任性的機海戰(zhàn)術，讓“魅藍”品牌折戟，讓魅族錯失良機

那個連呼吸都在營銷的胖子終于還是離開了。今天下午，魅族CMO兼高級副總裁李楠在微博上宣布，自己已經離開魅族。

老冀認為，對于魅族來說，李楠是有功的。長期主管營銷的他，在預算極為有限的情況下，卻能夠讓魅族始終話題不斷，一直在媒體和互聯(lián)網上保持較高的聲量。在兼管Connect to meizu的時候，李楠還為魅族引入了一些很不錯的合作伙伴產品，豐富了魅族的生態(tài)圈。

除了營銷和生態(tài)圈的貢獻之外，李楠對魅族業(yè)務上最大的功勞，就是一手創(chuàng)辦了“魅藍”品牌并打響了“青年良品”這個口號。不過，隨著魅族創(chuàng)始人黃章在2018年的再次復出，“魅藍”最終還是被放棄了。

?這里引申出一個問題：魅族到底應不應該推出“魅藍”品牌？

我們知道，魅族是在2014年12月正式發(fā)布“魅藍”品牌的，并在2015年1月推出了魅藍系列的首款手機新品。與“魅族”重點關注中高端市場、關注成熟消費者不同，“魅藍”更關注中低端市場（首款魅藍手機的定價只有699元），主要覆蓋年輕消費者人群。

由于產品設計有一定的特點，定位也比較精準，魅藍手機一經推出即很受年輕消費者的歡迎。也正是因為魅藍手機的發(fā)力，才幫助魅族手機在2015年的整體銷量突破了2000萬部的大關。

不知道大家是否注意到，也正是在魅藍發(fā)力的2015年的2月，魅族獲得了阿里巴巴5.9億美元的投資，這也是魅族第一次引入戰(zhàn)略投資。

要知道，如今已經成長為華為旗下兩大主力之一的“榮耀”品牌，也只不過比魅藍早一年推出，2015年的魅藍還是很有機會的。

問題是魅藍生生把自己作死了。2016年，魅藍啟動了登峰造極的機海戰(zhàn)術，幾乎每個月都要開場發(fā)布會，先后發(fā)布了魅藍Note 3、魅藍3、魅藍3S、魅藍E、魅藍U10、魅藍U20、魅藍Max、魅藍5、魅藍Note 5一共9款新品。要知道，2015年魅藍只發(fā)布了4款手機新品。

老冀認為，機海戰(zhàn)術不是不可以，實際上榮耀的成功，很大程度上也要歸功于機海戰(zhàn)術。但是，即使采用機海戰(zhàn)術，也必須做到每個產品系列都有明晰的消費人群，產品系列之間還要實現(xiàn)明顯的區(qū)隔，才能避免左右手互搏、品牌稀釋的窘境。

也許是2016年的魅藍太希望盡快趕上大部隊，蘿卜快了不洗泥。當年的魅族手機大量采用ODM廠商的方案，大部分新品都沒有做出明顯的差異化，幾乎一樣的外觀，一樣的腰圓鍵、一樣的聯(lián)發(fā)科芯片，這也讓魅族的忠實粉絲感到極度失望。老冀注意到，正是在這一年，很多魅族粉絲被名目繁多卻又沒啥區(qū)別的魅藍新品搞得無所適從，最終放棄了對魅族的支持。

由此可見，廠商推出一個新品牌并廣為人知雖然很難，但是通過努力還是有可能實現(xiàn)的；而毀掉一個品牌卻很容易，只需要一年的漫不經心就夠了。

其實，當時的魅藍應該堅持精品策略，每年分別針對不同的細分人群推出魅藍數(shù)字、魅藍Note、魅藍數(shù)字S等3-4款新品即可，這樣既能夠成功地吸引住那些預算有限的年輕消費者，還能夠與“魅族”系列形成有效互補。

當然，老冀的這個建議也是屬于“站著說話不腰疼”，以當時魅族的資源約束和人才儲備，即使采用精品策略，魅藍品牌也未必就能夠持續(xù)成功。

如今，隨著魅藍的銷聲匿跡和品牌創(chuàng)始人李楠的離去，魅族已經失去了做大做強的時間窗口，未來恐怕只能在“小而美”這條路上跑到黑了。只是，已經失去增長動力、品牌越來越集中的智能手機市場，能夠容得下這家小公司嗎？

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