“閃存普惠”如何一步到位？ 華為在商業(yè)市場破題

從算力到存力，閃存的成本革命已持續(xù)多年，在與AI算力暴增交織而成的技術(shù)海嘯中，閃存普惠的訴求被推向了市場至高點(diǎn)。

過去三年來，華為存儲商業(yè)市場成為公司發(fā)展最快賽道之一，在商業(yè)市場無論是收入，還是合作伙伴和客戶的數(shù)量，都取得了超過30%的增長。

那么，華為在閃存普惠中做對了什么？

近日，華為發(fā)布了商業(yè)市場極簡全閃數(shù)據(jù)中心 Pro+，對上一次極簡全閃數(shù)據(jù)中心進(jìn)行了一次全方位、全維度的升級。

值得關(guān)注的是，新品發(fā)布會從以前的演播室、華為展廳，直接搬到了中央戲劇學(xué)院“智能藝術(shù)教育空間”樣板點(diǎn)的現(xiàn)場。更加清晰、直觀地展示了在中央戲劇學(xué)院應(yīng)用的 教育DCS 輕量數(shù)據(jù)中心解決方案，讓媒體、客戶和合作伙伴身臨其境地感受產(chǎn)品性能和場景化創(chuàng)新。

閃存驅(qū)動應(yīng)用場景創(chuàng)新 中戲?qū)崿F(xiàn)空間穿越式教學(xué)

走進(jìn)極簡全閃數(shù)據(jù)中心“智能藝術(shù)教育空間”樣板點(diǎn)，可以看到，數(shù)十臺專業(yè)攝像頭正在記錄學(xué)生的“唱念做打”等動態(tài)表演，5K高清數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)處理，這種采集部署設(shè)計(jì)打破了場地限制，師生可在排練廳、室外實(shí)景等多場景中同步完成表演錄制與數(shù)據(jù)存儲，讓“邊演邊采”的教學(xué)模式成為可能。

另一間教室里，通過GPU集群優(yōu)化與智能算法調(diào)度，可以在5K曲面屏前進(jìn)行高清渲染，還能隨演員動作實(shí)時(shí)變換虛擬場景。

在遠(yuǎn)程教學(xué)中，還可通過1:1實(shí)時(shí)渲染技術(shù)，將異地學(xué)生的表演數(shù)據(jù)同步傳輸至教學(xué)網(wǎng)盤，教師可實(shí)時(shí)標(biāo)注指導(dǎo)。

近幾年來，在國家文化數(shù)字化戰(zhàn)略實(shí)施背景下，中戲作為中國戲劇影視藝術(shù)教育的最高學(xué)府，一直在探索“在線在場相結(jié)合的數(shù)字文化新體驗(yàn)”。

但在傳統(tǒng)架構(gòu)下，教學(xué)資源、創(chuàng)作素材難以實(shí)現(xiàn)東西校區(qū)及各教室間跨空間實(shí)時(shí)共享，數(shù)字藝術(shù)創(chuàng)作中的高清采集與實(shí)時(shí)渲染對存力提出嚴(yán)苛要求。同時(shí)，基礎(chǔ)設(shè)施利用率低、傳統(tǒng)運(yùn)維模式下故障定位耗時(shí)久等問題，會使采集、學(xué)習(xí)、教學(xué)和科研數(shù)智化創(chuàng)新受阻。

此次中戲與華為共同建設(shè)智能藝術(shù)教育空間樣板點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了實(shí)驗(yàn)室成果轉(zhuǎn)化“零的突破”?？梢哉f，閃存普惠讓智慧教育實(shí)現(xiàn)了多場景創(chuàng)新。

具體來看，依托華為數(shù)據(jù)存儲OceanStor Dorado 2100與邊端協(xié)同，實(shí)現(xiàn)了超高清表演數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)捕捉與存儲。全閃架構(gòu)使存儲效率較傳統(tǒng)方案提升近100%，既保障“智能藝術(shù)教育空間”中AI動作捕捉、實(shí)時(shí)渲染等核心業(yè)務(wù)7×24小時(shí)穩(wěn)定運(yùn)行；同時(shí)，面對跨校區(qū)多DC管理的復(fù)雜性，依托DME數(shù)據(jù)中心管理平臺，實(shí)現(xiàn)了跨DC資源的統(tǒng)一調(diào)度與故障分鐘級定位，使數(shù)據(jù)中心運(yùn)營效率提升30%，大幅降低運(yùn)維復(fù)雜度。

