618如火如荼，眾多品牌已經(jīng)在做好經(jīng)營布局的基礎(chǔ)上，通過更好地運用投放產(chǎn)品，斬獲了第一波生意的躍遷。
某美妝品牌通過明星大場直播配合投放產(chǎn)品的靈活調(diào)控，單場GMV輕松破千萬；某食品品牌更是借助豐富的內(nèi)容直播間+自動化投放產(chǎn)品，實現(xiàn)了180小時“日不落”直播，撬動交易流量高達(dá)8倍的猛增；而對某非遺銅雕品牌來說，則是快速完成了新品到爆品的進(jìn)化，銷售額單日暴漲50倍。
這些亮眼的成績背后，掌握了主動權(quán)的商家已經(jīng)摒除了復(fù)雜的經(jīng)營和投放操作，轉(zhuǎn)而通過更好地應(yīng)用平臺不斷進(jìn)化的產(chǎn)品，拿到生意的增量。對商家來說，獲取流量這件事，正在變得更簡單、更自由。
自去年開始，幾乎所有電商平臺都推出了自動化的投放產(chǎn)品。
在之前，商家需要組建團(tuán)隊來鉆研各類打法和時段，搶奪流量控制權(quán)，而現(xiàn)在，只需運用產(chǎn)品和工具即可自動調(diào)控流量，比如巨量千川推出的全域推廣產(chǎn)品。平臺正在從流量的提供者，進(jìn)化為自動化操作系統(tǒng)的提供者，這也意味著，流量經(jīng)營的主動權(quán)到了商家手里——看明白這些的商家，正在真正掌握流量自由。
隨著商家電商經(jīng)營能力的不斷提升，配合自動化投放系統(tǒng)，越來越多的商家正實現(xiàn)從平臺依賴到自主經(jīng)營的轉(zhuǎn)變。作為抖音電商營銷的重要助力，巨量千川全域推廣以技術(shù)創(chuàng)新重構(gòu)流量分配邏輯，這款智能化投放產(chǎn)品幫助商家從多維度精準(zhǔn)掌控流量，有效提升經(jīng)營效率，最終讓“流量自由”這一理想形態(tài)真正照進(jìn)現(xiàn)實。
那么這次618，商家如何抓住流量自由，掌握主動權(quán)？
01 流量自由是如何實現(xiàn)的？
許多人會誤以為，僅僅依靠花錢投放就能實現(xiàn)“流量自由”，然而，一個品牌、一個商品、一個素材的能量是有限的，“流量自由”并非意味著無限供應(yīng)，其真正含義是在資源有限的條件下，達(dá)成具體的經(jīng)營目標(biāo)。
本質(zhì)上，全域推廣以更為智能的技術(shù)及產(chǎn)品能力，彌合了自然流量與付費流量之間的鴻溝，構(gòu)建起一種“低干預(yù)-高可控”的流量生態(tài)，使商家在流量獲取的方式、節(jié)奏和場景上，能夠更隨心地經(jīng)營，實現(xiàn)“流量自由”，并牢牢掌握電商營銷的主動權(quán)。
首先，獲量更自由
過去，商家在流量獲取方面往往面臨來源單一、操作復(fù)雜、門檻較高等多重困境。
而全域推廣則可以給商家提供更自由的流量獲取方式，其一是流量來源更多樣化；其二是通過AI能力，讓流量獲取更簡單。
在流量來源方面，以往商家需要分別投入精力去運營付費流量與自然流量渠道，且兩者往往相互獨立，不僅運營成本高，流量增長也存在天花板。如今，平臺以全局視角對流量進(jìn)行整合優(yōu)化，不再將自然流量與付費流量割裂看待，通過智能算法精準(zhǔn)識別用戶需求與行為模式，從而實現(xiàn)流量資源的最優(yōu)配置。特別是全域推廣獨有One Uplift Model全域一體化增效模型，通過打破自然流量與付費流量的界限，有效擴大了整體流量規(guī)模，預(yù)計可使跑量效果提升10%左右。
以某女裝品牌為例，在618期間，通過“反季清倉+爆款引流”的組合策略提升直播間人氣，并搭配全域推廣進(jìn)行智能投放，放大優(yōu)質(zhì)素材跑量效果，其整體GMV同比提升了11%，不僅降低了單一依賴付費流量的成本，還實現(xiàn)了自然流量的大幅提升，為店鋪帶來了更多的曝光與轉(zhuǎn)化機會。
