中產(chǎn)消費(fèi)覺(jué)醒，讓奢侈品特賣(mài)會(huì)火了？

近兩年，奢侈品行業(yè)的日子似乎并不好過(guò)。

曾經(jīng)大排長(zhǎng)龍的專(zhuān)柜如今卻門(mén)口羅雀，以往營(yíng)收漲勢(shì)喜人的財(cái)報(bào)也變的愁云慘淡，據(jù)貝恩咨詢(xún)《2024年中國(guó)奢侈品市場(chǎng)報(bào)告》指出，2024年中國(guó)內(nèi)地個(gè)人奢侈品市場(chǎng)銷(xiāo)售額下降了18%-20%，直接跌回2020年疫情期水準(zhǔn)。這一數(shù)據(jù)不禁讓人疑惑：難道奢侈品在中國(guó)真的賣(mài)不動(dòng)了嗎？

實(shí)際上，國(guó)內(nèi)奢侈品全價(jià)市場(chǎng)的遇冷，只不過(guò)是因?yàn)橹挟a(chǎn)們把目光轉(zhuǎn)移到了另一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)——奢侈品內(nèi)購(gòu)特賣(mài)會(huì)正在低調(diào)走紅。

簡(jiǎn)單講，奢品特賣(mài)會(huì)就是品牌們以打折形式出售部分產(chǎn)品、以便清理庫(kù)存與回流資金的一種手段，然而這種方式卻意外的頗受消費(fèi)者歡迎，人們不愿意為高溢價(jià)付費(fèi)，但對(duì)那些價(jià)位相對(duì)合理的款式仍然十分鐘愛(ài)。

有參加過(guò)多場(chǎng)奢牌內(nèi)購(gòu)會(huì)的姜姜就此表示，很多時(shí)候看中什么全靠拼手速，你隨便套一下就要決定買(mǎi)不買(mǎi)，因?yàn)椤笆忠环啪蜁?huì)被別人抓走”，現(xiàn)場(chǎng)火熱程度堪比“超市搶特價(jià)雞蛋”。

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，如今內(nèi)購(gòu)特賣(mài)已占據(jù)全球時(shí)尚市場(chǎng)總價(jià)值的18%，對(duì)應(yīng)市場(chǎng)總規(guī)模為1.47萬(wàn)億歐元，在奢侈品領(lǐng)域的占比更高達(dá)50%。而2023年中國(guó)折扣店市場(chǎng)規(guī)模達(dá)30.60億元，同比增速 17.92%，意味著中國(guó)折扣行業(yè)仍處于藍(lán)海階段。

只可惜為了維持體面與神秘性，奢品的內(nèi)購(gòu)會(huì)往往只對(duì)專(zhuān)柜有消費(fèi)過(guò)的會(huì)員邀約制開(kāi)放，因此對(duì)奢侈品感興趣的年輕人大大受限。

不過(guò)市場(chǎng)風(fēng)向?qū)οM(fèi)端的需求往往是非常敏銳的，如今部分電商平臺(tái)利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，仍然可以讓普通消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)高性?xún)r(jià)比的奢侈品自由。

比如專(zhuān)門(mén)搞特賣(mài)的唯品會(huì)，本身主攻大品牌、奢侈品賽道，通過(guò)直連品牌方實(shí)現(xiàn)海外倉(cāng)直郵，經(jīng)常聯(lián)合諸多名品大牌策劃超大力度的折扣活動(dòng)。

在最近618大促中，唯品會(huì)CAOCH低至0.9折，Burberry女包2折起，加上平臺(tái)補(bǔ)貼，很多熱門(mén)款比專(zhuān)柜半價(jià)還便宜很多，不少網(wǎng)友表示薅到了羊毛，“朋友們都以為我發(fā)財(cái)了”。

其實(shí)，不管是奢侈品會(huì)員還是普通消費(fèi)者，人們的消費(fèi)觀都已經(jīng)變了，過(guò)去為了LOGO充面子“買(mǎi)貴不買(mǎi)好”，如今更看重“買(mǎi)對(duì)不買(mǎi)貴”。隨著理性消費(fèi)主義的回歸，未來(lái)奢侈品特賣(mài)市場(chǎng)還將迎來(lái)進(jìn)一步爆發(fā)式擴(kuò)張。

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