據(jù)了解，中央戲劇學(xué)院數(shù)字戲劇系已將“數(shù)字人生成”、“動作捕捉數(shù)據(jù)分析”等前沿課程納入教學(xué)體系，樣板點(diǎn)的技術(shù)能力直接賦能“數(shù)字空間演藝”“影像表演”等專業(yè)方向。未來，“智能戲劇藝術(shù)空間”還將通過觀眾表情采集等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)演出場景的實(shí)時(shí)互動調(diào)整，推動戲劇從“單向表演”向“雙向交互”模式進(jìn)化。

可以說，華為商業(yè)市場極簡全閃數(shù)據(jù)中心Pro+不僅為中央戲劇學(xué)院的師生帶來了更加便捷、高效的教育創(chuàng)新環(huán)境，也對智能藝術(shù)教育創(chuàng)新的突破和新型人才的培養(yǎng)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。

性價(jià)比突圍 華為“閃存普惠”戰(zhàn)略落地

無論是全閃存存儲，還是全閃存數(shù)據(jù)中心，雖已推廣建設(shè)多年，但全閃走向普惠仍是阻礙重重。一方面是初期建設(shè)成本高，另一方面是基礎(chǔ)設(shè)施整體成本的概念還未被受到充分關(guān)注。

實(shí)際上，此次全閃技術(shù)在教育領(lǐng)域的成功應(yīng)用，主要緣于華為“閃存普惠”戰(zhàn)略的落地實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)“性價(jià)比突圍”。

那么，華為是如何突圍的？

去年8月，華為發(fā)布極簡全閃數(shù)據(jù)中心，整體產(chǎn)品和方案在教育、醫(yī)療、制造都得到廣泛應(yīng)用。經(jīng)過9 個(gè)多月的打磨和淬煉，又發(fā)布了新一代華為商業(yè)市場極簡全閃數(shù)據(jù)中心 Pro+方案。

華為數(shù)據(jù)存儲產(chǎn)業(yè)發(fā)展部部長戈前程指出，普惠升級提倡的是數(shù)據(jù)中心面向未來，向全閃化進(jìn)行升級。

為讓全閃存存儲的性價(jià)比進(jìn)一步提升，華為主要從兩個(gè)層面進(jìn)行創(chuàng)新：

一是閃存介質(zhì)，得益于華為芯片設(shè)計(jì)能力、DOB 先進(jìn)的封裝堆疊技術(shù)，以及精準(zhǔn)的動態(tài)隔離，能夠?qū)崿F(xiàn)同樣的空間范圍內(nèi)提供最大容量的存儲空間及最小的功耗。目前，華為能夠最大實(shí)現(xiàn) 2U 的空間提供 4PB 的存儲數(shù)據(jù)，功耗可以降低 60%，空間節(jié)約 90%；二是軟件算法層面，結(jié)合加密算法、壓縮算法，以及特征壓縮，能夠進(jìn)一步地解決在空間里面存儲大量數(shù)據(jù)的難題。

比如，此次亮相的新一代OceanStor Dorado 3000融合全閃存存儲，是華為面向商業(yè)市場全新推出的爆款產(chǎn)品，通過數(shù)控分離等核心技術(shù)整體性能領(lǐng)先業(yè)界50%，在構(gòu)建AI-Ready的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施方面優(yōu)勢顯著。

據(jù)了解，該款產(chǎn)品具備“極致”性能、“極致”可靠的核心優(yōu)勢，其采用DPU智能網(wǎng)卡，通過數(shù)據(jù)流和控制流分離技術(shù)，將海量數(shù)據(jù)流通過DPU網(wǎng)卡直通內(nèi)存和硬盤，突破了CPU帶寬及算力瓶頸，達(dá)到了極致性能。除了支持原生SAN、NAS、S3三大協(xié)議融合，新一代OceanStor Dorado 3000融合全閃存存儲還具有A-A雙活能力，能夠保障關(guān)鍵業(yè)務(wù)的極致體驗(yàn)，雙活業(yè)務(wù)性能提升25%，滿足了用戶對于極致可靠的要求。

