00后報(bào)告：年輕人愿意為偶像消費(fèi) 陳歐為聚美押中了風(fēng)口？

近日，《00后研究報(bào)告》發(fā)布。據(jù)報(bào)告顯示，00后已經(jīng)呈現(xiàn)出這一代人全新的價(jià)值觀與消費(fèi)觀念。比如他們會(huì)更“向往專(zhuān)注且有信念的品牌和偶像”、會(huì)“愿意為自己的興趣付費(fèi)”。

與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)人口紅利已經(jīng)消失，獲客成本從2016年的76元/位飆升至2018年的186元/位。逐漸成年的00后成為互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)青睞的潛在用戶(hù)。聚美去年曾與偶像綜藝《奇妙的食光》深度合作，陳歐親臨節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)，也證明了其對(duì)于年輕流量的重視。

如何尋找流量洼地、吸引新的用戶(hù)，成為所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的擴(kuò)張之道。

新的流量洼地：1.46億的00后

如同5年前的90后、95后一樣，00后新生代人群正在成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的主力人群，誰(shuí)能占領(lǐng)00后的心智，誰(shuí)就搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的前沿高地。

今年5月，騰訊發(fā)布的《00后研究報(bào)告》顯示，00后平均存款約1840元，而90后平均存款僅有815元，00后存款是90后的3倍。“他們除了有更高的消費(fèi)力，還有更大的財(cái)務(wù)自主權(quán)，有更多機(jī)會(huì)自己做決定。”

基于財(cái)務(wù)的相對(duì)自主，這一代00后早早地認(rèn)知自我，高效嘗試各種興趣，同時(shí)他們會(huì)“以對(duì)某領(lǐng)域的深刻見(jiàn)解和成果來(lái)定義自我”。

偶像、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的火熱為00后認(rèn)知自我提供了一面鏡子，00后會(huì)在偶像身上找到自我的投影，讓偶像代表自己。在資本的助推與00后的行為，讓偶像經(jīng)濟(jì)飛快成長(zhǎng)，成為接觸00后的窗口。

《00后研究報(bào)告》推導(dǎo)出，00后的獨(dú)特價(jià)值觀，將指導(dǎo)他們的消費(fèi)行為，“向往專(zhuān)注且有信念的品牌和偶像”與“愿意為自己的興趣付費(fèi)”是其中最重要兩點(diǎn)。

因此APP廠(chǎng)商要想留住用戶(hù)，必須從00后人群的興趣點(diǎn)出發(fā)，通過(guò)興趣來(lái)吸引用戶(hù)，從而在年輕群體中占得先機(jī)。

聚美發(fā)力網(wǎng)劇、網(wǎng)綜，陳歐押注年輕客群

如果說(shuō)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上半場(chǎng)是對(duì)空白人群的跑馬圈地，那么下半場(chǎng)則是年輕群體的深度挖掘。

以聚美為例，2018年9月，聚美冠名大型網(wǎng)絡(luò)綜藝《奇妙的食光》?！镀婷畹氖彻狻分鞔蚺枷裾嫒诵?，邀請(qǐng)了樂(lè)華七子中的黃明昊、朱正廷、王琳凱、畢雯珺、董又霖、董巖磊作為節(jié)目嘉賓。

11月10日，陳歐參與《奇妙的食光》的錄制，向年輕的明星偶像分享做生意的經(jīng)驗(yàn)。

年輕、偶像的節(jié)目調(diào)性，加上陳歐專(zhuān)注、自信的形象，讓“陳歐暖男”的話(huà)題上了新浪微博熱搜，斬獲一眾00后用戶(hù)的關(guān)注。

節(jié)目過(guò)程中，聚美官方通過(guò)打榜開(kāi)屏、為偶像送道具、送澳洲觀光團(tuán)名額等方式吸引了不少粉絲自動(dòng)自發(fā)地宣傳。“和抖音一樣，每看一個(gè)小視頻就能多刷十票。”在微博上，各家粉絲為了自家愛(ài)豆開(kāi)始自主自發(fā)地為聚美做起了借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。

數(shù)據(jù)顯示，節(jié)目收官后，聚美App站內(nèi)投票累計(jì)達(dá)8.17億?？梢哉f(shuō)，聚美的這次冠名成功觸達(dá)年輕流量。

一直以來(lái)，聚美的成功離不開(kāi)陳歐對(duì)于年輕流量的掌控力。

早在2012年，聚美就通過(guò)廣告，塑造陳歐打破常規(guī)、特立獨(dú)行的偶像形象，“我是陳歐，我為自己代言”的廣告獲得了大量90后年輕群體的喜愛(ài)。

廣告一經(jīng)推出，陳歐的粉絲當(dāng)月上漲54萬(wàn)，聚美APP每日獨(dú)立訪(fǎng)客IP由100萬(wàn)提升至近400萬(wàn)，甚至“陳歐體”和“甄嬛體”等一同成為了那幾年網(wǎng)絡(luò)的流行用語(yǔ)。

面對(duì)95后和00后群體，善于吸引年輕用戶(hù)的聚美也依舊給力，通過(guò)投資網(wǎng)劇、冠名網(wǎng)絡(luò)綜藝，觸達(dá)年輕客群。

2018年4月，聚美投資的IP劇《溫暖的弦》播出，都市、時(shí)尚、年輕男女的愛(ài)恨情仇，獲得了大量年輕用戶(hù)的關(guān)注。截止5月27日收官，該劇的全網(wǎng)播放量已經(jīng)超過(guò)70億，微博話(huà)題閱讀量達(dá)41億。

如今，95后、00后的年輕客群代表著未來(lái)五年、十年的競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，00后人群達(dá)到1.46億，近1.5億的用戶(hù)乘以高消費(fèi)能力、付費(fèi)意愿的群體特征，展現(xiàn)出巨大的市場(chǎng)前景。

生成海報(bào)

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