君智創(chuàng)始人、董事長謝偉山帶領(lǐng)君智戰(zhàn)略咨詢團隊,憑借深厚的東方智慧底蘊和對西方商業(yè)理論的深刻理解,為中國企業(yè)的發(fā)展提供了獨特的戰(zhàn)略視角和解決方案。在當今復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境中,君智戰(zhàn)略咨詢通過精準把握市場趨勢和消費者需求,助力企業(yè)實現(xiàn)差異化競爭和可持續(xù)發(fā)展,成為眾多企業(yè)信賴的戰(zhàn)略伙伴。
11月21日,“2024福布斯中國出海全球化30&30評選頒獎典禮”隆重舉行,君智榮膺“新一代戰(zhàn)略全球化開創(chuàng)獎”。君智咨詢董事長謝偉山受邀蒞臨典禮,并向現(xiàn)場近200位企業(yè)創(chuàng)始人與高管分享題為《中國企業(yè)出海的四大優(yōu)勢》的主旨演講,介紹君智對于中國企業(yè)出海全球化的優(yōu)勢洞察。
正是這四大優(yōu)勢令中國企業(yè)在海外市場激烈的競爭格局中一往無前,成功構(gòu)筑起堅實的品牌心智護城河。在我看來,它們亦是中國企業(yè)出海的獨特價值所在。
優(yōu)勢一:冠絕全球的中國供應(yīng)鏈中國擁有全球最完備、最敏捷且技術(shù)領(lǐng)先的供應(yīng)鏈體系。全世界只有中國具備大而全的完整工業(yè)體系。中國制造業(yè)規(guī)模占全球比重約30%,連續(xù)13年位居世界首位。中國也是全球唯一涵蓋聯(lián)合國產(chǎn)業(yè)分類中全部工業(yè)門類的國家,具備41個工業(yè)大類、207個中類、666個小類的生產(chǎn)能力,美國則以擁有94%的工業(yè)門類屈居第二。完備的產(chǎn)業(yè)體系,為中國供應(yīng)鏈提供了強大的產(chǎn)業(yè)配套能力和綜合成本優(yōu)勢,為中國制造與科技發(fā)展、深度挖掘需求,提供了強力支撐。
在完備的工業(yè)體系基礎(chǔ)上,敏捷高效成為中國供應(yīng)鏈的特色。中國已建成包括電子信息、紡織服裝、機械制造等45個國家級產(chǎn)業(yè)集群,不僅匯聚上下游海量企業(yè),也吸引了物流、研發(fā)、金融等配套服務(wù)機構(gòu)。在形成規(guī)模效應(yīng)降低制造成本的同時,這些集群具備迅速調(diào)整生產(chǎn)供應(yīng)策略,適應(yīng)市場波動的能力。這種靈活性幫助企業(yè)在面對多樣化、個性化的市場需求時,做到敏捷響應(yīng),高效運作、快速交付。
作為中國跨境電商頭部品牌之一,SHEIN攜手廣州番禺成熟的服裝產(chǎn)業(yè)集群,實現(xiàn)“小單快反”的柔性供應(yīng)鏈模式。“小單快反”即先小批量試生產(chǎn)多種款式,根據(jù)海外市場反饋,迅速對暢銷品進行快速補單,有效避免庫存問題。如今SHEIN的每日上新量達2000件以上,庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)僅為30余天,遠低于H&M的138天和ZARA的92天。優(yōu)勢二:勤勞奮斗的民族特質(zhì)中國是世界上最勤勞的國家。中國社會普遍認同通過辛勤工作改善生活的價值觀。諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎得主羅納德·科斯曾感嘆:“中國人的勤奮,令世界驚嘆和汗顏”。他認為,一個國家和民族的勤奮,可以從“廣度”與“長度”兩個方面衡量。