數(shù)智加速，加速AI應(yīng)用創(chuàng)新

未來5年，數(shù)據(jù)存儲將迎來最好的時(shí)代。在各個(gè)行業(yè)垂域模型的變現(xiàn)中，數(shù)據(jù)是非常關(guān)鍵的?？梢钥吹?，哪個(gè)行業(yè)數(shù)據(jù)質(zhì)量高，便能在本輪競爭中得到快速的飛躍。

同時(shí)，客戶也會讓企業(yè)與其共成長。華為之所以在商業(yè)市場中得到了如此快的發(fā)展，究其根源，是因?yàn)樵谏虡I(yè)市場中接觸到的海量客戶，面對各種各樣的需求，華為也被激發(fā)著對于先進(jìn)產(chǎn)品、先進(jìn)技術(shù)的研發(fā)追求。

值得注意的是，此次發(fā)布的華為商業(yè)市場極簡全閃數(shù)據(jù)中心 Pro+，理念概括為“閃存普惠，一站購齊，極簡易用，數(shù)智加速”，相對去年的理念，新增加了一個(gè)概念叫做“數(shù)智加速”。

華為認(rèn)為，AI to B 的奇點(diǎn)時(shí)刻已經(jīng)到來。

首先，AI能力經(jīng)從量變走到質(zhì)變，頭部大模型的投入逐漸進(jìn)行收斂，反之行業(yè)垂域模型落地正在加速。

第二，AI 推理迎來爆發(fā)式增長，推理的速度拓寬了智能化的廣度。AI 的推理會由to C的個(gè)人智能簡單問答，逐漸轉(zhuǎn)到各個(gè)行業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)的場景解決，從短序列轉(zhuǎn)到長序列的推理。

第三，AI 行業(yè)應(yīng)用落地加速。大模型能力的躍遷和推理的爆發(fā)，為企業(yè)全面智能鋪平了道路。

因此，在智能層面，華為商業(yè)市場極簡全閃數(shù)據(jù)中心Pro+對AI應(yīng)用上線周期進(jìn)行了深入優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)“小時(shí)級發(fā)布”，幫助企業(yè)從“AI難落地”轉(zhuǎn)向“即插即用”； DME IQ云端智能管理平臺全面升級，新增多款智能化工具，覆蓋售前方案配置、項(xiàng)目交付和運(yùn)維階段，提升用戶與合作伙伴的整體效率。

此外，華為還發(fā)布AI推理場景專用存儲產(chǎn)品OceanStor A600。該產(chǎn)品具備“長記憶推理”特性，能夠有效支撐大規(guī)模模型訓(xùn)練與多輪推理調(diào)用，在醫(yī)療影像、工業(yè)質(zhì)檢、智慧教學(xué)等場景中展現(xiàn)卓越性能，真正實(shí)現(xiàn)“推得動、推得快、推得省”。

擁抱智能化變革，能力體系升維

2024年，華為數(shù)據(jù)存儲商業(yè)市場收入實(shí)現(xiàn)30%的增長，伙伴數(shù)和客戶數(shù)也分別實(shí)現(xiàn)35%和36%的增長。

那么，在近年 ICT 領(lǐng)域投資空間縮小的情況下，華為能夠逆勢快增長的原因是什么？華為商業(yè)市場極簡全閃數(shù)據(jù)中心Pro+滿足了商業(yè)市場客戶的什么核心需求？

據(jù)悉，在架構(gòu)層面，Pro+基于全棧式設(shè)計(jì)理念設(shè)計(jì)，一體化集成存儲、計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)、智能及虛擬化能力，可為客戶提供“一站式IT解決方案”。

