向文波和三一重工的第三次“雙進(jìn)”

文丨智能相對(duì)論

作者丨陳選濱

“不讓我說話，我會(huì)憋死的”，

與三一董事長梁穩(wěn)根的低調(diào)處事截然不同，向文波是一個(gè)很高調(diào)的人，他意見犀利，早年開博炮轟凱雷并購徐工，轟動(dòng)全國，后在微博也是頻頻爆出鋒利言辭，個(gè)性十足。

在外界看來，向文波就是三一的“大喇叭”，每當(dāng)三一深陷各類負(fù)面新聞的泥潭時(shí)，大多時(shí)候也都是向文波出來發(fā)聲。他操著一口濃重的湘音承擔(dān)起了三一重工大部分與外界打交道的工作。

鮮有人知的是，對(duì)于三一內(nèi)部而言，在梁穩(wěn)根看來，向文波卻是妥妥的“三一戰(zhàn)略第一人”。他的很多戰(zhàn)略設(shè)想引領(lǐng)三一走過了多輪周期性挑戰(zhàn)，以至發(fā)展成為今天的業(yè)內(nèi)龍頭。

今年，在“2021福布斯全球企業(yè)2000強(qiáng)”榜單上，三一重工位列第468位，首次躋身榜單前500強(qiáng)，與去年相比大幅上升了235位。至此，三一重工不僅成為該榜單中排名中國第一、全球第二的工程機(jī)械企業(yè)，也是中國工程機(jī)械行業(yè)中首家進(jìn)入全球前500強(qiáng)的企業(yè)。

與此同時(shí)，擔(dān)任三一重工總裁的向文波也榮登“2021福布斯中國最佳CEO榜”，連續(xù)兩年入選榜單，成為工程機(jī)械行業(yè)唯一登榜的CEO。

如今來看，他與三一重工，或許早已融為一體。

01 向文波下海， 三一“雙進(jìn)”

向文波出生于上世紀(jì)60年代的湖南益陽。1977年，中國高考制度恢復(fù)，此時(shí)16歲的向文波滿懷激動(dòng)，堅(jiān)信高考就是希望。

隨后歷經(jīng)一年的刻苦學(xué)習(xí)，1978年他如愿考入湖南大學(xué)機(jī)械工程鑄造專業(yè)。這一年，也正是中國決定改革開放、充滿歷史性的一年。

此時(shí)，這個(gè)國家，還有像他這樣的千萬青年都在摸索中學(xué)習(xí)、反思著——如何去發(fā)展市場經(jīng)濟(jì)，從而有效提高生產(chǎn)力、提高企業(yè)活力，推動(dòng)國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)。這是一場激蕩的開端，而向文波也正是在這個(gè)特殊的時(shí)期完成了4年本科學(xué)習(xí)。

1982年，大學(xué)畢業(yè)后的向文波被分配到了兵器工業(yè)部湖南洪源機(jī)械廠九分廠工作。在這里，他認(rèn)識(shí)了梁穩(wěn)根、唐修國、袁金華和毛中吾等幾位工友，并成為了好朋友。

5人在洪源機(jī)械廠共事了3年。時(shí)間來到1985年，向文波最先離開，他一邊工作一邊學(xué)習(xí)，考上了大連理工大學(xué)材料專業(yè)的研究生。就在向文波離開不久，梁穩(wěn)根4人也離開了洪源機(jī)械廠，下海創(chuàng)業(yè)，并在1986年創(chuàng)立了漣源茅塘焊接材料廠，也就是三一的前身。

5位青年一南一北，進(jìn)行著各自的學(xué)業(yè)和事業(yè)。

但有時(shí)，命運(yùn)總是充滿驚喜。1989年，身為政府工作人員的向文波被漣源市經(jīng)委下派到三一開展幫扶工作，5人再度相遇。

在隨后的兩年時(shí)間內(nèi)，公司不斷壯大，至1991年已經(jīng)發(fā)展成為湖南婁底地區(qū)最大的民營企業(yè)，年銷售額實(shí)現(xiàn)破億。同樣就在這一年，三一迎來了兩件大事，一是公司正式更名為湖南三一集團(tuán)有限公司；二是向文波應(yīng)允梁穩(wěn)根等人的邀請(qǐng)，辭去了“鐵飯碗”，正式加入三一，成為第5個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人。