“廣度”指勞動者人數(shù),美國國家統(tǒng)計局曾發(fā)布各國勞動參與率數(shù)據(jù),中國勞動參與率高達76%,位列全球第一;“長度”則代表工作時長,根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示,2024年上半年中國人平均每周工作時長49小時,其中公司制企業(yè)家(職業(yè)經(jīng)理人)為58小時,個體戶企業(yè)家(企業(yè)創(chuàng)始人)平均每周工作超過71小時,同樣穩(wěn)居世界首位。中國文化中的勤奮,是農(nóng)耕文明的基因所帶來的影響?！墩f文解字》認為:“勤,勞也。”流傳千年的《擊壤歌》唱道:“日出而作,日落而息。鑿井而飲,耕田而食”。當中國人從資料的采集者轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)者,辛勤的付出和勞作的回報就被緊密相連。
2017年,君智攜手波司登打造企業(yè)戰(zhàn)略,助力其回歸主業(yè)、聚焦核心產(chǎn)品,重燃消費者對波司登羽絨服專家形象的認知。2018年,波司登集團的營收首次突破百億大關(guān)。2021年后,在君智建議下,波司登乘勢而上,將戰(zhàn)略方向調(diào)整為“全球領(lǐng)先的羽絨服專家”。2022年波司登在倫敦重啟旗艦店,多次亮相國際時裝周,通過時尚設(shè)計向外界宣告品牌轉(zhuǎn)型。通過一系列舉措,波司登2023/24財年年報顯示,公司實現(xiàn)營收232.14億元,同比增長38.4%,營收、凈利潤連續(xù)六年創(chuàng)同期歷史新高。優(yōu)勢三:化危為機的樂觀天性中國企業(yè)面對困境時的樂觀,源自中華民族化危為機的辯證思想?！兜赖陆?jīng)》反復(fù)闡釋事物發(fā)展的客觀規(guī)律。道家哲學(xué)體系認為事物都有雙面性,“有無相生,難易相成”,也認為“禍兮,福之所倚;福兮,禍之所伏”,福禍具備相互依存和轉(zhuǎn)換的關(guān)系。而“反者道之動”和“曲則全,枉則直,洼則盈,敝則新”,都強調(diào)危機往往孕育著新的機遇。
2008年,三聚氰胺事件重創(chuàng)中國奶粉行業(yè),國產(chǎn)奶粉市場份額從65%暴跌至39%。盡管飛鶴產(chǎn)品質(zhì)量完全合格,但也深受波及,且明知自建牧場供應(yīng)鏈風(fēng)險大、周期長,但飛鶴依舊堅持初心,重金投入到奶源與技術(shù)研發(fā)中。
那些年,雖然飛鶴的品質(zhì)優(yōu)異,但在品牌認知端的宣傳始終收效甚微。直到2015年,君智項目團隊發(fā)現(xiàn),飛鶴研發(fā)的“高適應(yīng)配方”針對中國寶寶體質(zhì)研發(fā),跟洋奶粉配方有顯著不同。特別是中國寶寶有乳糖不耐癥,飛鶴對配方進行了水溶性蛋白技術(shù)研發(fā),率先在配方中引入OPO結(jié)構(gòu)脂,使奶粉速溶效果全球領(lǐng)先。當時顧客心中已形成強大的“外資奶粉=安全奶粉”的認知,飛鶴突圍的關(guān)鍵在于發(fā)現(xiàn)外資奶粉強勢中的弱勢“攻其不可守”,最終君智協(xié)助飛鶴確立“更適合中國寶寶體質(zhì)的奶粉”這一戰(zhàn)略。圍繞這個戰(zhàn)略方向,君智助力飛鶴鎖定一系列具體的落地措施。在2018年,飛鶴成為行業(yè)首個破百億品牌。到2021年,飛鶴年營收達到227.76億元,凈利潤高達69.15億元。至今為止,飛鶴奶粉已連續(xù)三年全球第一。優(yōu)勢四:贏得人心的中國智慧經(jīng)濟學(xué)家對于“利潤”這個概念有著深刻解讀:利潤的本質(zhì),是企業(yè)實現(xiàn)“差異化”的結(jié)果。企業(yè)實現(xiàn)“差異化”,是贏得行業(yè)競爭的關(guān)鍵。西方學(xué)者曾提出,通過技術(shù)和產(chǎn)品迭代來制造“差異化”。西方智慧精于“數(shù)”,重視邏輯、追求精準,擅長分析、推理,有利于分科研究,適用于產(chǎn)品打造,科技研發(fā)與理論框架搭建。