華為數(shù)據(jù)存儲產(chǎn)品線副總裁袁遠(yuǎn)強(qiáng)調(diào)，Pro+代表的不是一款產(chǎn)品的升級，而是一種面向未來的能力體系，是一次數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施的全維升級。它將技術(shù)的復(fù)雜度屏蔽在后端，讓更多行業(yè)客戶以更低門檻、更高效率擁抱智能化變革，加速AI在千行萬業(yè)的落地應(yīng)用。

第一，一站式購買，滿足了商業(yè)客戶的“省心剛需”。無論是中小型企業(yè)、分支機(jī)構(gòu)還是新興行業(yè)（如零售、醫(yī)療、教育），普遍面臨資源有限的痛點(diǎn)：采購團(tuán)隊(duì)可能身兼數(shù)職，預(yù)算審批流程長，更希望“一次性解決問題”，避免反復(fù)比價(jià)、多廠商協(xié)調(diào)的麻煩。

第二，可靠性與性能仍是“硬門檻”。雖然商業(yè)客戶對價(jià)格敏感，但絕不是“只看低價(jià)”。他們所處的行業(yè)競爭激烈，業(yè)務(wù)快速迭代（比如連鎖零售的實(shí)時(shí)交易、醫(yī)療影像的快速調(diào)閱），對 IT 系統(tǒng)的可靠性、性能有嚴(yán)格要求。

第三，極簡運(yùn)維讓客戶“輕裝上陣”。商業(yè)市場的客戶普遍面臨 IT 團(tuán)隊(duì)規(guī)模小、技術(shù)儲備不足的問題，日常運(yùn)維全靠“救火式”處理。這時(shí)候，存儲方案的“易管理性”直接決定了客戶的體驗(yàn)甚至業(yè)務(wù)連續(xù)性。

更關(guān)鍵的是，華為在全國有2000+認(rèn)證服務(wù)工程師，即使客戶遇到復(fù)雜問題，也能通過“遠(yuǎn)程+現(xiàn)場”的快速響應(yīng)機(jī)制（平均 2 小時(shí)響應(yīng)、4 小時(shí)解決），最大限度減少停機(jī)損失。

這種“把復(fù)雜留給自己，把簡單交給客戶”的設(shè)計(jì)，讓 IT 能力薄弱的商業(yè)客戶也能輕松駕馭高性能存儲，這也成為華為快速滲透市場的關(guān)鍵抓手。

攜手伙伴創(chuàng)新 共拓百億市場

Gartner 預(yù)測，到 2027 年 SSD 閃存整體發(fā)貨量將超過 50%，全閃市場前景光明。

2024年，在合作伙伴共同拓展下，華為OceanStor Dorado 2000&2100銷量超700套，OceanProtect X3000同樣熱銷超過300套。華為攜手伙伴幫助醫(yī)療行業(yè)2000+家客戶、教育行業(yè)500+家客戶，以及制造行業(yè)2000+家客戶部署了華為全閃存存儲，初步完成了客戶和行業(yè)的健康布局。

為更好地助力伙伴，華為還重磅發(fā)布了“伙伴先鋒行動”，華為中國政企商業(yè)MKT與解決方案銷售部部長浦強(qiáng)表示，華為將繼續(xù)踐行“伙伴+華為”體系，并沿著伙伴Lead作戰(zhàn)路徑，從研營銷供服全方位支撐伙伴高效作戰(zhàn)。

比如，面向伙伴開放上百場營銷活動、提供300萬的聯(lián)合營銷基金支持，以及20+個(gè)樣板點(diǎn)研學(xué)游等營銷資源。在銷供服等方面，沿著項(xiàng)目全生命周期支撐伙伴作戰(zhàn)，今年會向伙伴共享40億數(shù)據(jù)存儲產(chǎn)業(yè)商機(jī)，同時(shí)提供從售前交流、項(xiàng)目交付到智能運(yùn)維的多種平臺和工具。

得存力者，掌AI命脈?？梢钥闯觯谏虡I(yè)市場華為已經(jīng)趟出了閃存普惠的成功路徑，相信在產(chǎn)品持續(xù)迭代，以及與合作伙伴共同拓展下，“閃存普惠”會讓各行業(yè)實(shí)現(xiàn)從成本革命到價(jià)值的裂變。

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