事實(shí)上，那時(shí)的三一雖然發(fā)展不錯(cuò)，但也逐漸進(jìn)入了瓶頸期。原來所在的傳統(tǒng)材料行業(yè)突然巨變，市場的利潤空間一直被擠壓。對(duì)此，向文波認(rèn)為，此時(shí)的三一正面臨著兩個(gè)關(guān)鍵困局，一是所處行業(yè)的市場容量不足，發(fā)展空間十分有限；二是所在的地區(qū)較為偏僻，交通不便，企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境受到很大的限制，很難孕育出世界級(jí)的企業(yè)。

于是，他提出“雙進(jìn)”戰(zhàn)略，即：進(jìn)入中心城市，長沙；進(jìn)入大行業(yè)，裝備制造業(yè)。沿著這個(gè)思路，5人開始不斷地跑市場、做調(diào)研。后來有同學(xué)向他們提到，工程機(jī)械行業(yè)非常火爆，湖北一家公司的拖泵產(chǎn)品供不應(yīng)求，客戶都排著隊(duì)等貨。

說來巧合，向文波本科學(xué)的就是工程機(jī)械。經(jīng)過后來的市場調(diào)研和專家論證，梁穩(wěn)根頂住壓力，拍板同意了“雙進(jìn)”。

1994年，三一總部遷往長沙，進(jìn)軍裝備制造領(lǐng)域的工程機(jī)械行業(yè)，開始了立足長沙，放眼全球的遠(yuǎn)大征程。時(shí)至今日，三一重工已經(jīng)成長為工程機(jī)械領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。

據(jù)2020年年報(bào)顯示，三一重工2020年實(shí)現(xiàn)總營收1000.54億元，同比增長31.25%；歸屬于上市公司股東的凈利潤154.31億元，同比增長36.25%；銷售凈利潤率為15.85%，較2019年上升0.61%。

其中，其核心的挖掘機(jī)業(yè)務(wù)更是成為了全球銷量冠軍。根據(jù)全球權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)Off-Highway Research數(shù)據(jù)顯示，2020年三一重工共銷售98,705臺(tái)挖掘機(jī)，占據(jù)全球挖掘機(jī)市場15%的份額，首次奪得全球銷量冠軍。這也是中國挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè)歷史上第一次站上全球銷量榜首。

從加入三一開始，向文波先后主導(dǎo)了三一的生產(chǎn)和營銷工作。從雙進(jìn)到股改，三一成就了一系列輝煌成績?？梢哉f，這些成績的背后，向文波必然功不可沒。2008年，梁穩(wěn)根辭去三一重工的總裁職位，交予向文波接任。

02 行業(yè)下行， 三一再“雙進(jìn)”

就在向文波接任三一重工總裁的時(shí)間點(diǎn)上，中國的工程機(jī)械制造行業(yè)也正在迎來一個(gè)前所未有的黃金期。2006年至2011年間，中國的基礎(chǔ)建設(shè)和房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入投資高潮，工程機(jī)械行業(yè)乘風(fēng)而起。

在那個(gè)時(shí)候，各家企業(yè)紛紛興建工廠、擴(kuò)招員工來加速提高產(chǎn)能、擴(kuò)大產(chǎn)量。整個(gè)行業(yè)猶如火箭一般，高速升空，2011年整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)突破5000億元規(guī)模，形勢(shì)大好。甚至，其他行業(yè)的巨頭都眼紅地“殺”了進(jìn)來，釀酒的五糧液、造船的熔盛重工等等在那幾年也都開始搞工程機(jī)械制造、建廠造挖掘機(jī)。

而作為龍頭的三一重工市值更是達(dá)到了1520億元，全年（2011年）實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入507.76億元，凈利潤86.49億，搶盡風(fēng)頭。

