超級(jí)SIM卡建超級(jí)生態(tài)圈，信息產(chǎn)業(yè)各方廠商紛紛加入

5G正在大踏步地向我們走來(lái)，包括基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商、虛擬運(yùn)營(yíng)商、終端廠商、應(yīng)用廠商、渠道廠商，都在緊鑼密鼓地為5G的大規(guī)模普及做著準(zhǔn)備。有意思的是，他們竟然都看中了一家芯片廠商紫光國(guó)微推出的一款新產(chǎn)品——5G超級(jí)SIM卡。

最近一段時(shí)間，5G超級(jí)SIM卡與業(yè)界各方合作的好消息接連不斷：

繼去年底廣東聯(lián)通首銷(xiāo)5G超級(jí)SIM卡，3月18日，北京移動(dòng)又正式開(kāi)售這款產(chǎn)品，這也是該產(chǎn)品首度開(kāi)啟線(xiàn)上銷(xiāo)售，同時(shí)還是128GB版本的全國(guó)首銷(xiāo)。5月14日，四川電信首銷(xiāo)5G超級(jí)SIM卡，盛況空前。除此之外，湖南、山西、黑龍江等地也都陸續(xù)上市了這款創(chuàng)新產(chǎn)品。至此，5G超級(jí)SIM卡已經(jīng)獲得了三大運(yùn)營(yíng)商的全面支持，運(yùn)營(yíng)商聯(lián)合紫光國(guó)微，依托5G超級(jí)SIM卡在5G通信、物聯(lián)網(wǎng)及行業(yè)應(yīng)用等領(lǐng)域展開(kāi)了全方位合作。

虛擬運(yùn)營(yíng)商對(duì)于5G超級(jí)SIM同樣非常感興趣。先是5月6日樂(lè)語(yǔ)通信宣布正式引入5G超級(jí)SIM卡，接著7月10日迪信通承銷(xiāo)1000萬(wàn)張5G超級(jí)SIM卡，然后又是7月13日華云互聯(lián)承銷(xiāo)200萬(wàn)張5G超級(jí)SIM卡，更多的虛擬運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)聞風(fēng)而動(dòng)，與紫光國(guó)微洽談合作意向。7月27日，與運(yùn)營(yíng)商密切相關(guān)的通信技術(shù)服務(wù)商宜通世紀(jì)也與紫光國(guó)微宣布了戰(zhàn)略合作，擬承銷(xiāo)1000萬(wàn)張5G超級(jí)SIM卡，緊接著28日，又有物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商日海智能的進(jìn)入。超級(jí)SIM卡的生態(tài)圈異常活躍。

為什么5G超級(jí)SIM卡能夠獲得這么多合作伙伴的青睞？老冀認(rèn)為，關(guān)鍵還是因?yàn)樗軌驇椭献骰锇閭?，解決發(fā)展5G業(yè)務(wù)中遇到的兩大難題：發(fā)展客戶(hù)、提升價(jià)值。

發(fā)展用戶(hù)

隨著5G網(wǎng)絡(luò)覆蓋的逐步完善，無(wú)論是基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商還是虛擬運(yùn)營(yíng)商，均將發(fā)展5G用戶(hù)放到了最重要的位置。道理很簡(jiǎn)單，沒(méi)有用戶(hù)，也就沒(méi)有收入，更不可能有盈利。

不過(guò)，在發(fā)展用戶(hù)的過(guò)程中，卻出現(xiàn)了尷尬的現(xiàn)象：根據(jù)三大運(yùn)營(yíng)商的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)估算，截止到今年6月底，中國(guó)5G套餐用戶(hù)數(shù)累計(jì)已經(jīng)破億?？墒?，根據(jù)中國(guó)信通院的數(shù)據(jù)，同樣是截止到今年6月底，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)5G手機(jī)的累計(jì)出貨量只有7736.8萬(wàn)部。難不成有數(shù)千萬(wàn)的手機(jī)用戶(hù)，都在一部5G手機(jī)上裝了兩個(gè)5G SIM卡？要知道，目前市場(chǎng)上并沒(méi)有太多5G手機(jī)支持5G的雙卡雙待，而且5G套餐的資費(fèi)也比4G要高得多。

這種有違常識(shí)的情況，其實(shí)也在說(shuō)明：有不少的用戶(hù)雖然辦了5G套餐，但是并沒(méi)有真正使用5G網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。再說(shuō)，即使目前5G套餐用戶(hù)數(shù)已經(jīng)破億，與高達(dá)16億的移動(dòng)用戶(hù)總數(shù)相比，仍然處在一個(gè)較低的水平。

要想讓消費(fèi)者把5G用起來(lái)，就需要鼓勵(lì)他們使用5G手機(jī)。那么，為什么消費(fèi)者不用5G手機(jī)？老冀認(rèn)為，一個(gè)是5G手機(jī)的價(jià)格偏高，另一個(gè)是換機(jī)太麻煩。

