京東要在酒水上發(fā)力了！8月的最后一天京東超市召開酒水發(fā)布會：先是成立“酒水正品聯(lián)盟”，打擊酒水網購中的假冒偽劣及侵權行為，合作企業(yè)涉及茅臺、五糧液、拉菲、洋河等國內外知名酒水品牌商，然后繼續(xù)拓展國內酒水市場，當天京東超市與國際知名酒業(yè)TWE集團、拉菲、百加得簽訂戰(zhàn)略協(xié)議。
在與京東簽約之后，澳大利亞最大的葡萄酒集團——富邑集團亞洲、歐洲、中東與非洲及拉丁美洲地區(qū)總裁兼董事總經理Robert Foye表示，將與京東緊密合作發(fā)展葡萄酒線上市場。當天晚上，他還出席了京東集團CEO劉強東組織的晚宴，進一步探討加強合作。
網上買酒大勢所趨
按照京東超市酒水采銷部總經理王志強的說法，京東將大力扶持國內外的知名酒水品牌發(fā)力電子商務，并將大力扶持擁有正規(guī)品牌授權的酒水流通企業(yè)，并希望在3年內打造出10家線上年銷售額超過10億元的酒水品牌。在老冀看來，10億元可不是個小數字，要知道，位居國內酒業(yè)上游的洋河去年的酒業(yè)收入也只有156.49億元。
隨著傳統(tǒng)企業(yè)轉型以及購物習慣的變化，國內酒水的零售正在快速互聯(lián)網化。京東聯(lián)手易觀發(fā)布的《中國網上超市購消費者行為專題研究報告（2016）》，也可以印證一二。
該報告首次通過京東大數據，從用戶畫像、購買行為、支付行為、品牌偏好等維度進行分析，深度剖析中國網上超市的生態(tài)與消費新動向?！秷蟾妗凤@示，中國消費者對新產品、新服務和新的零售體驗的接納速度遠超發(fā)達國家市場。“消費升級正呈現(xiàn)出旺盛的勢頭和活力，高端產品的品類增速超過了大眾產品和價值型產品的品類，葡萄酒、牛奶、護膚品等享受型消費起飛?！?/p>
報告還發(fā)現(xiàn)了一些有趣的現(xiàn)象，老冀在這里略舉兩個小例子：
第一個小例子：南方用戶是網購酒水大戶。南部和東部用戶更愛飲酒，酒類商品在整個網上超市購物訂單量占比排行中，廣東、上海、福建、天津、黑龍江名列前茅。從年齡上看，80后用戶買走了三分之一的酒類產品，海南、福建、山東、黑龍江的80后用戶酒量最為突出，廣東則是90后更愛飲酒。
第二個小例子：酒類消費女性居多。隨著紅酒類產品越來越賦予用戶優(yōu)雅、時尚的生活元素，更多的女性將飲酒小酌納入生活，有三分之一的酒類消費來自女性用戶。全國來看，北方女性酒類消費高于其它地區(qū)，五成的女性酒類消費來自天津、北京、海南、黑龍江、山東；更多80后女性在生活之余通過飲酒為生活增色，尤以山東、河南居多。此外，北京、吉林、天津、重慶的60后女性的酒類消費能力均高于70后。
正是因為認識到了消費者對于酒類的網上購買熱情，眾多酒廠也都在積極地調整自己的銷售和營銷策略。與會的酒水企業(yè)普遍有一種感覺，隨著中國的消費升級，從網上買酒就會成為一種時尚和潮流。作為行業(yè)的領頭羊，五糧液在今年中報中更是明確表示：“銷售模式上，積極推進與新型渠道公司、終端網絡合作，進一步把合作模式向縱深推進，形成特色鮮明的渠道與終端合作模式?！倍缭谌ツ甑哪陥笾形寮Z液就認為，“在營銷運營方面，‘互聯(lián)網+白酒行業(yè)’推動白酒行業(yè)重構流通渠道，重新價值分配，行業(yè)整體利潤攤薄。”
與酒水企業(yè)攜手共贏
不過，此前酒水企業(yè)對于互聯(lián)網化還是有一些顧慮，主要表現(xiàn)在如下幾個方面：
1. 如何控制互聯(lián)網渠道上假酒的泛濫；
2. 過去主要是做2B的生意，如何實現(xiàn)2C的轉變；
