,產(chǎn)業(yè)鏈的交易效率和上下游供需匹配效率可提升10倍以上。
找鋼集團(tuán)能在四年時(shí)間里實(shí)現(xiàn)快速壯大,正是在信息時(shí)代的洪流中找準(zhǔn)大趨勢,用數(shù)字化為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)賦能。并且其高度可復(fù)制的業(yè)務(wù)模式未來也將在更廣闊的工業(yè)品領(lǐng)域發(fā)揮積極作用。在未來,找鋼集團(tuán)將不斷完善平臺功能,優(yōu)化平臺服務(wù),以數(shù)字化的方式持續(xù)賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),助力傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
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