有了5G超級(jí)SIM卡，號(hào)碼識(shí)別和大容量存儲(chǔ)合二為一，給了消費(fèi)者一個(gè)以更低價(jià)格獲取大容量存儲(chǔ)的機(jī)會(huì)，甚至未來(lái)手機(jī)機(jī)身不再需要存儲(chǔ)空間，存儲(chǔ)全部交給5G超級(jí)SIM卡。借助5G超級(jí)SIM卡，手機(jī)廠商就能夠盡快推出千元5G手機(jī)，贏得更多用戶(hù)和市場(chǎng)。據(jù)悉，目前三星手機(jī)、小米手機(jī)、海信手機(jī)等都已與超級(jí)SIM卡有所聯(lián)動(dòng)，前段時(shí)間北京移動(dòng)和廣東聯(lián)通方面也都推出了相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)，將5G手機(jī)與超級(jí)SIM卡組CP進(jìn)行銷(xiāo)售。

除了價(jià)格之外，消費(fèi)者對(duì)于換機(jī)還有個(gè)顧慮，就是“換機(jī)容易，倒騰數(shù)據(jù)難”。通訊錄、通話(huà)記錄、短信、日歷等核心數(shù)據(jù)以及常用的APP全都存儲(chǔ)在手機(jī)里，每次換機(jī)，都要花上好幾個(gè)小時(shí)，才能夠把這些數(shù)據(jù)從老手機(jī)倒騰到新手機(jī)里面。5G超級(jí)SIM卡專(zhuān)門(mén)配備了一個(gè)APP，當(dāng)用戶(hù)換手機(jī)時(shí)，通訊錄、通話(huà)記錄、短信、日歷等核心數(shù)據(jù)以及APP，一鍵備份，一鍵恢復(fù)。以后手機(jī)隨便換，只需要把5G超級(jí)SIM帶走就可以了。

此外，紫光國(guó)微推出的5G超級(jí)SIM卡，還具有金融級(jí)安全能力。對(duì)于手機(jī)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，凡是自己認(rèn)為重要的、私密性的通訊錄、照片、文件等，都可以安全存儲(chǔ)到5G超級(jí)SIM卡，有效避免黑客木馬盜取泄露風(fēng)險(xiǎn)；換機(jī)的時(shí)候，同樣只需要把5G超級(jí)SIM卡拿走，這些數(shù)據(jù)就跟著你走了。

雖然只是一張小小的卡片，卻解決了消費(fèi)者換5G手機(jī)的兩大顧慮，進(jìn)而促進(jìn)他們對(duì)5G服務(wù)的興趣。

對(duì)于基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商和虛擬運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，5G超級(jí)SIM卡的大容量存儲(chǔ)，能夠引導(dǎo)用戶(hù)將個(gè)人資料和應(yīng)用存儲(chǔ)在5G超級(jí)SIM卡上，為用戶(hù)提供安全、便利的使用體驗(yàn)。由此，增加了用戶(hù)黏性，有效維系老用戶(hù)或占領(lǐng)第二卡槽，降低了用戶(hù)離網(wǎng)率。既能夠發(fā)展新用戶(hù)，還能夠維系老用戶(hù)，難怪運(yùn)營(yíng)商對(duì)于5G超級(jí)SIM趨之若鶩了。

老冀還注意到，虛擬運(yùn)營(yíng)商還不約而同看上了紫光國(guó)微SIM卡載帶“可定制”的特點(diǎn)：過(guò)去，雖然SIM卡可以定制，但是金屬模塊卻一模一樣。如今，在古銅色的金屬載帶上，能夠清晰地篆刻企業(yè)或品牌的Logo，橫版豎版都能實(shí)現(xiàn)。對(duì)于虛擬運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，無(wú)論是彰顯自身的品牌特性，還是給客戶(hù)做定制化設(shè)計(jì)，無(wú)疑都有了更多的選擇。當(dāng)然，這種個(gè)性化的設(shè)計(jì)，同樣也有利于吸引消費(fèi)者。

提升價(jià)值

對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，把5G用戶(hù)拉到自己的地盤(pán)，就算是完成任務(wù)了嗎？老冀認(rèn)為，任務(wù)還遠(yuǎn)未結(jié)束。要知道，要建成一張覆蓋全國(guó)的5G網(wǎng)絡(luò)，需要巨額的投資。業(yè)界估算，其投資額至少是同等規(guī)模的4G網(wǎng)絡(luò)的3倍以上。因此，對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，既要發(fā)展5G用戶(hù)，更要提升用戶(hù)價(jià)值，關(guān)鍵就是提升ARPU。