商家在流量獲取方面，面臨著巨大的運營壓力，不僅要組建涵蓋運營、策劃、設(shè)計等多個崗位的專業(yè)團(tuán)隊，還需投入大量時間和精力去研究平臺規(guī)則、制定流量推廣策略，同時還需要手動優(yōu)化商品標(biāo)題、詳情頁、關(guān)鍵詞等流量相關(guān)因素。
全域推廣的AI能力展現(xiàn)出其強大優(yōu)勢，打破了傳統(tǒng)付費和自然流量獲取需大量人力操作的局限，將復(fù)雜的流量運營工作交給系統(tǒng)。在素材制作環(huán)節(jié)，「AIGC 動態(tài)創(chuàng)意」功能成為商家的得力助手。基于海量的用戶數(shù)據(jù)和先進(jìn)的人工智能算法，能夠快速分析不同商品的特點、目標(biāo)受眾的喜好，一鍵生成多樣化的廣告素材。無論是圖片、視頻還是文案，都能精準(zhǔn)匹配用戶需求和平臺風(fēng)格，提升了素材多樣性和吸引力。
另外針對被拒審的素材，全域推廣新增的「一鍵過審」產(chǎn)品能力，可以針對拒審內(nèi)容自動修復(fù)并生成新素材，支持批量處理多條素材，具有修復(fù)時間短、質(zhì)量穩(wěn)定、過審率高等特點，有效解決了商家的后顧之憂。
其次，節(jié)奏更自由
在傳統(tǒng)的電商運營中，商家對于獲量節(jié)奏的調(diào)控常陷入兩難：一方面需提前數(shù)月進(jìn)行籌備，包括手動調(diào)整素材、價格策略和優(yōu)惠券設(shè)置等，另一方面因人工限制難以及時響應(yīng)市場變化，常錯失最佳時機。
全域推廣的創(chuàng)新之處在于，它徹底改變了這一被動局面，讓商家獲取流量的節(jié)奏更加自由。通過智能化技術(shù)、前置設(shè)立直播規(guī)劃、素材擴容管理升級等的多方面能力，讓商家從冗長的籌備中解放出來，轉(zhuǎn)為可及時響應(yīng)的動態(tài)優(yōu)化過程，尤其在大促節(jié)點，助力商家從“疲于應(yīng)對”到“主動掌控”的根本性轉(zhuǎn)變。
以直播場景為例，大促期間商家需要同時協(xié)調(diào)達(dá)人排期、商品備貨、流量投放等多線工作，傳統(tǒng)人工操作極易出現(xiàn)關(guān)鍵節(jié)點遺漏。特別是在大場直播中，精準(zhǔn)把控流量獲取節(jié)奏至關(guān)重要——何時安排明星達(dá)人進(jìn)場、何時推出爆品、何時主推核心商品，這些關(guān)鍵決策點都需要與流量投放策略緊密配合，才能實現(xiàn)最佳的營銷效果。
全域推廣「大場直播規(guī)劃」，有效助力商家更好的掌控直播節(jié)奏，可提前標(biāo)記達(dá)人進(jìn)場、直播時間等關(guān)鍵節(jié)點，徹底解決了因大促期間事務(wù)繁雜而導(dǎo)致的規(guī)劃疏漏問題。更重要的是，商家在完成標(biāo)記后，系統(tǒng)會自動激活大場跑量模式，通過智能算法提前調(diào)配系統(tǒng)資源，優(yōu)化廣告競爭力，確保在核心營銷時段獲得最佳流量曝光。數(shù)據(jù)顯示，這一功能可幫助商家提升15%-30%的大場爆發(fā)潛力，讓復(fù)雜的節(jié)奏把控變得簡單高效。
大促期間，用戶注意力分散，單一素材很容易被海量信息淹沒，需要不斷更新素材來吸引用戶。全域推廣素材擴容管理升級，素材上傳的總量上限大幅提升，單日素材上傳上限提升至3000條，并支持個性化打標(biāo)管理，讓商家徹底告別“素材荒”，隨時保持內(nèi)容新鮮度，真正實現(xiàn)“想推就推”的獲量節(jié)奏自由，進(jìn)一步提升用戶參與度和購買轉(zhuǎn)化率。
