樂(lè)視千元機(jī)市場(chǎng)大鬧天宮，背后有三條法則

近年來(lái)，智能手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)同質(zhì)化，硬件配置相仿、價(jià)格廝殺不下，在同一價(jià)格段內(nèi)的機(jī)型之間鮮有明顯的差異化。這也讓手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入了血海時(shí)代，諸如大可樂(lè)這樣的手機(jī)品牌已經(jīng)在人們的視野中消失，不能不讓人反思手機(jī)廠商到底做錯(cuò)了什么，又應(yīng)該怎么做才能找準(zhǔn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的正確姿勢(shì)？尤其是對(duì)于從不缺熱鬧的千元機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，更是考驗(yàn)廠商整體競(jìng)爭(zhēng)能力的特殊陣地，因?yàn)榍г獧C(jī)市場(chǎng)事關(guān)用戶(hù)群體的積累、品牌形象的樹(shù)立、廠商影響力的打造，對(duì)于新晉品牌而言，千元機(jī)更像是敲門(mén)磚，如果能順利敲開(kāi)千元機(jī)市場(chǎng)的大門(mén)，就不僅僅能確立在千元機(jī)市場(chǎng)的地位，更對(duì)其整個(gè)手機(jī)產(chǎn)品線的戰(zhàn)略布局有著特殊的意義。

最近，樂(lè)視推出的樂(lè)1s手機(jī)在京東商城和樂(lè)視商城首發(fā)。開(kāi)售1小時(shí)，樂(lè)1s在樂(lè)視商城“現(xiàn)貨＋預(yù)售”總量超50萬(wàn)臺(tái)，樂(lè)視京東雙電商平臺(tái)總銷(xiāo)量超55萬(wàn)臺(tái)，創(chuàng)旗艦機(jī)瞬時(shí)銷(xiāo)量紀(jì)錄。這款被稱(chēng)為旗艦殺手的千元機(jī)到底是如何實(shí)現(xiàn)了一炮走紅？樂(lè)1s成爆款的背后，帶給了手機(jī)廠商怎樣的啟示？

在同質(zhì)化的千元機(jī)市場(chǎng)搞出差異化

在京東上，價(jià)位在1000元到1200元之間的手機(jī)有60多款，但是按銷(xiāo)量排序的話會(huì)發(fā)現(xiàn)，剛推出的樂(lè)1s卻排在了TOP1的位置。為什么同樣都是千元機(jī)，一款新發(fā)布的手機(jī)卻短時(shí)間內(nèi)沖頂榜首？

其實(shí)，這里的一個(gè)關(guān)鍵就在于，樂(lè)視在硬件配置普遍同質(zhì)化的千元機(jī)市場(chǎng)通過(guò)硬件配置的打升級(jí)實(shí)現(xiàn)了顯著的差異化，進(jìn)而提升了其銷(xiāo)售力和戰(zhàn)斗力。

具體來(lái)看，樂(lè)1s一體式的金屬材質(zhì)設(shè)計(jì)，后置鏡面指紋識(shí)別，比樂(lè)1更為”削薄“的機(jī)身尺寸，以及樂(lè)視超級(jí)手機(jī)招牌式的“ID無(wú)邊框”、“懸浮玻璃”設(shè)計(jì)等，都讓樂(lè)視超級(jí)手機(jī)1S顯得標(biāo)致且富有手感。

而相比小米、魅族主打的千元機(jī)型，樂(lè)1s所采用的與魅族MX5同樣型號(hào)的MT6795T（2.2GHz）+3GB RAM的搭配，更是一舉將千元機(jī)拉升到了旗艦機(jī)級(jí)別。要知道，目前3GB運(yùn)行內(nèi)存的手機(jī)，最便宜的也要在1500元左右，即便是榮耀2014年的年度旗艦機(jī)型同樣的3GB配置如今還售價(jià)1499元。這也充分說(shuō)明了樂(lè)1s超強(qiáng)的性?xún)r(jià)比。而之所以樂(lè)1s能賣(mài)出1099元的良心價(jià)格，主要的原因則是在于樂(lè)視超級(jí)手機(jī)開(kāi)啟了硬件負(fù)利時(shí)代，不以銷(xiāo)售硬件作為盈利方式，這種大膽的硬件負(fù)利的做法，無(wú)疑讓樂(lè)視憑借其樂(lè)1S擁有了在千元機(jī)市場(chǎng)堪稱(chēng)引領(lǐng)者的市場(chǎng)地位。

