近段時間以來，京東推出百億補貼計劃的宣傳可謂鋪天蓋地，看起來京東這是要奮起反擊了，然而拼多多如今的體量已經足夠大，超越了京東，京東再發(fā)起反擊已經晚了。
一、拼多多超越了京東
在用戶數(shù)方面，早在2021年底拼多多的活躍用戶數(shù)已達到8.687億，而京東的活躍用戶數(shù)為5.697億，拼多多的比京東的活躍用戶數(shù)多了近3億，活躍用戶數(shù)更多證明了國內用戶更愿意使用拼多多。
在業(yè)績方面，拼多多也開始超越京東，2022年Q3的業(yè)績顯示營收達到907.38億元，凈利潤達到220.84億元；同期京東的營收為357億，經調整凈利潤為4.5億元，無論是營收還利潤都開始落后于拼多多。
在產品方面，拼多多也有自己的優(yōu)勢，獲益于拼多多早年積極布局農村市場，大量農村的產品選擇在拼多多平臺上出售，由此拼多多已成功占領農村市場，通過占領農村市場的方式來反攻京東占據(jù)優(yōu)勢的一二線城市市場，如此正起到效果。
回顧拼多多的發(fā)展可以看到，它當年主要就是抓住中國那部分關注價格的超低端用戶起家，這些用戶隨著兩大電商格局的形成而被那兩大電商所忽視，它們眼睜睜地看著拼多多的崛起似乎有點無動于衷，待到如今拼多多已成長為龐然大物之后才開始反擊。
然而正如上述，如今的拼多多早已不是京東可以相比的對手了，拼多多的用戶數(shù)、業(yè)績都已超越了京東，即使繼續(xù)玩補貼，拼多多完全拼得起，京東此時才開始玩補貼大戰(zhàn)未免太晚了，尤其是以京東如今的業(yè)績能否撐起持續(xù)的補貼呢？
二、京東的底氣
京東的優(yōu)勢之一是它的物流服務，在三大電商之一，物流最快的依然是京東，依托于京東的自營物流體系，無論是京東自營商品還是第三方商家，通過京東物流的配送效率都遠超拼多多，這是一二線城市中高端用戶喜歡京東的主要原因之一。
其次是京東的正品標簽，無論如何說，國內消費者選購高價值商品，還是優(yōu)先選擇京東，原因就是京東的品質更可靠，多年來建立的口碑讓消費者更信任京東的正品保證，這是京東一直占有中高端市場的首要原因。
再次是京東的服務，相比起其他電商，在京東購買的商品，如果不滿意可以迅速獲得7天無理由退貨服務，這個是其他電商一直都難以達到的目標。筆者從某電商買的商品，為了退貨，曾擾攘了半個月，而京東基本上隔天就能退貨。
京東如果真要反擊拼多多，恐怕得更多點下功夫，招攬中低端用戶，提供更多價廉物美的商品，對四五線城市和農村市場那些對價格敏感的用戶提供足夠吸引力的商品，這點其實以如今京東的體量并不困難。
當然這就要考慮京東如何平衡自己各方面的業(yè)務了，低端商品的利潤微薄，京東重物流的方式又導致成本較高，京東物流與第三方物流對于大客戶的收費不到2元錢的競爭非常大，京東如何解決這個問題就看它自己的考量了。
總的來說，京東如果僅是靠百億補貼對一些有限的商品進行優(yōu)惠折扣吸引用戶并不足夠，例如目前補貼的主要是一些高端商品如iPhone等，而這部分用戶恰恰對價格不敏感，對于京東反攻拼多多并無太大作用，再說了如今的拼多多已有足夠的實力比拼補貼競賽，業(yè)界人士指出或許今年拼多多就可能在最后一項指標--GMV方面超越京東，京東剩下的時間真的不多了。
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