為幫助商家在大促期間，實現(xiàn)從流量吸引到轉(zhuǎn)化提升的全過程節(jié)奏調(diào)控，全域推廣智能優(yōu)惠券策略也同步升級，轉(zhuǎn)化效率預(yù)估提升15%。系統(tǒng)會根據(jù)實時競爭環(huán)境動態(tài)調(diào)整發(fā)券力度，突破了傳統(tǒng)優(yōu)惠券 “一刀切” 的模式，通過大數(shù)據(jù)分析和機器學(xué)習(xí)算法，深度洞察用戶的消費能力、購買歷史和實時行為，為不同用戶群體匹配最具吸引力的優(yōu)惠券策略，實現(xiàn)點擊率的提升。
最后，場景更自由
在電商競爭日益激烈的今天，單一的營銷場景已難以滿足商家持續(xù)增長的需求。傳統(tǒng)電商營銷中，內(nèi)容場和貨架場景往往獨立運營，流量分散，難以形成合力，導(dǎo)致商家錯失大量潛在的用戶轉(zhuǎn)化機會。商家往往面臨“直播時熱賣，下播即冷卻”的困境，流量獲取和轉(zhuǎn)化被局限在特定時間段和場景中，這種碎片化的運營方式嚴(yán)重制約了商家的增長潛力。
面對上述場景無法自由互通收獲轉(zhuǎn)化的局限，全域推廣在場景覆蓋上能夠以多場拿量、全時全域覆蓋的能力，重塑電商營銷場景格局。直播全域推廣與商品全域推廣雙開使用，可以輕松撬動內(nèi)容場和貨架場雙場的流量，讓兩者從割裂走向融合，迸發(fā)出 1 + 1 > 2 的強大能量。
直播場景具有強互動性和即時轉(zhuǎn)化能力，直播全域推廣能夠在直播期間精準(zhǔn)引流，沖刺爆發(fā)成交。而商品全域推廣則聚焦貨架場景，實現(xiàn) 24 小時不間斷轉(zhuǎn)化，即使在直播下播后，也能持續(xù)吸引用戶瀏覽、下單，在非直播時段，仍有源源不斷的訂單產(chǎn)生，真正做到了全天候、不間斷的商品銷售。這種內(nèi)容與貨架雙場協(xié)同的模式，覆蓋了用戶從即時沖動消費到理性搜索購物的不同消費路徑，讓商家能夠在不同場景下觸達(dá)用戶。
某新銳飲料品牌的實踐印證了這一價值——通過全域推廣雙開策略配合素材追投，下播后穩(wěn)定提升銷售額。使用直播全域推廣，有效優(yōu)化了流量結(jié)構(gòu)，獲得更多自然流量；同時，借助商品全域推廣高效完成測品，實現(xiàn)快速起量，成交訂單環(huán)比提升60%，ROI環(huán)比增長超過70%。
這種模式對新品推廣同樣效果顯著。以某非遺銅雕品牌為例，多個品牌矩陣號均使用商品全域推廣推爆品并進(jìn)行多賬戶投放，7天內(nèi)快速測試新品，加速新品爆單，疊加使用直播全域推廣重點聚焦打爆前3名產(chǎn)品，撬動爆品轉(zhuǎn)化，新品收獲百萬銷量，銷售額單日暴漲50倍。
此外，商品全域推廣授權(quán)轉(zhuǎn)移也進(jìn)一步增強了商家場景運營的靈活性。商家在實際運營中，常常需要根據(jù)市場變化、促銷活動等因素，靈活調(diào)整商品的推廣渠道和授權(quán)范圍。商品全域推廣授權(quán)轉(zhuǎn)移功能支持商家快速將商品推廣權(quán)限在不同賬號、不同營銷場景之間轉(zhuǎn)移，實現(xiàn)全店生意最大化。
整體來看，升級后的全域推廣在流量獲取的方式、節(jié)奏和場景三大維度讓商家實現(xiàn)了流量自由，全方位、立體式去解決以前的流量困局，不論是頭部商家、還是中小商家都能夠便捷使用、解決大促焦慮，讓生意更加海闊天空。
02 總結(jié)
當(dāng)流量獲取從經(jīng)驗變?yōu)榭茖W(xué)，當(dāng)營銷決策從理論驅(qū)動轉(zhuǎn)向AI驅(qū)動，商業(yè)增長的邊界將被重新定義。
電商營銷已進(jìn)入新的階段，巨量千川全域推廣這類自動化營銷產(chǎn)品，正為商家?guī)砬八从械臋C遇，而非形成競爭壁壘。這些自動化操作系統(tǒng)通過賦予商家“流量自由”，從根本上拓展了商業(yè)可能性空間，為業(yè)務(wù)增長注入全新動能。
此外，正值618大促，巨量千川拿出了上億流量激勵、最高百萬紅包以及門檻極低的消返獎勵，幫助商家借力產(chǎn)品實現(xiàn)流量自由，沖高618銷售！
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