但隨之而來的是技術(shù)與產(chǎn)品發(fā)展下的模仿、復(fù)制成風(fēng),由此加速同質(zhì)化競爭,引發(fā)的價格戰(zhàn)無不鉗制行業(yè)良性發(fā)展。同時,西方商業(yè)戰(zhàn)略過于強調(diào)理性和分析,缺乏對人性與人心的關(guān)注,而把握人性、調(diào)動人心正是實現(xiàn)“差異化”的關(guān)鍵。東方智慧善于“度”,追求靈活的應(yīng)變,功能的適用與整體的直觀。“度”是掌握分寸、恰到好處。“度”的思維影響,使中國人不從純粹理性的角度來把握世界的規(guī)律,而是從實用理性的角度出發(fā),以一種非分析、非邏輯、非推理的直觀思維去把握本質(zhì),解決問題時敢于繞開邏輯和數(shù)字。
早在2001年,公牛就奪取了插座市場全國第一的桂冠。如今公牛的市場占有率超過七成,可以基于存量穩(wěn)定發(fā)展,但增量空間很小。然而,公牛始終不斷洞察和抓住新的發(fā)展機會,并與君智攜手掀開既有的行業(yè)天花板。
《孫子兵法》提出:善戰(zhàn)者,求之于勢,不責于人。2022年君智與公牛經(jīng)過多輪探討,將創(chuàng)新產(chǎn)品“軌道插座”鎖定為突破品類天花板的“戰(zhàn)略品”。在這背后,是基于東方智慧對人心的洞察。時值疫情,美食賽道廣受年輕消費者歡迎,廚房場景關(guān)注度高,明星廚房烹飪成為流量聚集地。“明星的廚房”可以說是展示軌道插座產(chǎn)品應(yīng)用的極佳場景。抓住這一契機,君智助力公牛借勢將軌道插座打造為“現(xiàn)代廚房安全用電新神器”。2022年8月底,軌道插座首次推廣迅速成為抖音、小紅書的熱度產(chǎn)品,搜索熱度增長均超120%。當年雙十一,公牛軌道插座銷量增長達166%,全網(wǎng)單品銷售額達到5330萬元。公牛不僅重新定義了行業(yè)規(guī)模,更挖掘出主賽道的增長潛力,把企業(yè)帶入到年輕化、全局化的全新發(fā)展階段。公牛突破行業(yè)“天花板”,完美詮釋了“勢”的哲學(xué)。什么樣的企業(yè)適合出海?對某些企業(yè)而言,“出海”既是死生之地,亦是存亡之道,因此更需做到“先勝而后求戰(zhàn)”。若以中國企業(yè)出海的四大優(yōu)勢作為標尺,我認為有三類中國企業(yè)可以考慮踏上全球化征程:主導(dǎo)型企業(yè)、優(yōu)勢型企業(yè)以及創(chuàng)新型企業(yè)。市場主導(dǎo)型企業(yè),指在中國市場已獲得行業(yè)主導(dǎo)地位的企業(yè)。這類企業(yè)作為行業(yè)競爭的“勝出者”,無論在供應(yīng)鏈、用戶洞察還是品牌影響力等方面,皆具備標桿性。同時,這類企業(yè)在國內(nèi)擁有穩(wěn)定的營收與現(xiàn)金流,具備更強的抗風(fēng)險能力,能在面對國際市場波動時保持穩(wěn)健。雅迪是“主導(dǎo)型企業(yè)”的代表之一。2015年國內(nèi)兩輪電動車行業(yè)還陷入一場接近無序的“低價沉淪”,整個行業(yè)烏煙瘴氣?；谏钊氲氖袌稣{(diào)研和顧客認知,君智精準地捕捉到雅迪在顧客心中“品質(zhì)好一些,耐用一些”的口碑,為其制定了“更高端的電動車”戰(zhàn)略。通過淘汰低價車型,提升零售店面,服務(wù)升級等措施,雅迪在顧客心中建立起了更高端的品牌形象。運營優(yōu)勢型企業(yè),是以品牌和供應(yīng)鏈優(yōu)勢為核心,尋求第二增長曲線的中國企業(yè)。這類企業(yè)所處的賽道尚未在國內(nèi)市場塵埃落定,但作為行業(yè)競爭的“領(lǐng)先者”具備顯著的品牌優(yōu)勢,并引領(lǐng)所在行業(yè)供應(yīng)鏈與技術(shù)等方面的發(fā)展。依靠在中國市場積累的經(jīng)驗,此類企業(yè)能夠迅速在海外市場打開局面,在中國市場外構(gòu)筑品牌增長的第二曲線。