然而，升空的火箭未能如愿穿越大氣層，反而跌回了地面。2012年，國內(nèi)基礎(chǔ)建設(shè)出現(xiàn)停滯，緊接著房地產(chǎn)行業(yè)也迎來投資收縮期，工程機(jī)械行業(yè)從原來的黃金期進(jìn)入了低迷的黑暗期。

從2012年至2015年，工程機(jī)械行業(yè)持續(xù)低迷，覆巢之下安有完卵。向文波和三一重工在這個(gè)時(shí)候承受了巨大的壓力，裁員風(fēng)波、資金困局、盲目擴(kuò)張等等質(zhì)疑和社會(huì)關(guān)注接踵而來，不斷倒逼三一重工做出改變。

據(jù)當(dāng)時(shí)的實(shí)習(xí)生回憶，那時(shí)他們進(jìn)入三一重工起重機(jī)事業(yè)部質(zhì)檢部實(shí)習(xí)時(shí)，簽的合同上說，如果在9月份之前拿到畢業(yè)證，隨時(shí)都可以轉(zhuǎn)正，簽就業(yè)勞動(dòng)合同。但就在他們于6月拿到畢業(yè)證后，情況突然變了。

從7月1號(hào)、2號(hào)，幾乎所有的實(shí)習(xí)生全都被刷了下來。7月4號(hào)，當(dāng)他們回辦公室收拾東西的時(shí)候，原來能容納60人的新品辦公室，此時(shí)也只是零零星星的坐著三四個(gè)人而已。

那幾年也成了向文波高調(diào)亮相最為頻繁的時(shí)間，他常常在媒體采訪、微博上回應(yīng)社會(huì)和市場的問題和質(zhì)疑，大多時(shí)候也是語不驚人死不休，總能引起廣泛的熱議。

與此同時(shí)，三一開始了內(nèi)部改革，并做出了再次“雙進(jìn)”的決策，即進(jìn)入更大的城市——北京，進(jìn)入更大的國際化市場。

時(shí)隔20年，三一再度走向歷史的拐點(diǎn)。而就在這一年，三一同時(shí)也做了一件震驚中外的大事，計(jì)劃收購普茨邁斯特。這是一家全球最知名的工程機(jī)械制造商之一，曾蟬聯(lián)20年全球業(yè)界龍頭榜單，是混凝土機(jī)械領(lǐng)域當(dāng)之無愧的領(lǐng)軍企業(yè)。

在外界看來，這無疑是“蛇吞象”。但結(jié)果卻是手握200億現(xiàn)金的三一沒有絲毫拖泥帶水，一舉完成了這一次并購。而這也進(jìn)一步拉開了三一重工進(jìn)入國際市場的大幕。

“經(jīng)過這一輪調(diào)整，我們意識(shí)到國際化是抗風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)重要方式之一?！毕蛭牟▽?duì)此總結(jié)道。在他看來，國際化將是三一的第三次創(chuàng)業(yè)，充滿著諸多不確定性，但必須得去做、去完成。

“我希望，有朝一日我們能打造出一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)氖澜缂?jí)品牌?！泵棵刻岬竭@一個(gè)目標(biāo)，向文波的眼神總會(huì)明顯地亮了起來。

03 浪潮洶涌， 三一能否再進(jìn)？

2016年，中國經(jīng)濟(jì)形勢(shì)向好，工程機(jī)械行業(yè)在下半年開始也迎來反彈，留存下來的企業(yè)也逐步迎來新的復(fù)蘇。

而此時(shí)，擺在他們面前的卻是一個(gè)更加激蕩的時(shí)代，數(shù)字化、智能化的浪潮洶涌而來，互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)四處突擊，在各個(gè)行業(yè)的風(fēng)口磨槍礪劍，廝殺早已成為常態(tài)。

就連本該屬于工程機(jī)械企業(yè)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，都已經(jīng)站滿了阿里、京東、百度等互聯(lián)網(wǎng)科技玩家以及浪潮、華為、海爾等其他行業(yè)的巨頭。

