2018年3月28日，阿里媽媽在上海舉辦了“2018淘寶聯(lián)盟媒體營銷峰會(huì)”.作為阿里巴巴集團(tuán)旗下的大數(shù)據(jù)營銷平臺(tái)，阿里媽媽一年一度的淘寶聯(lián)盟峰會(huì)已被視為媒體聯(lián)盟生態(tài)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。
此次峰會(huì)重磅發(fā)布了“超新星計(jì)劃”,以此打造開放化的社會(huì)化大分銷。超新星本是一種宇宙現(xiàn)象，以此命名意在阿里媽媽淘寶聯(lián)盟將以開放的姿態(tài)去賦能市場(chǎng)，通過社會(huì)化分銷體系來繁榮電商生態(tài)，同時(shí)，它也與此前的“萬有引力”計(jì)劃一脈相承，在過去兩年，淘寶聯(lián)盟通過對(duì)垂直媒體、全域流量的重點(diǎn)運(yùn)營，萬有引力般地聚合了豐富多元的力量進(jìn)入聯(lián)盟生態(tài)，如今，再通過“超新星計(jì)劃”,以平臺(tái)的能力向外發(fā)散出巨大的能量。
因此，無論是有獨(dú)立渠道建設(shè)能力的角色，還是強(qiáng)大用戶運(yùn)營能力的團(tuán)隊(duì)，以及有銷貨能力的個(gè)人團(tuán)體，都將成為淘寶聯(lián)盟“超新星”計(jì)劃重點(diǎn)面向的對(duì)象，成為社會(huì)分銷體系下的獨(dú)角獸。
阿里巴巴集團(tuán)CMO兼阿里媽媽總裁董本洪表示，阿里媽媽希望可以讓社會(huì)的每一個(gè)人都成為新零售的參與者及商業(yè)模式發(fā)展的受益人，同時(shí)集團(tuán)也會(huì)持續(xù)在該領(lǐng)域增加投入。
根據(jù)淘寶聯(lián)盟的統(tǒng)計(jì)，在目前300萬的淘客媒體伙伴中，年收入過億的有十余個(gè)，其中不僅有百度、360、搜狗、小米等大媒體渠道，還有垂直行業(yè)內(nèi)的隱形冠軍。
同時(shí)，年收入過十萬的有18194個(gè)，這相當(dāng)于近兩萬人通過聯(lián)盟年收入超過了上海2016年職工平均工資的78045元。在這些淘客中，不乏大學(xué)生、專職媽媽、便利店主等角色。例如94年出生的宣文，應(yīng)屆畢業(yè)生的身份之外還是一家淘客公司的老板，帶領(lǐng)52個(gè)員工進(jìn)行不同渠道的開拓和代理，成為了溫州市的納稅大戶。
接下來，“超新星計(jì)劃”將進(jìn)一步加大孵化和扶持的力度，這既包含了全物料庫、營銷工具、建站工具、數(shù)據(jù)工具、玩法工具五大基礎(chǔ)賦能，更重要的是輸出了淘寶聯(lián)盟的核心能力，即基于阿里系“資金扶持”、“貨品管理”、“消費(fèi)者運(yùn)營”.
·“錢”,阿里媽媽將為戰(zhàn)略盟友提供除CPS之外多樣化的收入模式；且對(duì)于有深度合作空間的盟友，阿里還計(jì)劃進(jìn)行資本扶植，讓合作伙伴充分感知阿里對(duì)于培養(yǎng)頭部盟友發(fā)展壯大的決心；
·“貨”,基于盟友的流量場(chǎng)景需要，將開放靈活的價(jià)格體系，便捷化的支付體系，支持盟友實(shí)現(xiàn)獨(dú)立的電商交易閉環(huán)；
·“人”,對(duì)于盟友阿里將充分開放手淘用戶運(yùn)營權(quán)，在手淘具備自己的運(yùn)營陣地，同時(shí)賦予用戶的關(guān)聯(lián)性數(shù)據(jù)，幫助盟友更好地經(jīng)營用戶，還將賦能盟友為用戶提供人與人之間的無限制裂變能力。
在“超新星”計(jì)劃的催化下，社會(huì)化大分銷的分域分級(jí)多元化場(chǎng)景將更加成熟，未來的聯(lián)盟發(fā)展及分傭還將具備更大的想象空間。
阿里媽媽淘寶聯(lián)盟總經(jīng)理江狼認(rèn)為，淘寶聯(lián)盟將更多內(nèi)容生產(chǎn)轉(zhuǎn)化成商業(yè)機(jī)會(huì)，帶領(lǐng)多元角色成為“新零售”生態(tài)中的新興力量。
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