3. 在大力發(fā)展線上業(yè)務的同時，如何保護線下業(yè)務的平穩(wěn)過渡。
而京東正在與酒水企業(yè)聯(lián)手，力圖解決這些難題。目前京東已與國內包括茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖等眾多知名酒企建立了戰(zhàn)略合作或直采的關系，保障了貨源的真實可靠。同時，還與法國、德國、加拿大、美國等12個國家達成了直采協(xié)議，并與智利酒業(yè)巨頭-干露（Concha y Toro）、世界頂級干白-德國雷司令（Riesling），澳大利亞奔富酒園（Penfolds）等知名葡萄莊園建立了直采戰(zhàn)略合作關系。
此次京東與眾多知名酒水企業(yè)成立正品聯(lián)盟，不僅將固化消費者心中“買真酒，上京東”的標簽，還將聯(lián)手眾多酒企針對互聯(lián)網上假酒泛濫和侵犯知識產權的行為進行聯(lián)手打擊，共同凈化酒類網購市場，保障消費者的權益。
據老冀了解，作為京東增長最迅速的品類之一，京東酒水今年上半年的訂單量就已經超過了去年全年的水平。其中，葡萄酒上半年銷售超2000萬瓶，啤酒上半年銷售超3000萬升，白酒方面京東超市已經是中國白酒領域線上線下最大的零售平臺。
為了幫助酒水企業(yè)更快的互聯(lián)網化，京東還將在三個方面下功夫：
第一個方面是流量的去中心化，幫助酒水企業(yè)玩轉流行的社交媒體。例如在前不久的歐洲杯決戰(zhàn)之夜，瓦倫丁啤酒攜手京東超市甄選出百余名幸運用戶，舉辦了“啤酒狂歡趴”活動，提供4800罐瓦倫丁啤酒盡性暢飲，共同見證歐洲杯巔峰時刻?；顒悠陂g，中新社、精品購物指南、時尚先生、色影無忌、周末畫報、中國體育報業(yè)以及多家微信公眾號在線上對活動進行直播，助熱度持續(xù)發(fā)酵，短短5個小時內收獲4萬余次關注及互動，刷爆了朋友圈。
第二個方面是精準化營銷，與京東大數據結合，精確尋找客戶，激發(fā)用戶需求。要知道，京東有著國內最全面也最精確的消費大數據，甚至能夠幫助廠商定義產品。TWE集團的Robert Foye表示，希望通過京東的大數據，了解到消費者在什么時候買什么酒，從而能夠對產品結構進行迅速的調整。
第三個方面是跨品類營銷，充分利用京東的電商大平臺，實現(xiàn)關聯(lián)銷售。早在幾年前就有零售企業(yè)發(fā)現(xiàn)，每到周末，啤酒與紙尿褲的銷量都會呈現(xiàn)非常強的關聯(lián)。如今，作為國內最大的自營B2C企業(yè)，京東旗下有著豐富的商品品類如生鮮、圖書、家電、機票、食品等，它們未來都有可能成為酒水關聯(lián)銷售中新的增長機會。“京東擁有超過1.88億的年活躍用戶，我們的業(yè)務還有很大的提升空間。”王志強表示。
其實，除了老冀前面所說的三個方面之外，京東超市做酒水業(yè)務還有一個非常大的優(yōu)勢，就是擁有強大的倉儲、物流和配送能力，而這是其他任何電商都做不到的。在發(fā)布會現(xiàn)場老冀遇到了一位記者同行，她表示幾乎每個月都會通過京東超市給遠在山東農村的父母家買酒水和日用品，因為只有京東能夠做到下單的第二天送達，而其他電商則根本無法送到。
由此可見，在3年內打造出10家線上年銷售額超過10億元的酒水品牌，這個目標對于京東超市來說并不難實現(xiàn)，而這也將進一步鞏固京東超市在酒水行業(yè)的話語權。
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