vivo走出舒適區(qū)

如果評選今年中國手機熱門品牌的話，老冀毫不猶豫地會投vivo一票。

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無論是賽諾發(fā)布的今年第三季度中國手機銷量數(shù)據(jù)，還是IDC的今年第三季度中國手機市場出貨量數(shù)據(jù)，如果把華為和榮耀品牌合并計算的話，vivo均超越OPPO，排在了第二的位置。此外，vivo也是中國市場前五大廠商（華為、vivo、OPPO、小米、蘋果）中同比增長率最高的。

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根據(jù)老冀的觀察，我們俗稱“藍廠”的vivo之所以能夠取得這樣的好成績，恐怕與vivo率先走出自己的舒適區(qū)，率先完成重大變革有很大的關系。

數(shù)據(jù)來源：IDC

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其實，IDC的報告中已經(jīng)透露了部分原因：“vivo的高速增長，源于其在產(chǎn)品、渠道雙方面的協(xié)同發(fā)力與布局。產(chǎn)品方面，X與NEX系列通過持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新，做到了覆蓋2000-4500價位段內(nèi)的持續(xù)熱銷；渠道方面，自二季度開始面向線上市場推出Z系列性價比機型，推動vivo大幅提升自身線上渠道占比。”

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在老冀看來，走出舒適區(qū)的vivo主要是做到了“四新”：

一、新產(chǎn)品

相信很多朋友跟老冀是一樣的感覺，今年vivo推出的最令人印象深刻的就是vivo NEX系列了。其中，6月12日發(fā)布的vivo NEX實現(xiàn)了無劉海全面屏設計——“零界全面屏“。在6.59英寸的OLED顯示屏上，vivo NEX無劉海、不開孔、超窄邊框的設計刷新全行業(yè)標準，整機屏占比高達91.24%。為實現(xiàn)“零界全面屏”設計，vivo NEX開創(chuàng)性地采用升降式前置攝像頭，全屏幕發(fā)聲、屏幕指紋等技術，在產(chǎn)品設計與用戶使用體驗上都是一次全面革新。

vivo NEX實現(xiàn)了叫好又叫座。自發(fā)布到12月4日，中國市場銷量超過了200萬臺。要知道，這可是一款起售價高達3898元的高端手機。在3000-3999元這個價位段，中國市場如果能夠做到月銷30萬臺以上，絕對能夠排進該價位段的前三名了。

vivo NEX

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12月11日，vivo再接再厲，又發(fā)布了vivo NEX雙屏版，獨創(chuàng)的雙屏設計、三攝自拍、TOF零光感人臉識別、全球首批10GB運存配置及全面進化的超級智慧AI，都是滿滿的科技感?？梢灶A見的是，vivo NEX雙屏版的市場反饋和銷量也同樣不會差。

vivo NEX雙屏版

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今年，vivo還重點打造了Z系列產(chǎn)品，主要定位于1000-1999元價位段，將很多用在主力機型X系列的技術和功能如水滴屏、屏下指紋、人臉識別、AI相機、漸變色機身等“下放”到Z系列，使其具備了很強的性價比和競爭力。

vivo Z3

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二、新形象

這一連串新產(chǎn)品的推出，讓消費者對于vivo的感覺發(fā)生了極大的變化。老冀有個手機控的微信群，過去大家?guī)缀鯊膩聿挥懻搗ivo，而自從發(fā)布了NEX系列之后，群里就時常有人提到vivo。大家普遍認為，vivo不再是那個跟在蘋果后面亦步亦趨的中國品牌了。

通過推出NEX系列的多款產(chǎn)品，通過率先推出屏幕下指紋識別、升降式前置攝像頭等技術，vivo成功地打造出了全新的“技術控”形象。

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三、新用戶

如果你現(xiàn)在還認為vivo就是面向三四線城市年輕女性的“廠妹機”，那你就已經(jīng)out了。實際上，自從2016年10月簽約NBA中國官方合作伙伴之后，vivo就已經(jīng)處心積慮地走出過去的消費者群了。試想，三四線城市的年輕女性，會有多少對NBA感興趣？

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2017年5月，vivo又簽下了世界杯官方贊助商，進一步走出舒適區(qū)。如今vivo的用戶中，非女性、非三四線城市的用戶比例有了較大的增長。QuestMobile 2017年中國智能終端報告顯示，截止到2017年12月底，vivo手機用戶中男性比例已經(jīng)高達47.9%。如今的vivo，已經(jīng)成功地開拓了新的用戶群。

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四、新渠道

無論是今年的京東618還是天貓雙11，當你看到vivo和旗下的Z系列頻頻上榜，你不要感到驚奇。實際上，如今的vivo在繼續(xù)保持線下市場優(yōu)勢的同時，也在利用全新的、高性價比的Z系列強攻線上市場，打開新的銷售渠道。

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那么，vivo在線上拓展的結果如何呢？老冀根據(jù)賽諾的數(shù)據(jù)計算了一下：今年第三季度，vivo的線上銷量為115萬臺，同比增長了38%，遠遠高于整體市場的增長率（15%）。由此，今年第三季度vivo線上銷量在整體市場的占比達到了5.6%，還有很大的增長潛力。

老冀認為，正是因為有了新產(chǎn)品、新形象、新用戶、新渠道這“四新”，才讓vivo走出了過去的舒適區(qū)，為自己在中國市場贏得了一個新的發(fā)展篇章。

過去幾年，由于智能手機加速向三四線城市普及，使得vivo在中國市場獲得了高速增長，并且將自己在線下渠道、營銷上的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，形成了自己的打法和套路，從而走進了自己的“舒適區(qū)”。

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管理學上有個“舒適區(qū)”這個概念，企業(yè)在這個時候形成了一套非常得心應手的經(jīng)營模式，做起事情順風順水，無往而不利。不過，“舒適區(qū)”也會讓企業(yè)養(yǎng)成惰性，不愿意面對外部世界的變化。

典型的如手機巨頭諾基亞，在功能機時代做到了全球將近30%的市場份額，無論是品牌、渠道還是產(chǎn)品都是如日中天，無人可敵，從而走進了自己的“舒適區(qū)”。而當手機市場從功能機切換到智能機的時候，諾基亞的管理者也看到了這個變化，于是升級塞班系統(tǒng)、推出OVI服務、收購地圖公司，拼命地尋求轉型之路?？墒且驗檫^去公司在舒適區(qū)待得太久了，一直都不愿意真正走出來，結果是溫水煮青蛙，徹底失去了在新時代的領導地位。

企業(yè)如此，個人又何嘗不是這樣？問題是如果你自己不走出舒適區(qū)，最終也會被外部的變化踢出去；與其這樣，何不主動求變？

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