那么，面對(duì)這樣的情勢(shì)，向文波還能以自己的戰(zhàn)略眼光帶領(lǐng)三一重工繼續(xù)開辟新局面嗎？

過去的三十年，兩度雙進(jìn)為三一重工帶來了多輪生機(jī)。但如今，擺在向文波和三一面前的卻是一個(gè)前所未有的局面，年歲越來越大，企業(yè)也越做越大，而市場競爭卻越來越激烈。

老將博弈，大象轉(zhuǎn)身，浪潮洶涌，三個(gè)轉(zhuǎn)變形成一個(gè)巨大的落差。三一還有信心再一次完成內(nèi)部改革嗎？向文波還能引領(lǐng)三一向何處第三次“雙進(jìn)”？

回顧這幾年三一的動(dòng)作，隱約之間向文波似乎找到了一點(diǎn)感覺。

2016年，三一孵化樹根互聯(lián)。在一年后，由樹根互聯(lián)打造的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)“根云”正式發(fā)布，成為國內(nèi)最早一批探索工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的企業(yè)。

如今，樹根互聯(lián)晉升成為獨(dú)角獸，并入選國家級(jí)“跨行業(yè)跨領(lǐng)域工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”，同時(shí)也是首家入選Gartner IIoT魔力象限的中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)，在資本市場以及行業(yè)內(nèi)皆取得不錯(cuò)反饋。

2019年，三一集團(tuán)著手將位于長沙產(chǎn)業(yè)園的“18號(hào)廠房”打造成為工程機(jī)械行業(yè)的燈塔工廠，向智能制造全面探索。今天，18號(hào)廠房被業(yè)界稱為“最聰明的廠房”，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，通過智能制造的應(yīng)用，三一的生產(chǎn)周期壓縮40%，產(chǎn)能提升50%，自動(dòng)化率提升80%。

一是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，二是智能制造，兩個(gè)向數(shù)字化開拓的路徑似乎構(gòu)成了三一重工與向文波面向新時(shí)代的第三次“雙進(jìn)”。

但是，類似的“雙進(jìn)”不僅僅三一重工一家，同樣在工程機(jī)械行業(yè)，徐工等巨頭都在向工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和智能制造轉(zhuǎn)型升級(jí)。也就意味著數(shù)字化、智能化已經(jīng)沒有太多等戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，接下來更多的競爭將體現(xiàn)在同樣的方向如何跑出不一樣的速度。

對(duì)于三一重工和向文波來說，這是一場更艱難的拉鋸。

目前，以樹根互聯(lián)為代表，三一重工在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域不斷向更深層的技術(shù)應(yīng)用模塊探索。工業(yè)操作系統(tǒng)正在成為根云平臺(tái)新的發(fā)力點(diǎn)，這將是未來解決工業(yè)體系協(xié)同、共生問題的關(guān)鍵，也是三一重工在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域能進(jìn)一步與同行拉開差距的賽點(diǎn)。

但是，打造工業(yè)操作系統(tǒng)的困難與投入是外界難以想象的。前路如何，向文波和三一重工面臨的，仍舊是一場豪賭。曾經(jīng)的第一次、第二次“雙進(jìn)”，向文波都賭對(duì)了。

今天，第三次“雙進(jìn)”，三一重工還能上演新的輝煌嗎？

參考文獻(xiàn)：

1.《三一總裁向文波：挖掘機(jī)的電動(dòng)化、智能化是趨勢(shì)》

2.《福布斯中國專訪三一重工向文波：中國挖掘機(jī)憑什么奪得全球銷冠》

3.《向文波：三一戰(zhàn)略第一人》

4.《領(lǐng)袖訪談 | 三一重工向文波：以世界的眼光 迎破曉時(shí)分》

5.《三一重工原總裁向文波口述歷史：股改第一股緣何花落我家》

6.《三一重工總裁向文波入選2021中國最佳CEO榜》

7.《財(cái)經(jīng)人物百科：梁穩(wěn)根》

8.《三一重工：“18號(hào)廠房”背后的故事》

9.《三一重工總裁向文波：立足創(chuàng)新克難關(guān) 放眼世界鑄品牌》

*本文圖片均來源于網(wǎng)絡(luò)

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