2023年,比亞迪以39%的中國市場占有率位居行業(yè)第一。然而,隨著中國新能源汽車市場的快速擴張,行業(yè)競爭加劇,比亞迪乘勢在全球范圍開展戰(zhàn)略布局,從單純的“產(chǎn)品出海”轉(zhuǎn)向“品牌出海”,并加速在巴西、泰國、匈牙利等海外市場的生產(chǎn)基地建設(shè),率先抓住全球不同地區(qū)的增長機會。
其中,比亞迪的泰國汽車工廠于去年落成,年產(chǎn)能達15萬輛。一般而言,一座年產(chǎn)能超過十萬的汽車工廠涉及復(fù)雜的技術(shù)挑戰(zhàn)和高度自動化的生產(chǎn)線要求,需耗費數(shù)年時間建造。而比亞迪基于成熟的國內(nèi)經(jīng)驗,將泰國工廠從奠基到投產(chǎn)的時間縮短至16個月。比亞迪2023年報顯示,其已成為泰國新能源汽車銷冠品牌,市占率超過40%。技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè),是以商業(yè)模式與技術(shù)創(chuàng)新為核心,抓住海外市場機遇,另辟蹊徑的中國企業(yè)。“世事如棋局局新”,受東方智慧的思維影響,中國人靈動的創(chuàng)造性與靈活性與生俱來。加之中國龐大的市場規(guī)模與勤奮特質(zhì),令中國企業(yè)能夠在風(fēng)高浪急的市場競爭環(huán)境中,孕育出百花齊放的商業(yè)模式與技術(shù)創(chuàng)新的打法。創(chuàng)新型企業(yè)的典型代表非TEMU莫屬。2023年,TEMU的海外銷售額為180億美元,軟件下載量高出亞馬遜80%,達到3.37億次,在全球市場展現(xiàn)出超強的用戶吸引力。作為拼多多旗下海外跨境電商平臺,TEMU的成功得益于創(chuàng)新的商業(yè)模式。TEMU繼承了拼多多在中國強大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢,憑借獨特的“全托管”模式,成為生產(chǎn)、物流、消費者三方的鏈接者,讓海量中國商家實現(xiàn)“簡單出海”。結(jié)語如今,華為、比亞迪、波司登、雅迪等企業(yè),分別在通訊科技、乘用車、消費品、新能源等領(lǐng)域占據(jù)海量市場份額,成為全球行業(yè)翹楚。以SHEIN、TEMU為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),在跨境電商、快時尚等行業(yè)表現(xiàn)強勁,于短暫的窗口期完成了傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)十年所走過的歷程。而這些亮眼的案例只是中國企業(yè)適配全球市場的序曲,是萬分之一的開始。
君智戰(zhàn)略咨詢?nèi)诤蠔|西方智慧,開創(chuàng)了“新一代戰(zhàn)略”,將東方的《孫子兵法》與西方戰(zhàn)略理論相結(jié)合。這種戰(zhàn)略思維不僅適用于商業(yè)競爭,還為企業(yè)提供了應(yīng)對復(fù)雜市場的有效方法。為企業(yè)提供了切實可行的戰(zhàn)略方案,幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出。君智戰(zhàn)略咨詢的成功案例充分證明了其戰(zhàn)略理論的有效性和實用性,為中國企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展提供了寶貴的借鑒和參考。
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