如何提升ARPU？有了5G超級(jí)SIM卡，運(yùn)營(yíng)商可以做更大的文章。例如，5G超級(jí)SIM卡幫助運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)了應(yīng)用、管道和云的“三結(jié)合”，使得運(yùn)營(yíng)商的服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)都有了依托，也讓用戶(hù)可感知?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，運(yùn)營(yíng)商將把自身現(xiàn)有應(yīng)用預(yù)裝到5G超級(jí)SIM卡中，并打造開(kāi)放平臺(tái)，拓展新技術(shù)環(huán)境下的物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用、同時(shí)匯集合作伙伴等第三方企業(yè)的應(yīng)用，以更好并更有針對(duì)性地服務(wù)用戶(hù)，也許還會(huì)由此誕生出更多的按次數(shù)計(jì)費(fèi)、按存儲(chǔ)計(jì)費(fèi)等更新的商業(yè)模式，為運(yùn)營(yíng)商開(kāi)辟新的增長(zhǎng)動(dòng)能。

而根據(jù)更早5G商用的韓國(guó)等國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)營(yíng)商要提升5G用戶(hù)的ARPU，就必須推出各種各樣、豐富多彩的5G特色應(yīng)用，如AR/VR游戲、5G直播，等等。運(yùn)營(yíng)商一方面需要聯(lián)合終端廠商盡快推出各種豐富的基于5G網(wǎng)絡(luò)的IoT設(shè)備，更要實(shí)現(xiàn)這些設(shè)備的用戶(hù)鑒權(quán)和差異化定價(jià)和收費(fèi)。未來(lái)，這些都離不開(kāi)5G超級(jí)SIM卡的支持。

大家都知道，5G的未來(lái)不僅僅在于消費(fèi)市場(chǎng)，其高速率、低時(shí)延、廣連接的特性，非常適應(yīng)行業(yè)市場(chǎng)的各種應(yīng)用。而在行業(yè)市場(chǎng)的深入拓展，有助于運(yùn)營(yíng)商進(jìn)一步提升ARPU。不過(guò)，行業(yè)客戶(hù)往往需要高可靠、可定制，這也使得運(yùn)營(yíng)商在拓展行業(yè)客戶(hù)的時(shí)候，經(jīng)常感覺(jué)缺少一個(gè)有力的抓手。

如今，5G超級(jí)SIM卡就是那個(gè)關(guān)鍵的抓手。老冀注意到，最近閱文集團(tuán)旗下口袋閱面向行業(yè)客戶(hù)推出了國(guó)內(nèi)首款內(nèi)置超大容量5G超級(jí)SIM卡的電子閱讀器“知識(shí)小黑盒”，支持運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)，能夠安全存儲(chǔ)企業(yè)專(zhuān)屬知識(shí)包，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)的員工共讀、知識(shí)共享和學(xué)習(xí)管理，幫助企業(yè)通過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)，高效提升員工文化素養(yǎng)與職業(yè)能力，凝聚企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)。

而虛擬運(yùn)營(yíng)商之所以如此看重5G超級(jí)SIM卡，同樣也是看中了其在行業(yè)市場(chǎng)的廣闊前景。經(jīng)過(guò)了這幾年的實(shí)踐，虛擬運(yùn)營(yíng)商都已經(jīng)意識(shí)到：如果只是單純做移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，自己與基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商相比并無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)；而如果將移動(dòng)轉(zhuǎn)售與自己擅長(zhǎng)的行業(yè)應(yīng)用結(jié)合起來(lái)，未來(lái)勢(shì)必海闊天空。正因?yàn)槿绱耍A云互聯(lián)總裁唐麗境表示，借助超級(jí)SIM卡的強(qiáng)大功能，雙方未來(lái)可以在醫(yī)療信息化和金融保險(xiǎn)等垂直行業(yè)展開(kāi)合作，開(kāi)創(chuàng)更加廣闊的發(fā)展前景。老冀注意到，其他虛擬運(yùn)營(yíng)商也均有此意。在宣布與紫光國(guó)微達(dá)成戰(zhàn)略合作的發(fā)布會(huì)上，虛擬運(yùn)營(yíng)商迪信通、樂(lè)語(yǔ)通信均表示，計(jì)劃將5G超級(jí)SIM卡引入行業(yè)市場(chǎng)。

此外，更多通信產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)的加入更印證了5G超級(jí)SIM卡的巨大潛力，宜通世紀(jì)作為國(guó)內(nèi)知名的通信技術(shù)服務(wù)企業(yè)，也在此次與紫光國(guó)微的戰(zhàn)略合作中表示，將利用自身近年來(lái)在物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)挖掘等領(lǐng)域的業(yè)務(wù)拓展，發(fā)掘超級(jí)SIM卡在智慧城市、智慧家庭、大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)等廣闊物聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景中的應(yīng)用，進(jìn)一步激發(fā)超級(jí)SIM卡生態(tài)圈的活力。

綜上所述，正是由于5G超級(jí)SIM卡能夠給合作伙伴帶來(lái)如此之多的好處，才會(huì)一經(jīng)推出，即引發(fā)了市場(chǎng)的熱烈追捧，合作協(xié)議一個(gè)接著一個(gè)。老冀相信，在紫光國(guó)微以及眾多合作伙伴的共同努力下，更加智慧、高效、便利的5G時(shí)代一定會(huì)加速到來(lái)。

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