打破應(yīng)用、服務(wù)與UI的邊界

如果說(shuō)硬件負(fù)利時(shí)代的開(kāi)啟，讓樂(lè)視在千元機(jī)市場(chǎng)擁有了引領(lǐng)者的地位，那么，樂(lè)視在10月27日發(fā)布會(huì)上推出的EUI 5.5系統(tǒng)，則進(jìn)一步夯實(shí)了樂(lè)視在千元機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展根基。EUI作為手機(jī)市場(chǎng)中少有的生態(tài)操作系統(tǒng)，更為強(qiáng)調(diào)OS層面的”生態(tài)鏈“建設(shè)。新推出的EUI 5.5操作系統(tǒng)，基于Android5.0.2深度定制，進(jìn)一步打破應(yīng)用、服務(wù)與UI的邊界，可以看做是一次重要的迭代。

具體來(lái)看，EUI的應(yīng)用桌面平臺(tái)，充分發(fā)揮樂(lè)視音樂(lè)、樂(lè)視體育、樂(lè)視視頻的資源優(yōu)勢(shì)，將海量資源聚合成應(yīng)用桌面，這種做法所能給用戶(hù)帶來(lái)的體驗(yàn)可以說(shuō)是一般UI所難以實(shí)現(xiàn)的。特別是在EUI 5.5中的全新樂(lè)見(jiàn)桌面，其打破應(yīng)用與UI邊界的創(chuàng)新，可謂是符合未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的大膽超越。在眾多手機(jī)廠商的UI設(shè)計(jì)中，往往是將壁紙資源等被動(dòng)推送給用戶(hù)，而未考慮用戶(hù)的個(gè)人偏好。EUI的做法則是，配備基于用戶(hù)行為、社會(huì)熱點(diǎn)、個(gè)性設(shè)定的大數(shù)據(jù)推薦引擎，以精確的算法，確保推送的壁紙、音樂(lè)等內(nèi)容是用戶(hù)所樂(lè)見(jiàn)的。

值得一提的是，樂(lè)視EUI對(duì)傳統(tǒng)UI的顛覆，還在于其將O2O生活服務(wù)融入了EUI中，打通了電影購(gòu)票、餐飲和團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠的入口，能根據(jù)用戶(hù)的需求，提供出行機(jī)票和旅游等相關(guān)生活服務(wù)的推送，這種打破應(yīng)用、服務(wù)與UI的邊界，基于應(yīng)用、生活服務(wù)的情景智能也打開(kāi)了千元機(jī)“生態(tài)化反”的想象空間。

下好生態(tài)這盤(pán)棋

大多數(shù)手機(jī)廠商的千元機(jī)新品只是代表著多了一個(gè)機(jī)型，而對(duì)于向來(lái)以生態(tài)為立命之本的樂(lè)視來(lái)說(shuō)，樂(lè)1s則可以看做是樂(lè)視生態(tài)的產(chǎn)物，也能反哺樂(lè)視生態(tài)，并非多了一個(gè)機(jī)型這么簡(jiǎn)單。

一方面，樂(lè)視既有的“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的生態(tài)布局，所產(chǎn)生的“生態(tài)化反”，會(huì)直接催熱樂(lè)視所推出的新品，包括樂(lè)視第3代超級(jí)電視，樂(lè)1s的火爆，都是受益于樂(lè)視大生態(tài)的。特別是在進(jìn)軍手機(jī)硬件之前，樂(lè)視在電視硬件市場(chǎng)已經(jīng)深耕數(shù)年，期間積累了400萬(wàn)的超級(jí)電視用戶(hù)，這些用戶(hù)往往也就成為了樂(lè)視超級(jí)手機(jī)的種子用戶(hù)?？梢韵胂蟮氖牵跇?lè)1s這一極具性?xún)r(jià)比的手機(jī)的銷(xiāo)量構(gòu)成中，樂(lè)視超級(jí)電視的用戶(hù)會(huì)占一大比例。

另一方面，樂(lè)1s本身會(huì)憑借其卓著的性?xún)r(jià)比吸引大量的非樂(lè)視用戶(hù)加入到樂(lè)視的大生態(tài)體系中，這些手機(jī)用戶(hù)又將逐漸為樂(lè)視生態(tài)所“熏陶”，成為樂(lè)視的會(huì)員和生態(tài)體系的一員?？梢哉f(shuō)，樂(lè)視1s的銷(xiāo)量火爆不僅讓樂(lè)視在千元機(jī)市場(chǎng)占據(jù)了引領(lǐng)者的市場(chǎng)地位，而且也再一次證明了樂(lè)視生態(tài)的能量，并預(yù)示著樂(lè)視生態(tài)更大的發(fā)展空間。

千元機(jī)市場(chǎng)并非雞肋，在中國(guó)市場(chǎng)，得千元機(jī)市場(chǎng)者至少能坐擁半壁江山。樂(lè)視在千元機(jī)市場(chǎng)大鬧天宮，應(yīng)該觸發(fā)其他手機(jī)廠商的一些思考，樂(lè)視的玩法能否跟進(jìn)，如果無(wú)法以其人之道還治其人之身，那就應(yīng)該找一條有效的新路與之周旋，以創(chuàng)新致勝。

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